蘇州代理記賬——配送業務的成本計算對象、成本計算單位、成本計算期

配送是指在經濟合理區域范圍內,根據客戶要求,對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組 配等作業,并按時送達指定地點的物流活動①.一般的配送集裝卸、包裝、保管、運輸于一 身,通過一系列活動完成將貨物送達目的地。因此,從物流的角度來說,配送是物流的一個 縮影或在較小范圍中物流全部活動的體現。 配送業務的成本計算對象、成本計算單位、成本計算期 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站制作、微信推廣、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo (一)配送業務的成本計算對象 配送的主體活動包括配送保管、分揀、配貨及配載運輸。各環節有各自的特點,其成本 計算對象也各不相同。配送保管環節的成本計算對象是倉庫,分揀及配貨環節的成本計算 對象是被分揀及配貨的貨物,運輸環節的成本計算對象是運輸設備。 (二)配送業務的成本計算單位 物流企業應根據不同的成本計算對象采用不同的成本計算單位。保管環節的成本計算 單位為堆存量,用千噸/天表示;分揀及配貨環節的成本計算單位為分揀及配貨的貨物量,用 千噸或千件表示丨運埔環節的成本計算單位為貨物的運輸量,用千噸/公里表示。 (三)配送業務的成本計算期 配送業務以月、季、半年、年作為成本計算期。

蘇州代理記賬——航空貨代業務

航空貨代業務按向客戶開出的每一張借項通知單核算收人和成本。一張借項通知單吋 能對應一張運單,也可能對應一個客戶委托下的多張分運單。不使用“預估收人/成本差異”科目,在確認收人的同時記應收賬款、在結轉成本的同時 記應付賬款。待收到月度的供應商實際賬單發票后.對月度內已結轉成本總額與實際應付 金額間的差異進行匯總調整.調整不追溯到每張借項通知單。 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站制作、微信推廣、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo (一)出口業務 一般地.業務員應在飛機起飛后3個工作日內匯總所有運單信息并在業務系統中記錄 毎張運單的詳細業務量信息和業務收支預算信息(成本的預算=操作黴X與分供商的協議 費率 >,并在業務系統中生成借項通知單作為收款憑證.航空出口業務在每張借項通知單編制完成當日應確認相應的收人并結轉成本。收人確 認的金額根據借項通知單上列示的應收款金額.成本結轉的金額根據業務系統中該借項通 知單對應的預測成本金額。一般地,與航空公司等供應商按月進行對賬.對收到的運費賬單等供應商賬單發票后, 如有差異,在業務系統中進行匯總調整.調整不追溯到業務發生當期。財務系統定期讀取該 調整數并生成相應的調整分錄。 (二)進口業務 航空貨代進U根據不同業務性質核算要求有所不同: (1) 口岸交貨接貨。于客戶提貨之日起3個工作日內,業務員應匯總所有運單信息并在 業務系統中記錄每張運單的詳細業務*信息和業務收支預算信息,并編制借項通知單作為 向客戶收款的憑據。 (2)短途派送交貨。于貨物運送到約定交貨地點之日起3個工作日內,業務員應匯總所 有運單信息并在業務系統中記錄每張運單的詳細信息和業務收支預算信息,并編制借項通 知單作為向客戶收款的憑據。 (3)進口轉運?于轉運飛機起飛后3個工作H內,業務員應匯總所有運單信息和業務收 支預算信息,并編制借項通知單作為向客戶收款的憑據。 航運貨代進口業務在每張借項通知單編制完成當日應確認相應的收人并結轉成本。收 人確認的金額根據借項通知單上列示的應收款金額成本結轉的金額根據業務系統中該借 項通知單對應的預測成本金額。對收到供應商賬單發票的實際金額與預算成本間的差異調整方法與出口業務相同。

蘇州代理記賬——物流企業流通加工收入的概念

物流企業流通加工收入的概念 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站制作、微信推廣、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 流通加工是物流企業重要的環節,指物品在生產地到使用地的過程中,根據需要施加 包裝、分割、計量、分揀、刷標志、拴標簽、組裝等簡單作業的總稱。流通加工收人就是指物流企業從流通加工業務中獲得的收人。流通加工不僅是生產過程的“延續”,也是生產本 身或生產工藝在流通領域的延續。流通加工是一種輔助性的生產加工.但又區別于生產 加工。 物流企業流通加工收入的核算 因物流加工業務而獲得相應的收人時,物流企業應按有關規定確認流通加工收入的實 現。通過“主營業務收人——流通加工收人”科目來核算企業獲得的流通加工收人。本期已實現的流通加工收人,應按實際收到或應收的金額,借記“銀行存款”、“外幣存款”、“應收賬款”、“應收票據”等科目,貸記“主營業務收人一-流通加工收人”。同時結轉相應的流通加工成本,借記“主營業務成本一-流通加工成本”,貸記“應付職工薪酬”、“原材料”、“累計折舊”等科目。 當流通加工收人實現或確認實現.相應款項收訖或取得款項的權利已確定,物流企業可 作以下會計處理: 借:銀行存款(或應收賬款等科目) 貸:主營業務收人——流通加工收人 應交稅費——應交增值稅(銷項稅額) 同時結轉流通加工過程中耗費的流通加工成本: 借:主營業務成本—流通加工成本 貸:原材料 應付職工薪酬 累計折舊 對于相關的流通加工收入,需繳納相應的營業稅稅費: 借:主營業務稅金及附加 貸:應交稅費—應交營業稅 期末,企業應將收人科目的余額轉人“本年利潤”科目,即借記“主營業務收人——流通 加工收人”,貸記“本年利潤”科目,結轉后該科目應無余額。

蘇州注冊公司——產業鏈動態發展

產業鏈動態發展 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 通常在企業的發展過程中,價值最豐厚的區域集中在價值鏈的兩端——研發和市場。沒有研發能力就只能處于產業鏈的下游,做代理或代工,賺一點辛苦錢;沒有市場能力,再好的產品,產品周期過了也就只能作廢品處理。隨著一些企業在發展過程中,技術、品牌、消費群等的完善,他們正漸漸從產業鏈的低贏利區向高贏利區移動。 被餌為臺灣“IT教父”的施振榮先生提出了一個有名的“微笑曲線”,X軸是研發、制造、行銷,Y軸是附加值要素,代表著通過智財(知識產權)和品牌、服務等要素。微笑曲線理論在附加價值的觀念指導下,企業只有不斷往附加價值高的區塊移動與定位,才能持續發展與永續經營。 這個曲線說明,通過產品附加值曲線的上升,能帶動產業鏈價值的增加和利潤的提升。而目前企業的商業模式都有從產業鏈的底端向兩邊上移的趨勢。從產業鏈的低贏利區向高贏利區移動有兩層含義:一是價值鏈的上下移動,從低價值區向高價值區流動;二是對價值鏈的某點替換或外包,只專注做價值鏈上端。 眾所周知,產業鏈一般都由ODM—OEM—OBM組成,ODM(原始設計制造商)和()BM(原始品牌制造商〉都處于產業鏈的高利潤區,而OEM(原始設備制造商)則處于產業鏈的低利潤區。隨著競爭的激烈,產業價值鏈的最終端——銷售商不得不進行價格戰,這樣的結果就是OEM企業的日子越來越難球。 以玩具為例,我國制造玩具的利潤空間只有2%,而且凈利潤很可能縮減到零以下,為什么呢?因為我國的企業基本上不負責設計,只負責制造環節。我國工廠出產的芭比娃娃,生產成本是3角5分錢,利潤不到2%。從采購、倉儲、訂單、出售,最后到沃爾瑪的零售價是8.99元。從中我們可以看出,在產品的整個價值鏈里面,最不能創造價值的就是制造業。在整個制造業的環節里.真正有價值的產業鏈都掌控在外商手里,價值最差的制造業掌控在我們中國企業家的手里。 比亞迪的王傳福曾經感嘆說:“中國的企業以前只學會了如何組織工人,而沒有學會如何組織T.程師,W此只能在制造業最荒涼的地帶謀生;如果能夠利用先進的組織方法把中國大量的丁程師組織起來,那么中國就是企業家的一塊寶地。”通常,知識密集型的組織都能找到組織丁.程師的辦法。中國要想完成中華民族的偉大復興,光靠OEM是不行的,必須要由OEM型向()DM型和OBM型的轉移才行。比亞迪在如何從OEM型走出向ODM型和(>BM型的轉化方面做出了表率。 比亞迪作為全球電池市場中的后來者,要從電池巨頭手里搶到訂單,必須要在技術上有所創新突破,就像王傳福說的:“走別人的路再和別人競爭是沒法競爭的,關鍵是怎么想,包括后面的汽車,你和別人一模一樣的打法,你憑什么打贏?” 1995年,王傳福創辦比亞迪的時候,因為沒有錢與過多的技術積累,他并沒有帶領比亞迪進入一個更冒險的領地——自主品牌研發領域,而是選擇了更為妥當的代工領域。正因為進入OEM市場門檻較低,而且,中國具有豐富的人力資源優勢,這些都注定讓中國成為全球最重要的OEM生產基地。王傳福率領比亞迪進入鎳鎘電池的代工領域。 但是,比亞迪的成長過程卻打破了代工企業的一般發展路後。比亞迪在代工鎳鎘電池領域站住腳后,王傳福積極進入具有更高科技含量的鎳氫、裡電池市場。通過開發鋰電池技術,比亞迪不僅擁有了和全球電池巨頭索尼、三洋等企業同臺競爭的機會,同時,它還得到了摩托羅拉、諾基亞、愛立信等大客戶的訂單,使比亞迪開始為全球知名企業代工。 得到像摩托羅拉、諾基亞等大客戶的訂單只是王傳福帶領比亞迪走出的第一步,除了重視代工產品的品質外,同時更重視企業技術發展的潛力。為了追趕這些大客戶的步伐,比亞迪必須實現技術突圍。 一開始,比亞迪只是代工諾基亞和摩托羅拉的鋰電池業務。但是,當摩托羅拉、諾基亞加大手機研發和生產力度,搶占市場的時候,比亞迪并沒有“坐山觀虎斗”,而是成為雙方的合作伙伴,從手機電池領域延伸到手機組裝和設計環節。現在,像諾基亞這樣的客戶只需要提出要求,比亞迪就能提供出從設計方案到最終生產的一站式()DM服務。 在成為全球電池大王后,王傳福并沒有滿足于此。王傳福清楚?當今企業間的競爭已經進入到品牌力的競爭時代,而自主品牌才是衡量自主創新的重要標準。于是,王傳福帶領比亞迪進入汽車行業,出人意料的是,短短幾年時間內,比亞迪就開創了自己的汽車品牌,實現了比亞迪從OEM到ODM再到()BM的突圍。 2008年9月,比亞迪首次從奇瑞手中奪過月度銷售冠軍的名號。在品牌發展的路上,比亞迪也越來越得到消費者的認可,獲得了最佳性價比車型、最佳新車大獎等獎項。巴菲特入股比亞迪,更加證明了比亞迪的品牌價值。從最初進入汽車自主制造的股市風波,到自主研發第一款車的天折,再到F3的閃亮登場.再到后來巴菲特的巨資入股,而后到純電動車E6在底特律車展上的大放異彩,可以看出,比亞迪在創立自主品牌的道路上越走越遠。 這是個典型的不斷向上延伸產業鏈的范例。從一個只有20多人的代工小廠,到現在一個擁有幾萬名員工的高科技企業,王傳福不僅為中國代工企業找到了一條突圍之路,同時,他也向人們證明了比亞迪并不是一家靠廉價勞動力的成本優勢和大規模生產制勝的企業,而是一家靠核心競爭力發展起來的自主創新型企業。 比亞迪的發展歷程證明和當地的企業研究機構合作開發,向當地的領先用戶學習,發展公司潛在的技術能力,提高公司的核心技術能力,最終實現穩固國內市場,同時占領部分外國市場的目的。 由于企業在不同的階段其商業模式、組織結構、人才需求、經營方式也必不同。所以,企業應該根據自己的發展戰略,在商業模式發生變化時及時調整S己的運行系統.使之從低贏利區向高贏利區不斷邁進。

蘇州注冊公司——運用金融工具

運用金融工具 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 按國際金融業的分工習慣,各類金融信托機構往往是社會具有風險偏好的金融資產的托管機構。由于風險與收益的正比例關系,不滿足一般性或低收益的風險投資越多,金融信托業就越紅火。因此,對于創業者而言,綜合運用各種金融及衍生工具,也成為其創新商業模式的一種趨勢。 信托,最原本的含義就是信任托付。作為一種金融1:具.信托的前提是信任。2006年4月22日,北京21位知名藝術家加人了一個新鮮的團體——“藝術家共同信托”。“藝術家共同信托”(ArtistPensionTrust,簡寫為“APT”)是參考社會公共保險的傳統結構,把藝術和金融投資創造性地融合在一起而建立的全球首家專門為新生代藝術家及成功藝術家創辦的長期投資信托公司。 這個團體的商業模式是這樣的:從藝術家簽訂合同之日起,在加人的20年中,藝術家不是以現金而是以20件藝術作品來投資。APT不支付現金來收購作品,藝術家仍保留作品的所有權,只是把它的經營管理權委托給APT,以換取投資和回報權益。作品的銷售將由國際專家隊伍負責,如果作品在市場價值上出現了明顯的增值時,APT會決定合造的出售時機和價格。一般在10年后才開始出售作品,以保證價格最大化。出售后的利潤分成是:20%以管理費用的形式歸APT,40%歸藝術家本人,剩下的40%分配到集體公積金賬戶,均等地分給每一位藝術家。同時,每個藝術家不同的市場價值還會直接表現在個人賬戶收益的差異上,因為他的作品售出的40%將直接分配給他的個人賬戶。 APT有其運作優勢,因而被國際主流媒體稱譽為至今為止最有創意的藝術金融投資計劃,是對傳統的藝術生態和市場的突破。這個模式的優勢在于: 第一,是對現有藝術界“藝術家+畫廊”運作模式的一個補充。不同于現有的藝術投資基金和畫廊界的常規運作.在“藝術家共同信托”中.一方面.藝術家可以和畫廊界曰常合作,其所得來自于目前市場價格對他作品的認定;另一方面.他平均每年給自己保留一件作品,交給APT管理和宣傳,以便在未來以遠高于目前市場值的價格出售,這樣,既維持目前的正常收入,又可以部分擺脫藝術市場的束縛。 第二,在藝術家共同體中,藝術家既可享受自己作品的增值,也可享受別的藝術家作品的增值。從投資角度看,藝術家以一個人的作品投資在其他眾多藝術家的創作生涯和作品價值中,他的利潤可能被低于市場價值的藝術家共享了,但他也分到了其他高于市場價值的藝術家的利潤。這實際上是個抗風險能力極強的投資計劃,因為每個人都無法預知自己的作品在未來市場中的表現,該計劃已經類似于一個分散風險的投資組合。 縱觀中國藝術名家的成名史,很多都是由某個很偶然的事件或某件作品而使藝術家的名氣大增的。這樣的投資就把個人的名氣大漲的偶然性,變成了眾多藝術家一定會出現名氣大漲的必然性了,是數學抽屜原理在投資中的典型運用,所以增值是必然的。 第三,中國的書畫由于中國藝術市場的不繁榮.許多作品都有明顯的低估現象,而能夠入選信托計劃本身就是對藝術家個人作品以及今后發展潛能的一個強有力的認可,因此,可展開的學術推廣可能性是無限的。“藝術家共同信托”將擁有的藝術家和作品資源是國際大展、美術館級別的群展和個展的最佳資源,因為每個藝術家跨越20年的精選不同階段的作品,本身就是一個藝術家自選的個人藝術回顧展。如果由APT放在國際平臺中去經營運作,作品就可以賣出比較合理的價格,藝術家們的個人利益也都能得到充分的體現。 第四,APT對藝術生態良性發展有重要貢獻。相當多的藝術家和畫廊受制于傳統型藝術市場的規律,市場對創造性的認同經常是滯后的。由于APT注重藝術家長線發展,它鼓勵和樂于接受藝術家不同媒介和風格、觀念的創作。同時,APT的存在也使一些極其成功的藝術家實現他們扶持新人的集體意識和關懷,世界各地的APT都有一些市場和藝術價值上頂級的藝術家加入,以支持和鼓勵加入APT的新生代藝術家,使本地區的藝術生態良性循環發展,這些新人中必將有下一代大師出現,回報于整個APT和它所代表的藝術生態。 第五,APT公司設計的這種商業模式.既達到了不投資一分錢就能收購好作品的目的,同時還通過收藏、經營使自己獲得不菲的收益,這在藝術金融投資計劃中是一個很好的創意。 綜合運用金融及其衍生工具來改進自己的商業模式,需要一個成熟的市場經濟環境。可以說,沒有高度發達的市場經濟就沒有金融信托業堂堂正正經營本業的市場.也就沒有真正意義上的金融信托商業模式。 隨著整個社會的發展和金融業的不斷完善,更多的行業涉及金融及其衍生工具,在商業模式上,也呈現出各種金融及衍生工具綜合運用的趨勢。

蘇州注冊公司——行業娛樂化

行業娛樂化 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 當今,一切行業都可以變成娛樂業,w為娛樂元素具有天然的傳播功能。在一個互聯網噴囂的時代,任何行業的成長都已經離不開娛樂的要素,甚至在很多時候,娛樂化已經成為產業升級和流行的最重要的w素和方向,有人甚至提出了“一切行業都要娛樂化”的口號。美圍商會主辦的《國際經濟》也說:“如果你不把娛樂的㈥素加人你的行業中去,那你的公司就等著完蛋吧!” 娛樂,還出現在很多國家和大公司的戰略中。在常規傳播渠道受限后,醫藥企業借娛樂的光,做了不少事。江西仁和藥業冠名的“丨:和閃亮新主播”借助湖南衛視這一目前中國最強勁的娛樂媒體平臺,吸引了15萬各年齡層的人報名參與,其主打產品閃亮滴眼露銷tt足足增長了8倍。廣西“金嗓子”贊助“超級訪問”、香港京都念慈庵助力“全國PUB歌手大賽”等借道傳播,都表現出超凡的行業娛樂化思維力和市場力! 目前,娛樂業是美國的第一大產業,微軟在5年前就宣布將成立一家“家庭娛樂的平臺公司”,索尼公司目前增長最快的產業板塊是游戲機,蘋果公司的復興幾乎就是娛樂化的經典標本。而在中國.盛大、網易、騰訊,等等,都宣布自己是一家娛樂公司。 “體育營銷”、“娛樂營銷’’就是在這樣的背景下大行其道的。“2005~2006年度中國最佳商業模式評選”在京揭曉,天娛傳媒的“超級女聲客戶價值和諧共振”模式位居“榜眼”,業界給予“超女”的評價是“形成了巨大的、長長的娛樂產業價值鏈,實現了傳媒從吸引受眾注意力資源到開發消費者購買力資源的過程”。 “超級女聲”作為一個新興的娛樂節目,改變了行業舊有模式和競爭規則,釋放了整個產業價值鏈。當時在Google中已經擁有32萬項搜索結果的“超級女聲”,無疑是2005年夏天最火的詞匯。據當時收視數據統計,該節目在湖南衛視播出時,同時段收視率排名全國第二., ??超級女聲”成功商業糢式在于一步步地在參與者、關注者中,把廣告受眾對超級女聲的知名度、信賴度和美譽度建立起來,并通過一個個平民歌星的成長過程,把超級女聲品牌形象也樹立起來了。 ??超級女聲”形成了產業價值鏈的和諧共振。隨著超級女聲品牌產業鏈的延伸,?‘超級女聲”在短時間內集聚了超人氣和財氣。短信、廣告、冠名、代言、演出、銷售、活動、影視、唱片、圖書、服裝、食品、玩具等產業將形成一個巨大的、長長的娛樂產業價值鏈。不僅如此,“超級女聲”在商業模式創新上還有非常重要的意義:贊助商(蒙牛)、運營商(天娛公司)、湖南衛視(CP)、掌上靈通(SP)、百度(網絡支持〉以及唱片、圖書商等形成了一個針對同一目標消費者進行服務的產業鏈.并獲取利潤實現價值。 《第一財經日報》曾做過統計,“超級女聲”僅10強賽一場的短信收入就超過1500萬元人民幣。在主辦方的精心策劃下,電信服務提供商事實上已成為??超級女聲”產業鏈中不可或缺的一部分。“掌上靈通”被認為撿到了“超級女聲’’掉下的餡餅,其在納斯達克的股價也出現了較大上漲。再加上??蒙牛”一擲億元重金競價拿下了冠名權和廣告,做起了?‘蒙牛”和?‘超女”的宣傳推廣,就在全國“想唱就唱”聲一片時,“酸酸甜甜就是我’’的“蒙牛”廣告語也越打越響。 至于“超女”所贏得的品牌效應更多,高收視率提升了包括整個湖南衛視白天時段的廣告報價收益。如此高的收視率,自然吸引廣告商蜂擁而上。 這些產業鏈互相依存、優勢互補、互動,成為一個不可分割的整體,使客戶價值鏈產生和諧共振,真正實現了客戶價值的最大化。 湖南衛視通過“超級女聲”節目整合的產業鏈比任何一家媒體所作的同類整合都做得大,效果明顯,整合了能整合的所有要素.包括,地主流媒體、網絡、電信。在整合過程中,面對出現的來自權威媒體、學者的不同聲音,進行了成功的危機公關,把握了關鍵的轉折點,使一場平民化的娛樂活動引起了主流社會成人世界的關注,從而也為整個產業鏈的經營制定了更加嚴謹的規則,使信息更加透明化,這就加強了整個產業鏈的影響力。而整個產業鏈乂加劇了“超級女聲”這個節目的獨特核心競爭力,這是“超級女聲”能持續廒利的根本保障。 在傳媒競爭日趨激烈的今天,誰能與所屬產業價值鏈產生高效率的協同,誰能創新協同模式,誰能與整個產業價值鏈形成共生共贏、利益均沾的關系,誰就擁有了發展的先機,誰也就能實現持續贏利。 娛樂化的營銷方式可通過提供新穎獨特的產品、提供有趣的體驗或者活動、提供獨特的服務等措施來提卨產品的附加價值。顧客購買的遠不只是實實在在的產品,顧客購買的更多的是娛樂化營銷帶來的獨特體驗和快樂。 通過娛樂化的方式,讓消費者對品牌和產品產生一種親切感.消除對產品和品牌的陌生感和距離感,從而在感情上更容易接受產品和品牌.有可能使得企業銷售規模快速擴大、贏利水平大大提高等一個或多個目的。如果手段得當并持續改進和使用,不斷觸動消費者的娛樂神經,這種作用還能延續比較長的一段時間,非常有利于品牌的真正樹立,從而保障長期的銷售業績。這些都促進了商業模式的泛娛樂化趨勢。

蘇州注冊公司——業態雜交

業態雜交 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 商業模式有著它特殊的時間性,不同語境、不同社會背景下最佳商業模式也是不同的。最佳商業模式是因時因地制宜的一種情況。隨著社會的發展和人們需求的變化,越來越多的企業,正在突破傳統的行業界限,在新興的領域,尋找新的市場機遇。在不斷衍生的新行業中,跨行業的融合已成為大勢所趨,隨之而來的便是商業模式的跨行業融合。 即使網上書店有巨大的成本優勢,它也不能將所有的實體書店打敗。以“光合作用書房”為例,它沒法跟網上書店比成本,但是可以和它們比客戶價值。“光合作用書房”通過分析后認為,互聯網、無線通信等帶來的24小時全天候、跨地域的虛擬接觸是光合作用這種實體門店最不擅長的,但是他們相信那些整天面對電腦屏和手機屏的顧客,一定會更加向往書店里提供的真實接觸和自由行動的空間,所以,打造一流的閱讀體驗成為光合作用的努力方向。 光合作用書房對圖書有一個突出的貢獻.那就是創造并很好地倡導了“悅讀”這個詞。它將書店與咖啡廳結合.但在贏利上并不強調咖啡廳,只在空間組合和功能配套上營造出咖啡廳的感覺,創造出一種“悅讀”氛圍。來看一位讀者筆下的光合作用書店:一、二層之間的臺階處可以通往一家??書店里的服飾店”,售賣波希米亞款式的應季時裝;店里面不僅賣中英文圖書.還有音樂CD、電影DVD、涂鴉本、奇異筆、明信片、抽象畫;二樓有咖啡間、燭臺和小臺燈、沙發、留言冊以及無線網絡,顧客可以在里面自由走動,靜默翻書,或者點一杯卡布奇諾,看著街對面配合著悠揚曲子緩緩駛過的城鐵,體味著城市夜空中‘?流動的圣潔” “店”的概念就在這樣的環境中淡化,光合作用贏得了‘?家庭書房”的美譽。在規模龐大、川流不息的大書城模式和方便低價的網上書店模式之外.它的模式也獲得了成功(圖書年銷售額為1億元),它營造的情調讓20?40歲受過良好教育的都市人著迷。 商業模式的創新就是尋求差異化?在顛覆傳統觀念的同時,打破一買一賣的單一嬴利模式,進行多點焱利。說到底,就是跨行業或者跨產業進行創新雜交.做新產品、新領域的領跑#。比如麥當勞聯手中國移動的子品牌動感地帶共同推出的“動感S餐”營銷活動.不到1個月時間就有上百萬的動感地帶客戶參加了投票,就算這丨〇〇萬人中有10萬人品嘗了一份動感套餐.麥3勞的收人就已經非常吋觀了。動感地帶借麥當勞之名擴大了品牌知名度,同時也為其用戶增加了一種#得見的特權,鞏固了顧客群,實現了雙贏。 可口可樂(中國)公司與擁有4.6億在線生活QQ族的騰訊科技結成戰略伙伴,騰訊幫助可口可樂iCoke網站全面升級為運用3D形象的在線社區,并為可口可樂代言人特制3DQQ秀酷爽造型,包括劉翔、S.H.E、張韶涵、李宇存等明星。同時,千萬瓶帶著騰訊網Logo的可口可樂流人市場,這是當今典型的飲料、網絡、時尚-:枘雜交融合的方式。 現在的市場環境是,傳統產業邊界越來越模糊.創業者可能忽然發現要與原來素不相干的對手競爭,消費者越來越精明,網絡的普及、媒體的爆炸使信息越來越透明,人們的生活內容和生活方式在快速改變。變,才會有機會,因此不同行業、不同企業的雜交融合模式將越來越大行其道.為公眾奉獻出乎意料的價值大餐。 目前,雜交融合的模式一般會以娛樂業、傳媒業和信息業為核心而展開.例如一部好萊塢電影,可以將媒體、網絡、游戲、廣告、手機等不間產業調動起來.共同打造“群魔亂舞”的狂歡局面。一個大片的衍生產品開發收人約占總收人的80%?遠遠超過了票房收人。再如零售企業與互聯網平臺的結合.就誕生了?網上書城、攜程旅行網、阿甩巴巴等13213、B2C、C2C電子商務模式。 跨行業的融合已遠遠超出了促銷和渠道層面的合作,它更多的表現是一種戰略或擴大市場邊界的聯合。總之,跨行業雜交融合創新永無止境.這是未來發展的一大趨勢。

蘇州注冊公司——傳統產業與互聯網結合

傳統產業與互聯網結合 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 商業模式的設計要結合具體的時代環境。隨著互聯網的快速普及,傳統行業也紛紛把目光聚向網絡,利用網絡的優勢.為企業發展再創活力。因此.商業模式也發生了一些新的變化,呈現出傳統產業與互聯網結合的新趨勢。 隨著中國國家頂級域名(.cn)成為全球增長最快的域名之一,更多的企業看到了互聯網給生活帶來的巨大變革,正努力應用互聯網技術,使之成為帶動新經濟發展的生力軍。中國的傳統企業在增強對互聯網基礎地址資源創造價值的理解外,還充分利用互聯網資源,將網絡上虛擬的消費者轉化為現實的消費者,并利用最先進的技術為企業創造新的價值和財富。 傳統產業與互聯網的結合有兩種方式:一是傳統企業利用互聯網、利用高科技和豐富的信息通過拓寬業務領域和贏利空間,改造企業自身的商業模式,提高持續贏利的能力,從而使企業更具有競爭力。 二是傳統企業在互聯網上落地,即嫁接。傳統企業是互聯網的重要組成部分,傳統企業如果與互聯網結合得比較好,會產生共贏的局面,也可以產生倍增的效果。如前程無憂、攜程等,他們都是傳統商務和互聯網的巧妙結合,由此獲得了一個超速的發展。以前程無憂為例: 前程無憂是國內第一個集多種媒介資源優勢的專業人力資源服務機構。它集合了傳統媒體、網絡媒體及先進的信息技術,加上一支經驗豐富的專業顧問隊伍,提供包括招聘獵頭、培訓測評和人事外包在內的全方位專業人力資源服務。2004年9月,前程無憂成為首個在美國納斯達克上市的中國人力資源服務企業,融資8000多萬美元,標志前程無%的發展進入一個新的里程。 前程無憂將傳統的中介業嫁接到互聯網領域,利用網絡的優勢,為客戶提供更多的便利。前程無憂服務包括: 1.幫助求職者尋求職位 前程無憂依托廣泛的服務網絡和先進的技術保證,為求職者提供各種行業的職位,如信息技術、電子、金融、化工、物流、廣告等。前程無憂為會員提供簡歷模板.會員完成簡歷的填寫后,簡歷將被存儲在網站的簡歷庫中,會員也可以隨時更新。個人在線求職管理中心就是一個屬于會員個人的網上免費求職管理中心。求職者可以修改簡歷、搜尋招聘職位、查閱投遞簡歷記錄、獲取求職意向分析。 為適應不同行業及求職者不同程度的求職需求,前程無憂通過提供不同的頻道,如Ex-ecutive、IT人才、學子前程等以滿足不同的求職人員。 前程無憂還為求職者提供個性化的職位搜索方式,求職者可以根據自己的求職要求,建立職位搜索器,前程無憂網站會定期地將符合求職者要求的職位投遞到求職者指定的郵箱中,幫助求職者在尋找職位的同時節省許多時間。 2.幫助企業尋求人才 隨著網絡的發展,越來越多的企業通過互聯網進行招聘工作。前程無憂通過對企業招聘工作的細致研究,幫助招聘單位尋找他們需要的合適的人才。前程無憂推出了與企業組織結構完全吻合的企業職位庫管理系統、招聘廣告自動投放管理系統以及適合企業運作的招聘流程管理系統。這些管理系統以最為合適的方式將外來的應聘者信息傳遞到企業內部各個相關部門,協助人事管理人B最高效的完成招聘工作,使企業能更快更有效地找到符合條件的人才,幫助人事招聘人員解決每天繁復的機械勞動。高質量的簡歷庫查詢系統,也為企業提供最為便捷的求才途徑。 3.為企業提供培訓 無憂培訓為企業提供全方位的專業化的培訓服務,包括公開培訓、企業內部培訓和戶外培訓服務等,內容涉及管理、銷售、財務、人力資源和個人技能諸多方面。 4.提供薪酬調查報告 基于數百萬簡歷里面的薪資信息,加上輔助的調査和分析,客觀地反映人才市場的薪酬行情,為企業進行薪酬管理提供科學的依據,為吸引、留住、激勵人才打下堅實的基礎,幫助企業實現薪資結構最優化達到事半功倍的效果。 5.人事外包服務 前程無憂是國內唯一真正實現全國服務平臺的人事外包供應商。根據企業的實際需求,提供專業人力資源事務服務,使企業不但可以及時引進先進的人事管理模式,規避政策風險,提高員工滿意度,還可以為企業節省大量事務性工作所耗費的人力、資金和時間。服務內容涵蓋員工錄用、社保繳納、薪資代算代發、體檢及其他多項員工福利等。 6.其他功能 簡歷分析器:將各種形式的電子簡歷自動轉換成統一格式,便于處理。 簡歷訂閱器:根據您的要求,將符合條件的簡歷定期發送給您。 職位考核標準及評定:為不同職位設定不同的考核項目,以便對應聘者做出有針對性的評價。 前程無憂實際上是一個網上中介,也可以把它看成面向個人的電子商務。前程無憂巧妙地將傳統的中介業務在互聯網上落地,并產生了共贏的局面。從而帶動了把中介業務搬到網上的風潮,當然在其他領域也同樣可以獲得成功。 對于任何企業,產業的縫隙處,很多時候就是空白地帶,不僅僅是新老經濟之間,在新經濟與新經濟之間,在兩個傳統產業之間,都有很多機會,只要創業者能找到確切的結合點。

蘇州注冊公司——不要輕易改變商業模式

不要輕易改變商業模式 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 公司的商業模式一旦確立下來,不要輕易地改變。商業模式的創新并不是意味著可以隨意的改變,商業模式受很多W素的影響,對于那些贏利的項目,也是整合多方面的優勢而建立起來的。 一旦商業模式改變,帶來的不只是產品或服務的改變,還有可能影響到公司整體的運營情況。《贏在中國》上的趙先生就因為在事業的高峰期,輕易改變了自己的商業模式,結果導致創業的失敗。 趙先生是一名清華大學的碩士.在他剛畢業不久.就創辦了一家家教公司,公司的管理者都是北大、清華尚在就讀或是剛畢業的研究生。借助北大、清華兩所名校資源,趙先生的公司剛一起步就迅速占據了北京家教市場絕大部分份額.在2001年.其營業額超過600萬元,利潤在100萬元左右。在這一階段,公司的贏利模式很簡單,公司聘請一些清華、北大的高考狀元或是優等生,到學生的家里幫學生輔導,按小時收錢。趙先生和他的公司就和客戶之間建立起了合作關系。 然而,在2002年7月15日,趙先生面對10余名記者宣布了一個新的培訓項目,5萬元保你上重點大學,10萬元保你上清華北大.否則將全額賠付,并支付20%的利息。他們采取的做法是.將一些優秀的剛剛退休的外箱?教師移植到北京來,再從北大清華聘請高考狀元,組建高考狀元頋問團。據公司預測,這個項目當年即可實現贏利。公司計劃招收200名學生,包括復讀生和馬上要升入高三的學生,對他們進行全日制全封閉的培訓。為了降低風險,他們對報名的學生進行一個包括學習成績和心理健康等方面的測試,達到他們要求的方可接受,他們的基本要求是學習成績在學校為中等水平,公司預計賠付率在5%左右。 這個項目在社會上引起很大反響,有100名學生家長和公司簽訂了合同?一年后的8月27日,是考生家長簽約合同有關賠付的最后日子,沒有達到目的的學生和家長共有40余位,向公司要求退款。結果,趙先生發現自己需要賠付400余萬元,他寄予希望的項目出現了問題,公司的現金流出現了問題.很快公司的財務陷入了困境,雪上加霜的是,公司的幾位創始人發生利益紛爭,管理層冬生集體嘩變。數十名憤怒的學生家長擠到公司門口,他們將工作人員團團圍住,有家長丄示.要打110報警電話,也有家長認為自己被騙,要將公司告上法庭。趙先生的這個項目宣告失敗。 趙先生從贏利到創業失敗的過程,當然是在很多W素的共同作用下引發的,商業模式的改變就是一個重要原因。公司在第一階段的時候,通過家教服務,教師到學生家里輔導,按小時收費.他們之間不存在任何的承諾。但是在公司發展的第二階段,公司改變了商業模式,成了一個助考服務,外加擔保,把本來的合作關系變成了競爭關系,隨著結果不符合預期,造成了400余萬元的賠款,現金流斷裂等一系列問題,這個項目也宣告了失敗。 創業者不要輕易地改變A己的贏利項目,或者說,廉利項目已經建立起了穩步發展的模式,已經成熟化,企業也可以再擴展別的領域.獲得更大程度的發展。創業路上總是布滿了各式各樣的閑難,而其中最大的閑難就是確立合適的商業模式。 在切人市場之前,雖然說對市場的熟悉對創業有多么重要,一個好的創意有多么的重要,但是歸根結底.創業是一件非常具有風險的事,千萬不可隨意行事.對于可以贏利的項目更是如此。舉例來說,你現在的職業是做互聯網的,公司已經風生水起,有聲有色了,但是你突然想切入另一個不熟悉的領域.僅僅因為這個領域在S前的市場上比較火熱。這個時候,你的公司和整個創業團隊就需要特別的慎重。項目的變化帶來的可不只是公司的崧利.也有可能帶來公司的破產。 項H固然重要.但是還是要配合于優秀的商業模式,因為我們再偉大的創意也是以羸利作為U的的,引用M丨IA中的話,所謂商業模式就是:“建立一個企業,并從中獲取贏利的一整套辦法。”不過就初涉創業的朋友來說,幾乎只有很少的商業模式可以讓你一直使用。在公司的起步階段,創業者很難把握到底什么樣的商業模式組合可以讓自己賺到錢。有很多時候創業者X要不斷地調整A己的商業模式才能達到贏利的目的,就好像丨ntel公司一樣,以前是做存儲芯片的,直到20世紀80年代日本企業的大舉入侵,才逼得Intel公司轉向做了CPU。 對于創業的人來說,首先要做的就是保本,在保本的基礎上獲取藏利。在創業的初期,創業者需要考慮的是,使用什么方式、項目去實現贏利。而一旦確定了羸利的項目,并實現了廉利,公司也建立了一套穩定成熟的商業模式,一定不要輕易地改變。

蘇州注冊公司——商業模式不能簡單抄襲

商業模式不能簡單抄襲 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 戴爾的直銷模式看起來很簡單,但很少有企業能夠復制戴爾的模式,原因在于“直銷”的背后,是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。所以商業模式不能簡單抄襲別人的形式。在互聯網領域,創業企業如何選擇自身的發展道路是一個值得討論的問題。創業公司如果不從國家的實際情況出發,不從客戶的具體需求出發,只是全部照搬一些優秀商業模式的外在形式而沒有自己的思想,創業是很難成功的。 時下在互聯網領域流行著“互聯網第二春”的說法,“Web2.0”似乎成為互聯網產業的下一桶金。所謂“Web2.0”很大程度上都是抄襲國外的運作模式,如果不與國內的實際情況結合起來,這條道路是行不通的。互聯網還是需要創新,需要本地化。短信業務在中國的成功美國人無法理解,網游的成功跟美國不一樣,網絡音樂的發展路子也跟他們不一樣,中國網絡門戶已經走到獨立發展的路上?這些都是美國所沒有的模式。成功的企業之所以成功,就在于他們實現了結合中國國情的模式創新。當當網的模式就值得創業企業借鑒。 當當網自1999年11月開通以來,一直保持著高速度的成長,業務規模每年增長率超過100%。目前是全球最大的中文網上圖書音像商城,面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品,每天為成千上萬的消費者提供方便、快捷的服務,給網上購物者帶來極大的方便和實惠。當當的模式就是亞馬遜、家樂福、沃爾瑪等商業模式在中國的落地生根。 在當當處于準備期的1997年前后,俞渝和丈夫通過分析亞馬遜的商業模型與傳統貿易手段的根本區別,開始籌備、制作書目信息數椐庫。后又通過觀察亞馬遜的做法,觸發靈感,其中最受觸動的一點是建立多個送貨地址,為顧客設計好清單,然后將這些理念灌輸給同事,鼓勵旗下140名員工從亞馬遜網站上訂購物品,吸取經驗,再照顧客需求分類。 從戰略層面上講,當當網真正模仿亞馬遜的只有兩點:一是它是多品種戰略,即讓顧客有更多選擇;另一個就是它的價格戰略,樣樣打折,用低價讓顧客在當當得到實惠。 當然,當當網的老師絕不只有亞馬遜一個,作為一個網上的大賣場,他們在經營的過程中還借鑒了家樂福、沃爾瑪等這些傳統零售業者的商業模式。雖然中國的信息社會化程度、物流運輸體系的建設、電子支付的手段和觀念等已經有了很大的進展?但是中國的商業環境與亞馬遜所處的商業環境有很大的區別。因此,創造性地模仿,成為最終模仿戰略中關鍵也是必需的環節。 模仿的大忌是“照搬”,盲目地模仿只會重蹈覆轍。g當在模仿亞馬遜的過程中,根據現實的商業環境進行了4點創新: 一是收款模式的創新。中國是現金交易的大國,在網上信用卡支付還不普及的情況下,貨到付款,并且最終由遞送員將款項給發送公司,再匯至當當的賬戶上,成為適應現實的良性運轉模式。 二是交貨速度的創新。在亞馬遜,網上購物后通常在7個工作曰后交貨,但是當當經過研究比較發現,亞洲特別是中國消費者的耐心非常有限。于是當當在交貨速度上,力求快速。北京的消費者網上購買通常第二天即可送達,而上海、廣州、南京等一些較大城市通常在3天到5天內可以收到。 三是服務的創新。中國消費者沒有像美國那樣經過一個郵購的商業模式,對他們來說,網上購物就像是“隔山買牛”,讓他們最大限度地放心,不僅需要政策、制度的保證,同時也需要多種服務手段的提供。當當摒棄了美國網上購物與顧客溝通模式的單一化,而是用電話、E-mail、QQ、BBS等多種手段,消除中國消費者網上購物的陌生感,降低嘗試風險的門檻。 四是配送環節的創新。中國沒有UPS、FedEx這樣覆蓋美國乃至全球的物流企業,當當的做法是航空、鐵路、城際快遞、當地快遞公司齊上,盡管管理和協調的難度增加,但 卻解決了最短時間內送貨上門的問題。 種種的創新讓“當當網”迅速在國內占有市場,本土化的“亞馬遜模式”??家樂福糢式”“沃爾瑪”模式也加速了當當成為全球最大的中文網上圖書音像商城的步伐。 —個善于創新的企業,一定擁有自己原創的內容,哪怕只是一個小小的閃光點也都是可以放大的,這是創業最寶貴的基礎。而創業者在模仿商業模式的時候,一定要考慮以下3個方面: 1.這種商業模式能否實現客戶價值最大化 一個商業模式能否持續贏利,是與該模式能否為客戶提供價值有必然聯系的。一個不能提供客戶價值的商業模式,即使能贏利也是暫時的,不會具有持續性。而一個能為客戶提供價值的商業模式,即便暫時不贏利,但終究會走向贏利。基于此.成功的商業模式,都是將為客戶提供最大價值作為設計的基本原則。 2.這個商業模式是否能夠持續贏利 企業能否贏利是判斷商業模式外在最為明顯的標準,一個無法實現贏利的商業模式,絕對是不成功的。當然,大多數情況下,商業模式開始之初并不能實現贏利,但創業者必須要找到說服A己能夠巌利的理由。 3.結合自己的實際情況建立的商業模式,是否具有自我保護功能 在競爭激烈的商場,越是不容易復制的商業模式才越能夠實現持續贏利。因此,成功的商業模式一定具有自我保護功能。例如在商業模式設計中,在分銷渠道設計時,采取簽訂排他性分銷協議,其他諸如品牌、核心技術等都是(4我保護的一種體現。 當然,在企業發展過程中.能夠保證企業商業模式不易被模仿的有力武器之一就是技術門檻。好的商業模式需要企業有能力配置各類資源,必須通過一定的技術保證其實現,如果不掌握相關的核心技術就無法保證商業模式不被其他企業模仿。空中網、百度都是因為掌握了相關的核心技術才有能力在激烈的市場競爭中取得商業模式創新的成功。 創業者最容易犯的錯誤.就是在商業做法上肓B模仿大公司。一個被描述得再漂亮再完美的模式,被很多流行詞匯堆砌起來的理念.如果只是從美國簡單拷貝過來,在中國運營的時候會遇到很多本地化挑戰,而這個模式又不是創業者的原創,創業者缺乏深人的了解,怎么可能把它運作成功呢? 齊白石說過一句話,“學我者生,似我者死”。對商業模式的抄襲表面上來看最省勁.但簡單抄襲肯定不行,真正學到精髓的才可能生存。