蘇州注冊公司——商業模式必須有自己的特色

商業模式必須有自己的特色 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 企業商業模式的設計就是圍繞著使企業形成核心競爭能力來展開的。具有獨特核心競爭力的商業模式肯定是一個能使客戶實現價值、使企業贏利的商業模式.也一定是能使企業走向成功的商業模式。伴隨“宅”經濟而衍生出的支付寶等第三方信任托付的商業模式 就是一個獨立的、有特色的商業模式。 隨著“宅男宅女”的盛行,“宅經濟”也應運而生。“宅經濟”主要包括電子商務、在線娛樂、游戲為代表的網上經濟以及產業鏈上其他行業的商業交易。網游與網購就是“宅經濟”中兩座最大的“金礦”。 愛美的女士往往在網上購買衣服、生活用品、護膚品等.而男士多數在網上購買電子設備、工具書等。從網上買,只需在家里等待送貨上門,這樣能省下不少錢和精力。如果異地購物,比如在北京買一件從廣州發出的衣服,最快兩天就可到貨。如果是同城購物,快遞費只需要5元,低于一般的快遞費用。這些便利,使“宅一族”樂此不疲。 “宅”經濟的火暴一方面源于社會現實的原因,另一方面也由于網購可以節約時間和成本,在家輕輕一點鼠標,就可以完成消費行為,已逐步取代外出購物人潮擁擠的辛苦。而伴隨著“宅”經濟而來的,是一種獨特的商業模式,支付寶獨特的商業模式就從這種“宅”經濟,比如網購和玩網絡游戲中贏利。 網上消費可以說是為“宅男宅女”量身打造的購物通道,除了網上逛商場,網上菜籃子工程也開展得轟轟烈烈。上海“買菜網”、南京“買菜網”、杭州“天鮮配”等各大網上菜場在全國紛紛火了起來,消費者可以采用“支付寶”、網上銀行、貨到付款、會員卡預存費用等多種支付方式進行消費。 “宅經濟”是以“支付寶”等第三方信用擔保中介作為強勢依托。其中最受消費者歡迎的是淘寶網,拍拍網也有自己的粉絲,而網購圖書、音像類產品則被當當網和卓越網所壟斷。 “宅”經濟還促進了網游的盛行。很多“宅男宅女”業余時間最大的愛好是打網絡游戲。網絡游戲雖非剛性需求,但其花費占收入比重極低,因此需求收入彈性小。即使在經濟不景氣時期,娛樂消費反而可能得到促進,人們可能會借投身于虛擬世界和追求即時娛樂,逃避現實生活中的不如意。同時.玩網游費用低廉,幾乎人人都負擔得起,即使是那些失業的人。 網絡游戲業和那些需要巨額資金、周轉速度慢的實體行業相比,顯示出相當優勢。網絡游戲是收入最高的大陸互聯網細分行業之一。據不完全統計,這些企業獲得的資金達到了數億美元。以售賣3C類商品著稱的京東商城,2009年伊始就獲得了今曰資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司總計2100萬美元的第二筆觸資。從2008年開始,主打男性襯衫產品的在線零售商凡客誠品、在線租車公司和游戲開發商歡熊科技得到啟明創投的投資。類似盛大、巨人這樣的一些公司開始充當類風投的角色,開始提供“三大計劃”、“贏在巨人”的聯合營運平臺,來幫助中小網游企業和工作室發展。 有關專家指出,“宅經濟”具有低成本、高效率以及參與者年輕化等特點,在一段時間內會成為一種相對獨立的商業模式。包括依托于網購的第三方支付,快遞配送業務以及相關的網絡通訊、電腦硬件設備等,都會得到進一步發展。 隨著以“支付寶”為代表的信任擔保支付的普及應用,在網購之外的眾多經濟生活服務領域也開始借鲞“支付寶”的信用擔保經驗,甚至直接借用“支付寶”推出各行業自己的“支付寶”,誓如目前出現的“房產支付寶”、“裝修支付寶”v??婚慶支付寶”,等等,這是中國消費的“支付寶現象”。除了網購,我們還可以在網上開店,這也是解決就業的方式,甚至有些全職受雇者也有自己的網店。 做商業一定要有套路,有屬于自己的獨特模式。這種模式不是永恒不變的.只有不斷地思考自己客戶的真實需求,真實的焦慮.真實的困惑,企業只有不斷適應商、Ik語境的演變,才可能不斷地更新商業模式,持續地進行商業模式的創新,這樣的企業&能會比那些不知道商業模式也不知道商業模式需不需要持續更新的企業,可能會有更多的優勢。 好商業模式對于一個企業的成功是必不可少的,而最好的商業模式就是獨立的、有特色的,它不需要多少人力,一旦運作起來便能自己產生利潤,持續發展。

蘇州注冊公司——成熟的商業模式不斷擴展、復制

成熟的商業模式不斷擴展、復制 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 對具有比較成熟商業模式的企業來說.不斷地迅速擴展和復制,無疑是做大做強的唯一途徑。成熟的商業模式實際上是回答3個問題: 第一個問題清楚自己賣的是什么。德獸克說:“你一定要搞清楚,我現在做的是什么?我將來要做的是什么?為了實現我要做的這些目標,我現在該做什么?”這是企業必須冋答的3個問題。對于現階段的中國企業而言,很迫切的一個問題是,客戶實際需要的到底是什么? 麥當勞是在賣什么?在美國和在中國也是賣的不一樣,麥當勞賣的實際上是一個房地產的模式。院線、電影院賣的不是電影票,電影票是可以打價格戰的,因為你賣的這個產品是以同質化產品來交換的。那什么東西是不需要打價格戰的?是在看電影的過程當中消費的這些食品,后來設計出兩種帶不進去的產品。一個是爆米花,爆米花拿進去就軟了,一個是冰激凌.冰激凌帶進去就化了,所以在專屬產品的時候價格賣的特別高,是不打價格戰的。 第二個是抓住客戶真正在乎的是什么,即實現客戶的價值主張。客戶永遠是企業的衣食父母,只有抓住了客戶的需求,企業才能持久的生存。 第三個是擁有獨享的資源和自己擅長的東西。換句話說為什么是你賣而不是別人賣,也就是你的東西很有賣點,而且也只有你能賣。這一問題的背后是你能不能從中嗛到錢,你的贏利公式是什么,你的收費模式是什么,你的現金流能不能夠從一開始基本上呈現出的是正向現金流,等等。 這3個問題加上時間的維度即這個模式的持續性,就構成了企業擴展、復制、放大的趨勢。肯德基的戰略性連鎖加盟就是一個成熟的商業模式。 快餐業最顯著的特征就是連鎖經營了,比如肯德基在業內浸潤多年,已經摸索出一系列獨門的“know_how”,令人印象最深刻的兩點是特許加盟模式和商圈規劃. 1.雙贏的特許加盟模式 1993年肯德基在西安開始了加盟業務,2001年肯德基已擁有近20家加盟餐廳,而同期麥當勞的300多家分店全部都是直營店,這種差別源自于肯德基獨特的特許加盟模式。 一直以來,國內的特許經營市場都不是很成熟,無論是誠信體系、法律環境,還是加盟商的個人素質都給特許經營這一業務帶來很大的風險。因此,國際快餐連鎖巨頭在進入中國時.其在特許經營的開放問題上一直都很謹慎。而肯德基從1993年就開始嘗試在中國西安開展特許經營。這種模式是肯德基和一位臺灣商人一同創造的。1993年4月,這位商人買斷了肯德基在陜西的經營權,成為中國第一家加盟肯德基特許經營公司,但當時不成熟的市場環境一度讓其躊躇不前。直到2000年,肯德基開始摸索出一套頗具“中國特色”的“不從零開始”的特許經營模式,特許經營業務才正式駛入快車道。 這種“不從零開始”要求加盟者一次性交納800萬元人民幣的特許轉讓費.以此獲得一家成熟的、正在贏利的肯德基餐廳。加盟者完全不需自己進行選址、開店、招募與培訓員工等大量繁重的前期準備工作,就可以立即獲得一個成熟的贏利模式,從而大大減少投資風險;而對于特許者來說,通過自身前期的經營,將已經成熟的管理經驗成功復制到加盟店,一方面保證了加盟的成功率和加盟店的經營質量?另一方面則可以借助加盟者的力量完成自身的快速擴張。但對于那些實力雄厚、希望長期經營的投資者來說,這種連鎖糢式不失為一種可行的投資方式。 “不從零開始”的特許經營模式不僅僅是“立足中國、融入生活”發展戰略的體現,而且也為肯德基在二三線城市的快速擴張鋪平了道路。中國市場的區域差別十分明顯,一線城市與二三線城市市場環境差別巨大。一線城市的競爭十分激烈,吸51加盟者無疑不是明智之舉。而二三線城市相對有發展潛力,競爭壓力較小,同時也有利于投資人取得良好的回報。于肯德基來說,降低在二三線城市的加盟費,無疑是其快速發展的另一個標志性事件。2006年4月19日,肯德基對外宣布,其在二三線城市的加盟費將從800萬元直降到200萬元。此前的幾年,肯德基加盟門檻一直卡在800萬元,而且將開放城市局限在三四線。很明顯,居高不下的門檻會將不少優秀的加盟者擋在門外,而一個成熟加盟店會獲得大量資金,又可以拿來繼續開店,這對于肯德基來說,無疑是一條符合中國市場的高速擴張之路。 2.高效的商圈規劃 令業內艷羨的是肯德基的選址成功率幾乎是百分之百,眾所周知,地點是餐飲連鎖經營的首要因素,除了選址決策的兩級審批制(地方公司和總部)之外,肯德基有著周密的商圈規劃程序。 麥當勞與肯德基,均是特許經營領域很知名的品牌,其在中國市場上的地位,導致了國內企業對這種成熟商業模式的關注。 1999年前后,DBV、愛浪兩個品牌率先將特許經營模式引人音響行業,開始像賣漢堡一樣發售音響,這兩個品牌在市場上取得了極大的成功,許多競爭品牌也開始競相仿照,開始了渠道創新之路。截至2006年年初,已經有一半以上的主流音響品牌采用了特許經營模式,DBV、愛浪則因對特許經營模式的率先推行,成為國內音響行業的兩大帶領品牌.終端網絡均跨越了2000家,在音響行業遙遙領先。聯想是IT行業第一個推行特許經營模式的品牌,“聯想]+1”的出現打破了傳統1T銷售渠道的架構和模式。清華同方成立了專門的連鎖銷售公司運作特許經營,盡管其特許經營體系開始得較晚,但強勁的成長勢頭使其從1999年8月啟動至今已成長了500家,在短短的一年之內成為IT行業最大的特許者之一。 成熟的商業模式必須是能提供獨特價值的,并且勝人一籌的商業模式是難以模仿的。這樣的商業模式還呈現不斷擴展、復制、放大的趨勢。這種商業模式吸引顧客讓其買單,起初靠的是產品,之后是靠服務,現在是靠完美的顧客體驗,顧客體驗是下一個主戰場 凡是能夠哲造良好顧客體驗的品牌和終端.都能極大的提升品牌影響力和銷世,并增加品牌的忠誠度。因此,企業在擴展、復制、放大商業模式的時候.也一定要注意提升自己的客戶體驗。

蘇州注冊公司——門檻低的商業模式動作要比別人快

門檻低的商業模式動作要比別人快 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 創業者在進人市場前,一定要對市場做出充分有效的調研。對于那些進人門檻低、壁壘少的行業,其進人動作一定要快,通過一系列的策略迅速建立自己在這一領域的優勢,當然其商業模式的動作也要比別人快。 如果你現在問起PPG是什么?半數以上的人給你的答案可能不再是那家著名的國際化工企業,而是一家名叫PPG的襯衫直銷網站——批批吉服飾(上海)有限公司(簡稱PPG). 從默默無聞到成名,PPG用了一年半的時間,成為國內行業最大的公司之一,地位直逼行業老大雅戈爾。對于服裝這個進入門檻低的領域,PPG的成功無疑與它獨特的模式有關。PPG的核心商業模式是通過將現代電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合。 PPG的最引人注目之處是它的輕資產模式。雖然“輕資產運營”在傳統產業,尤其是服裝產業已經叫響多年,但是PPG的“輕”還是讓人嘆為觀止。 PPG首先整合了上游的成衣加工廠資源和面料商資源,再根據實際情況對布料顏色、質地等方面進行設定。在其采購部門發出生產指令后,原料將在24小時內被送到加工廠,每家代工工廠會在96小時內批量加工,然后送到PPG等待打包發放。通過更加精確地收集來自市場的反饋信息,再動用強大的IT系統進行預測和市場分析,這種由豐田汽車發明的方式在業內被稱為Justintime(即時生產)。Justintime把PPG的生產周期從傳統制造企業的90天節省到7天,節省了大量的庫存資金的流轉資金。 PPG的“輕”,除了體現在生產鏈條,還體現在渠道上。PPG被稱為是襯衫行業中的戴爾,在原始材料加工的基礎上,將倉儲系統、物流、采購和生產都用IT系統互聯互通,信息在這個閉環的供應鏈里得以快速流轉。不開設任何一家線下的門店,只通過郵購目錄和網絡直銷襯衫,從不生產自己的襯衫,連物流也外包出去。2005年PPG創立至今一直以這種傳統產業看來極為危險的方式運營著。然而,這樣的危險模式卻被風險投資十分青睞。三大國際風險投資公司TDF、JAFCOAsia在2006年向PPG進行投資后,又在2007年4月聯合國際知名風投KPCB對PPG進行第二輪投資。兩輪注資總額接近5000萬美元。 和傳統銷售模式不同的是它所有的銷售都是虛擬的,不依賴于任何一家實體門店。產品、目錄和呼叫中心,三者構成了PPG的全部渠道。而PPG模式的好處,最直接的結果就是降低了產品成本并減小了車存壓力,在給企業自身減輕負擔、形成優勢的同時,也把真正的實惠留給了消費者。 服裝加工業處于產業鏈的最低端,進人門檻很低,因此相對而言,進人此行業的企業就比較多。而PPG通過直面消費者的品牌溝通成為眾多服裝生產企業的代言人,其不同于以往的服裝品牌商通過渠道的建設來滿足顧客群體分布廣且零散,每次購買數量少的特點,而是借助高效的信息處理平臺來迎合這一購買特征。PPG憑借這些,在服裝領域迅速建立了屬于自己的商業模式,并通過品牌與信息平臺的構建,PPG有效地整合了價值鏈條,建立起自己的核心競爭力。 商業模式應該能在顧客價值與企業獲利之間尋求平衡。在各種類型的顧客中區分出企業的價值顧客,為他們服務.掙取相對較髙的利潤。而對于這種門檻低的領域,商業模式一定要盡快進入比較好。 目前的中國市場環境相對以前有了很大改善,大大小小的風險投資者也熱血沸騰地投資于雨后春齊般的項目。如互聯網領域的遍地開花,很多連鎖旅店急速擴張,快速進人連鎖旅店領域。如果這些急速擴張的旅店不能提供標準化且差異化的服務項目,那么這些各式各樣的連鎖旅店只可能變成一些像攜程之類的信息提供商的整合項目,從另一方面可以說是這些旅店其實是價值鏈環節中的被整合者。如果不能迅速建立自己獨立的商業模式,這些企業的贏利模式也不會持久。 同樣的,對于視頻網站也是這樣。在聚集人氣的背后,視頻網站具有客戶黏度和忠誠度。但由于行業的進人門檻較低.同類的網站也越來越多,這類技術產品極強的同質性和被模仿,增加客戶的黏度是一件很難的事。客戶很容易就放棄瀏覽這些網站,造成的結果也是這些網站的廠利得不到保證。“我樂網”,曾圈了2億風投的視頻網站,關停一個月訪問量下降80%就是一個很好的證明。因此,對于這些進人門檻低、瓶頸小的領域,一定要迅速建立自己的商業模式,并構建自己的核心競爭力,不斷創新的技術和優秀的客戶體驗,是贏得客戶的重要途徑。所以,視頻網站應樹立正確的顧客選取觀念,而不是抱著“先一把抓,再慢慢挑”的心態來經營——如此既增加了前期對無價值顧客的資源投人,也給后來的市場預測、戰略或是目標的制定制造了假象障礙。 門檻低的商業模式動作要比別人快,企業應樹立正確的客戶價值觀念,其中的關鍵在于何時收費、如何收費、定價多少的問題,而這3點又與顧客選擇息息相關。優秀的商業模式一定能夠實現客戶的價值主張。 另外.優秀的商業模式應該能被人所模仿,只有被模仿,才能說明你的商業模式在一定程度上是有發展潛力的;只有被人模仿,才能與模仿者共同創造更多顧客,擴寬更大市場。肖然.被模仿的商業模式最好限于那些合格的競爭者,而不是行業破壞者。對壁壘少、門檻低的領域,創業者一定要盡早進人,然后建立自己的核心優勢^

蘇州注冊公司——風險管理

風險管理?公司注冊、代理記賬、稅務咨詢找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 任何企業都存在風險,沒有風險的經菪是不存在的。比爾?蓋茨曾瞥告微軟員工,微軟雖然已經是世界上最大的軟件公司,但是微軟距離破產只有70天。比爾?蓋茨以此瞀示風險時時存在。 雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出-S美好的規劃.但是作為風險投資一方.面對一個項目,不確定的因素太多。盡管風險投資的高風險是眾所公認的,但是風險投資者仍然想盡吋能多地弄清風險企業可能面臨的風險,以及風險的大小程度、創業荇將采取何種措施來降低或者防范風險、增加收益等。因此.投資者可能會向創業者或企業家提出一系列的問題,而風險分析就是說明企業面臨的各種潛在風險,向投資人展示針對風險的規避措施。 在投資風險分析中應包括:資源風險、生產和市場不確定性K險、研發風險.成本控制風險、政策風險、財務和管理風險、破產風險等。企業家要描述的是風險投資人投資本 企業將要面臨的主要風險,所有的風險都要——列出,這部分要包括的內容如下: 1.經營期限短 如果企業剛剛成立,或者才組建不久,經營歷史短將是雙方要討論的主要風險問題。 2.市場不確定因素 與銷售有關的市場不確定因素也要在商業計劃書中描述。 3.管理經驗不足 如果管理人員很年輕或是這個行業的新手,企業家也要在商業計劃書中闡述一下此 問題。 4.資源不足 如果企業沒有按計劃進行業務活動,那么公司可能會缺乏足夠的資源來維持長久經營,這是一個要提及的潛在風險。 5.生產不確定因素 對任何存在的生產不確定因素都要進行描述。例如,一種模型從未在生產線上建立過,因此,能沔建立這種模型就是一種不確定因素。 6.清償能力 對于公司是否有足夠的清償能力,企業家在商業計劃書中也要做F分析。因為風險投資人想要知道,如果企業遇上麻煩而不得不清盤,那么他的投資能收回多少。 7.對企業核心人物的依賴 企業家要以書面形式,或直接向風險投資人解釋如果任何一個企業核心人物離開會給企業帶來什么影響:誰會接管此人的位S?如果企業一把手離幵,誰來領導公司?如果在商業計劃書中你沒有把這個問題寫進去,你可以預期到風險投資人的提問:如果明天你突然離開,會對企業有什么影響?一些企業家會寫好一個針對公司的“遺囑在其中說明如果他們離開,企業該做些什么。 8.可能出問題的地方 風險投資人往往希望你站在他們的角度,以投資者的身份來看待企業的經營情況。他希M你指出什么地方可能出問題?風險投資人的投資如何避免遭到損失。換句話說,風險投資人想要你客觀地分析本企業的經營狀況,指出可能出問題的地方.并且說明如何解決問題。 9.其他 你要提及的東西還應包括財政儲備、市場份額占有率低,經濟管制或其他政府設立的規章制度、非投資股東對企業的控制以及欠發紅利,等等。如果這些情況存在,你就應該在商業計劃書中提到,不要等到風險投資人提出這些問題。 對風險的評估要寫的切合實際、合情合理、不溫不火。風險因素涉及地理、時間、政策、社會環境、某些不可預見的情況等,W此企業要客觀評估這些風險.并闡述企業針對可能出現的風險將會采取什么相應的措施.化險為夷。 對投資人而言,風險并不可怕,可怕的是那些對于風險肓目樂觀或根本無視風險存在的創業者。所以,創業者應該慎重對待企業所面臨的風險,并對可預見的風險提出控制措施。創業荇丁?萬不要為了增大獲得投資的機會而故意人為縮小、隱瞞風險因素,這將只會令風險投資者對你產生不信任。這樣做對于你的融資沒有任何幫助。實事求是、誠實坦白的品質才是風險投資者所贊賞的。

蘇州注冊公司——財務分析

財務分析 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 財務管理是企業管理的關鍵。w此財務方案也成為商業計劃書中極其m要的一部分.其分析的目的就是給投資者一個財務可行性時間表。 財務分析是以會計核算和報表資料及其他相關資料為依據.采用一系列專門的分析技術和方法,對企業等經濟組織過去和現在有關融資活動、投資活動、經營活動、分配活動的贏利能力、營運能力、償憤能力和增長能力狀況等進行分析與評價的經濟管理活動^ 流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果,資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。它是為企業的投資者、債權人、經營者及其他關心企業的組織或個人了解企業過去、評價企業現狀、預測企業未來做出正確決策提供準確的信息或依據的經濟應用學科。 編q財務分析資料將花費相,多的時間和楮力。財務分析應該包括以下兩方面的內容: 1.過去3年的歷史數據 公司過去的經營成果對風險投資者有重要的參考價值,因此.企業家應該提供在過去的3年中你公司的經營財務情況,主要提供過去3年的現金流程表.資產負債表和損益表以及每年度的財務總結報告書。 分析包括:財務數據預測(銷售收人、成本費用,薪金水平,固定資產明細表以及資產負債表和利潤及分配明細表),財務指標分析(反映財務贏利能力的指標:財務內部收益率.投資回報期.財務凈現值,投資利潤率、投資利稅率.資本金利潤率),以及不確定性分析、盈虧平衡分析.敏感性分析等。 進行具體分析時.以動態分析為主,提供財務收益率、貸款償還期、投資回收期、投資利潤率和利稅率、財務凈現值等指標,也要進行不確定性分析:主要進行盈虧平衡分析和敏感性分析,對項B的抗風險能力做出判斷。 2.今后3年的發展預測 主要根據你的經營計劃。市場計劃的各項分析和預測?在企面評估市場信息和公司財務環境系統的情況下,提供未來3年的預計資產負僨率.損益表以及現金流量表。創業企業應詳盡描述投資后3?5年內企業的銷售數W.銷售額、毛利、成長率、投資報酬率預估及計算依據。 財務預測必須與公司的歷史業績和發展趨勢相一致.也應該與商業計劃書中其他部分的討論結果相一致。注意.預測必須科學,因此,要將預測的依據、預測的方法等一并展示,這樣才能增加你預測的可信度。 財務規劃一般要對商業計劃書的條件進行假設并需要I?1丨答下列間題: (1>公司業務開展的怎么樣了? (2>凈利潤是多少? (3)投資回報率是多少? (4>資產周期是多少?有何趨勢? (5)權益比是多少? (6)財務杠桿作用如何? (7>稅收對公司有何影響? (8)為了保護收人,公司作出了哪些努力? (9>預計的資產負債表、損益表是什么? (10>現金收支分析.資金的來源和使用? 可以這樣說,一份商業計劃書概括地提出了在融資過程中風險企業家需做的事情?而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。W此,一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數S,提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。 你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰略。融資蓋求及相關表述主要是向風險投資者就融資方式和相關問題作出說明。在商業計劃書中應充分說明為實現公司商業計劃所需要的資金額、資金需求的時間性;資金用途(詳細說明資金用途.并列表說明),融資方案:資金的其他來源,如銀行貸款等,投資者介人公司管理的程度說明:投資回報與退出機制。 對于著眼于一項新技術或創新產品的創業企業來說,在做財務預測的時候,它要自己M測所進入市場的成長速度和可能獲得的純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進人一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業坷以在獲得目標市場信息的基礎上,對企業頭一年的銷售規模進行規劃。 企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上,財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。如果財務規劃準備的不好,會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業的評估價值.同時也會增加企業的經營風險.那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃是為一個新市場創造一個新產品,還是進入一個財務信息較多的已有市場? W此企業應該建立一種阇定的程序,確保可以快速和準確地控制財務信息。賬單要盡快寄出.對欠款和呆賬要建立追蹤系統,應該可以很容易地查找付賬i己錄,并且把財務記錄定期上交給企業主要領導人,需要及時讓企業的決策人了解公司的財務狀況,建立可以隨時査閭銷售和開支等方面信息的系統,而不能僅僅依靠每月的報表。 企業還應該建立一個財務管理系統,作為常規信息資源和反饋資源,盡吋能把整個信息管理系統違立成精簡高效的宵理系統。企業要有一套由專人負責的財務管理系統。每個人都丨?分清楚地了解A己的職責和權力,一旦發生問題時,可以很快地發現問題和解決問題。

蘇州注冊公司——生產運營管理

生產運營管理 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 良好的企業經營是企業取得成功的關鍵,良好的企業經營使企業可以在激烈的市場競乍中常勝不敗.可以克服企業發展中經常遇到的問題。商業計劃書的這部分,重點是描述企業的日常經營情況。突出描寫企業如何用理論與實踐相結合的原則經營。這部分內容在商業計劃書中要非常具體而實際。包括如何進行設備管理、庫存管理,如何進行設備更新 等內容。 企業經營部分的描述應該有以下內容: 1.設備本身的情況 從組建公司開始,購買或租賃辦公室、廠房、倉庫,招聘員丁..購買設備、采購原材料到生產產品,這些生產相關的決策都要在總資本相同情況下以生產利潤最大化為目標;技術投人和研發投人,基于生產產品檔次的幣體決策,和市場銷售策略息息相關。在商業計劃書里.只需要檢查那些企業生產最重要的設備.給予描述即可?重點放在那些對你的企業最有利的方面。 (1>地點:關于企業的地點,要介紹與生產和銷售有關的任何地點,包括企業的總部所在地、零售店的地點、分支機構所在地、銷售中心等,還需要介紹任何可移動的設施。同時還要介紹相關地點面積的大小,包括各種場地的面積。在選擇地點之前應該先進行一番市場調査,選定一個最適合于你的H標市場的地點。 (2)設施改造和維護:在商業計劃書中還要描述有關設施改造的情況.現有設施在將來是否需要改造或更新。如需要改造或更新,還要寫明由誰來支付這些費用、支付的方式等。費用方面要包括氣、水、電等的價格,以及是否隨季節或生產量的髙低而變化等情況。對那些采用節能設備的企業要特別突出自己企業使用節能設備的情況,強調自己企業的優越性。 (3>租賃:介紹租賃時要描述租期的時間和方式.以及付款方式。 2.生產部分 無論是什么行業,每個企收都有生產過程。在介紹有關生產這部分內容時,重點介紹企業如何組織和開發生產力。生產管理包括購買設備、原材料采購、購買技術、研發技術、產品包裝、產品生產各個方面。生產設備是經營的R要環節,設備屬性包括價格、面積、產能、人員、生產產品等。生產設備決定每個季度最大生產能力.經營者可以根據自己的經營計劃購買多條設備,購買什么樣的生產設備與廠房、倉庫、員工等信息相關。在購買技術和研發技術方面投人多少,以及選擇什么樣的產品包裝決定產品品質,產品品質在與渠道合作以及招投標時作為一個影響參數。 .生產部分主要應該包括以下一些內容: (1)設備和辦公用品。在商業計劃書中還要列出企業的主要設備和設施,包括生產設備、交通工具、廠房設施、商店設施、辦公用品等,還要寫明是否租賃,是否分期付款等。描述設備和設施的狀況,是否可以繼續使用,或需要技術改造,或需要維修,如果需要更新,需要寫上預定時間。 (2)勞動力。如企業需要什么樣的員工?需要多少?企業如何使用這些員T.?上級主管的命令如何傳達到員「.?命令轉達途徑如何?是否雇用臨時勞動力? (3)生產率。生產率是衡量企業為了生產某一產品或服務需要的時間和人數的指標。稅率與企業的利潤直接相關。如果你可以在短時間生產多的產品或服務,則你花在工資、機器設備和廠房設施上的每一元錢可以創造出更多的利潤。在商業計劃書中要介紹你們采用什么辦法增加效率而又不降低產品和服務的質量。 (4)質量控制。企業采用質量控制就是要確保每一項產品或服務都保持在相同的標準。包括定期常規檢查整個生產過程,對產品隨機取樣進行抽查,對員T.進行質量管理方面的培訓和獎勵項目,進行顧客意見調査等。 (5)生產能力。生產能力反映的是就企業目前設施、設備和員工的情況而言可以生產多少產品或服務的能力。如果你有多余的生產能力,說明利用現在的設施、設備和員工,你有能力生產出多于現在銷售童的產品或服務。多余的生產能力表示對現在的設施、設備和員工的一種浪費,說明你花了多余的錢購置設備和雇傭員工,但是這部分多余的能力并不生產任何產品或服務。 在商業計劃書中需要提到企業能不能找到什么辦法利用或減少這些多余的生產能力。如果接近或達到最大生產能力,則需要闡述你們準備如何擴大生產能力,保證企業的持續發展。 3.庫存控制 建立一套庫存控制系統,增加從銷售到生產,冉到采購等環節之間的信息流動。這種信息流動可以減少主觀猜測成分,可以知道每日的銷售情況,通過信息流動使庫存保持在合理的水平。由于計算機技術的廣泛應用,許多企業已經或正在實施零庫存計劃。 4.供應和銷售 幾乎每個企業都存在供銷情況。企業依靠的供應商和企業自身的銷售方法是決定企業是否可以健康發展的基本條件。企業應該盡量與他們搞好關系,建立一種戰略伙伴的關系,讓他們覺得你們是在商場中可以雙贏的伙伴關系,而不僅僅是單純的買賣關系。幾方之間應該共同研究解決付款方式,改進交流,減輕彼此的壓力。 5.研究和開發 一個企業必須不斷創新才能發展。企業要持續樹立站在創新頂峰的經營思想,無論以什么樣的形式,企業應該永遠把研究和開發放在企業經營的重要位置上。企業應該不斷檢査計劃,了解市場變化,特別應該注意那些可以影響你的產品、服務和價格的各種W素的變化。企業的主要領導人一定要重視研究和開發,并且要有主要領導人親自負責新產品的研究和開發。 商業計劃書中的生產運營中還要回答以下問題: (1)生產制造水平是如何決定和調整的? (2)生產制造安排是否最有效地使用了產能? (3)庫存水平是如何控制的? (4)庫存運輸的總成本是多少? (5>任何預期的供應有問題嗎? (6)什么是安全的庫存政策? (7>什么時候擴大生產制造計劃? (8)為了增加有效性和產品質量,應該采取什么行動? 企業運營過程很復雜,經營的過程就是決策的過程,也是資本分配和調度的過程。資本的分配以市場為H標,以最大資本回報率為原則,技術、產品、信用、人力是運營的必備要素。企業管理人員不僅具有執行能力,更重要的是做出決策的能力。各個細小的決策影響大決策的成功與失敗。

蘇州注冊公司——人力資源管理

人力資源管理?公司注冊、代理記賬、稅務咨詢找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 企業管理的好壞以及W隊執行的強弱.直接決定了企業經背風險的大小。高效的管理團隊和良好的組織結構則足管理好企業的重要保證,W此風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。一個好的策劃和項目要想成功,必須有一個強有力的管理隊伍去執行?隊伍中 的執行力應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英。 很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業計劃書獲得成功的最關鍵W素。風險投資者會仔細考察所投資企業的管理者隊伍,這一管理隊伍必須在技術發展、營銷、銷軎、生產和財務等方面具備-定的經驗和才能。 因此在撰寫商業計劃書時.創業者就要在人力資源管理方面下工夫。認真評價企業內部的人事情況,分析優缺點,對企、丨k主要領導人員更要突出描述他們的情況,向投資者顯示企業內部有良好的組織結構。企業的運作機制可以充分發揮每個員T.的積極性,特別是可以充分發揮領導班子成員集體的管理優勢。 在準備有關企業管理部分的內容時,應該把m點集中在兩個方面: 1.介紹企業管理的主要領導人員的情況 你必須對公司的管理w隊的主要情況作全面介紹,包括公司的主要股東及他們的股權結構,莆事和其他一些高級職員?關鍵的鹿員以及公司符現人員的職權分配和薪金情況。有時候介紹他們的詳細經歷和個人背景也是十分必要的。 企業最重要的人物就是企業的創始人,對于剛剛成立的公司更是如此。在公司剛剛創立時,創始人親H擔任最高的領導.親「丨負責日常的?轉務。投資者非常$:視企業主要領導人的經歷和能力,因此在商業計劃書黽要對企、丨k董事會成員及業務經營的關鍵人物進行介紹。對管理層關鍵人物的介紹既不能夸張,也不要過于謙虛,要實事求是地對其以往業績做出描述。 (1)董事與經理:最好列出所有董事會成員、高層經理人M及關鍵雇員名單,包括其姓名、職位及年齡。 (2>關鍵雇員:要求列出3名關鍵雇員并以簡W形式對其簡要介紹。在介紹的時候,樂意將他們成功的經歷、業績、對企業的幫助向投資者解釋清楚。 (3>管理層的忠誠度:企業家必須向風險投資人證明n己及其管理隊伍的凝聚力和忠誠度? (4)薪酬:這部分內容需要描述企業如何建立一套有效的芡勵機制,通過報酬,福利或其他方式激勵員工奮發向上。在介紹企業的報酬和獎勵機制時,要充分體現按勞取酬的原則.向投資者顯示企業的報酬和激勵機制是-整?合理、公平的機制。在撰寫這部分內容時,要選擇重點簡練介紹。 (5)股票期權:要求以表格形式列出所有U前尚未兌付的股票期權。對每一位享有股票期權的企業成員,均應列出其全部的期權數坫、平均執行價格、已經兌付的期權數《和尚未兌付的期權數對那些到目前尚未兌付的朗權.還應說明理由。 (6)主要股東:投資商一般要了解莆事會股東的組成和各〖1的投資比例情況。商、Ik計劃書可以通過表格列出董事會成員和他們在企業的投資情況.以及他們的專業背景。 (7)利益沖突:在管理層描述中再次提到利益沖突這個問題主要是為了使關聯交易得到充分的披露。企業家應該對發生在管理層成員與本企業之間的交易進行說明,如某–個策事可能為企業提供服務,反過來也可能從事企業獲得部分股票或股票期權或其他形式的報酬。 (8)顧問委員會:有許多專業人士如律師、財務顧問、管理顧問、市場銷售顧問、設計顧問、產業專家等為企業的發展提供許多有價值的服務。這拽人具有專業知識,對企業的發展發揮薦歌要的作用。商業計劃書中應該對這些對企收有特殊價值的人員作一個簡短的描述,重點介紹他們對企業的作用。企業可以設立顧問委員會利用這些人的知yi和技能,顧問委員會可以起到相,于董事會的作用。 2.說明企業的管理結構和管理風格 企業的組織結構和管理風格決定企業的每口丁.作環境和企業的未來。需要從風險投資公司尋找資金的企業有必要對肉己的組織結構和管理結構?如機構設賢、人員設咒、員T. 職責等方面進行重新審杳,檢查企業是否達到最佳運轉狀態。 在討論管理結構和管理風格時,撰寫者應該側?于如何管理企業.如何做決定,權力如何使用等。同時還要介紹如何創造良好的企業文化,想讓員T.對企業有什么樣的感覺.呻企業制定目標或政策時員T.有什么反應等。 (1>管理結構:在商業計劃書中需要用一定的筆墨介紹企業如何發揮人力資源的優勢。在檢査組織機構時,企業的領導人通常按照正式的組織結構關系決定如何管理員工,如何確定每個人的T.作職能。在檢杳機構時需要考慮以下一些問題:責任應該如何劃分?經理有哪些職責和權限,哪些經理應該負責哪些員T?產品或服務是通過生產線還是團隊作業完成.每個員丁是負責一部分丁作,還是一組員工負責許多工作等。 (2>管理風格:企業的管理風格應該加強企業文化。在評價企業的管理風格時,創業者應該考慮以下幾個方面:管理風格是否適應本企業的文化?主要員工的個人特點如何補充管理風格或與管理風格形成反差?在員工中間如何建立團隊精神等。在評價企業的管理風格時,應該反映出企業的員T.和顧客對企業的看法。 當然,企業的管理人員應該是互補型的,而且必須具有團隊精神,這是投資者非常看重的。因此,一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才.也需要擁有統籌管理、綜合協調、戰略規劃的管理人才。

蘇州注冊公司——營銷策略

營銷策略 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 不能找到客戶就不能生存是企業經營的最基本原則。擁有了優質的產品和良好的市場機遇,還需要一個切實可行的鋅銷戰略和實施計劃來配合,營銷戰略應該討論市場調研的結果和產品或服務的價值提議。其中對市場的敏銳洞察和深人了解是決定產品能否進人市場獲得成功的最重要的因素。商業計劃書中這一部分內容的主要目的是使投資者確信這一市場是可以開發和滲透的。 在商業計劃書中,營銷策略是描述企業行銷的計劃以及銷售戰略,應包括市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策,這樣才能保證最后的成功。 1.選擇市場機構和營銷渠道 行銷渠道和市場機構對許多剛起步的公司而言是成功的關鍵。通過既定的中間商來銷售產品通常會比直銷更實際,盡管中間商拿走了部分的利潤,但是量的增長通常彌補了利潤的損失。而在合適的K域設定市場機構對于貨品供應、運輸、物流調控以及市場需求量有重大的影響。在利用市場機構或其他渠道進行苕銷時,一定要調查清楚: (1)產品通常怎樣賣出去? (2)用戶通常怎樣尋找和購買相似產品? (3)中間商的任務與職責是什么以及他們如何得到補償? (4)是什么需求刺激中間商推銷新產品的? (5)為了使行銷通道有效供應的責任是什么? 而對于市場機構的設立則需要考慮更多“人”的W素.市場機構面臨的直接客戶K域范圍是多大?該市場機構的人員該如何配置?該市場機構針對的是哪類的B標客戶?該市場機構所選用的主要營銷渠道?市場機構設立的數目、地理位置?這些市場機構設立的因素對于企業產品、服務影響也是不容忽視的。 2.制定市場計劃和銷售策略 好的市場計劃就是要能夠接近顧客,激發顧客的購買欲塑,最終把顧客的購買欲望變成購買現實。一旦定義你的目標市場之后,就要估計其規模和發展趨勢,分析競爭對手的情況,探査市場和制定銷售策略。投資者認為在進行市場滲透時應該把一個大市場進行K隔,有目的地制定市場銷售策略。在設計市場策略時最好聘請市場顧問、廣告代理人、公共關系顧問等方面的專家一同參與設計,他們可以根據專業方面的背景幫助你突出重點,提高效率。 在介紹市場計劃時,你應該突出市場和銷售并重的原則,清楚地闡述以下內容: (1〉如何讓顧客知道你的產品或服務。 (2)產品或服務的價格優勢。 (3)產品或服務的地點優勢。 3.管理營銷隊伍 營銷隊伍的管理就是在不斷培養、提高背銷人員素質的過程中,優化營銷隊伍結構,激勵、引導營銷人員,以較少的投人獲得較大的推銷業績,積極認*地為企業收集有利于企業長遠發展的市場信息,為營銷決策提供依據。優秀的銷售經理是有理想、有抱負、有能力、經驗豐富、獨立工作能力強的行業精英。身為管理者,如果不了解他們,與他們的理念、價值觀分歧較大,就吋能根本搞不清楚自己需要怎樣的銷售人才,或者招聘不到需要的銷售人才,或者即使招聘到合適的銷售人才,也因為沒有用武之地,發揮不出作用而最終掛印封金,悄然離去。W此創業者一定要善于管理荇銷隊伍。 如何管理好營銷隊伍成為擺在所有企業總經理面前的一把雙習劍。它既是總經理職業生涯中的一次歷練,又事關企業的生命線。而管理背銷隊伍需要管理者明內營銷隊伍的規模是多大?如何監控管理營銷隊伍?業績的指標如何設定?如何激勵營銷隊伍等問題。 4.設計促銷計劃和廣告策略 促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產品,以達到擴大銷售ffl的目的。促銷實質上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發送者〉發出作為刺激消費的各種信息.把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等),以影響其態度和行為。促銷計劃是配合營銷策略,由直接銷售人員面對終端客戶執行的有助于產品或服務銷售的活動計劃。促銷計劃需要注意的要點包括: (1>?渠道要多樣化、均勻化,以保證有購買沖動的消費者方便購買。 (2>能制造“新聞’’宣傳效應。 (3>利用廣告。廣告是十分有效的傳播T.具。但廣告非常昂貴,判斷其有效性也是非常閑難的。在設計廣告方案時,企業得考慮下列問題:廣告對你成功的重要性有多大?廣告的成本是多少?廣告的信息是什么?應該強調什么用途?如何評價你的廣告有效性?廣告將占鋅銷百分比的多少?你的促銷手段是什么?你的廣告花費比競爭者的如何?你的產品服務政策是什么?為配合產品或服務的銷售.廣告是B前企業進行最多的推廣活動,廣告的投放與設計更會對產品的銷售、企業形象的建立具冇重大的影響,而廣告策略更是如同骨架一樣支撐著廣告內容。 (4)價格決策。在一個不斷擴大的市場,“以合理的價格賣優質產品”不是可采取的路線。在使投資者確信想法可行之后,經苕者不應該告訴投資者產品的定價應該在競爭者之下。如果產品和商業方案所說的一樣好,那么投資者就坷能認為這是不良銷售人員的信號.而只好采取定價策略。討論價格,應該包括定價目標、政策和毛利。應該考慮下列問題: 定價戰略是什么?價格(成本、投資回報、競爭、市場靈敏度)是怎么決定的?什么是各種品牌的利潤率?廣告成本和其他行銷支出之后的定價是多少?你的價格與競爭者相比怎樣?市場對任何差異反應靈敏嗎?如果價格高.你能成功嗎?如果價格低.是競爭力導致價格下降嗎?顧客需求、競爭需求和成本考慮定是影響定價決策的主要方面。 (5>建立固定的老客戶。對消耗性產品,堅定固定的長期顧客十分重要。有了固定的長期顧客,第一可以建立一個固定的銷售基礎,保證他們能不斷從你的企業購買產品或服務。企業對建立這種關系都非常重視,并且在不斷創新鞏固現有的客戶群和擴大新的客戶群。 企業在銷售點頻繁的促銷活動,能迅速拉近消費者與產品的距離。現場促銷往往氣氛史熱烈.帶給人種激動人心的感覺,消費荇可以較快認識產品,此一手段與立體化的媒體遙相呼應,對產品促銷十分有力。而在需要解決大fi產品庫存時,促銷計劃又能幫助產生一種銷售浪潮增加庫存流通量。 風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰略.他希望了解你的產品從生產現場最終轉到用戶手中的全部過程。所以創業者在商業計劃書里,耍詳細分析產品的營銷策略。

蘇州注冊公司——目標市場

目標市場 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 雖然企業應該盡量把目標市場范圍定的寬一點,把所有將來會使用你的產品或服務的潛在顧客都包括在內,但是,人們常常把己的市場定義的盡可能的大,這樣往往給人的感覺是.仿佛有一個很大的市場需要你去開發.也容易引導出一種錯誤的投資決定。因此在定義目標市場時,特別需要定義你的市場K隔。一定要有一t*清晰明確,有意義的中場K隔.負責目標市場將毫無用處。正確地定義H標市場,是商、Ik計劃書中重要的一部分。 1.確定目標市場 目標市場是企業的“經苕之箭”,而市場細分是對企業的定位。你應該細分你的各個目標市場,并且討論你到底想從那里取得多少銷售總tt、收入、市場份額和利潤。了解B標市場可以更科學地制定市場銷俾策略以及開發新產品或服務,還可以預測未來的銷售和利潤情況。在撰寫目標市場部分時主要集中在對市場的描述、市場變化趨勢和銷售策略幾個方面。投資者最關心的是你的產品或服務一定要有足夠大的市場,你是否清晰地了解你的機會和限制。投資者要求企業確保產品或服務有足夠的市場,企業要充分了解自己的市場機會和局限性,必須向投資者證明A己有清晰明確、伸手可及的H標市場。 2.分析市場情況 欲獲得風險投資的企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場,本來就難以捉摸,意欲獲得風險投資的企業更加變幻不定。W此企業需要盡S擴大收集信息的范圍.進行有效的市場分析。市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?市場規模有多大?謠求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都W哪些W素?市場中主要的競爭者有哪些,是否存在有利于企業產品的市場空白點?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進人市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業會有什么影響?等等。 企業可以從以下一些因素中,分析本企業市場規模和未來變化: (1>你的企業現在的產品銷售M和市場份額如何?銷俾M與市場份額隨時間而波動嗎? (2)你的目標市場的結構現在是什么樣,它正在經歷哪些變化? (3>你的目標市場的增長率是多少? (4)你的顧客對產品的使用正在發生哪些變化? (5)什么因素影響顧客的購買力和敏感性?這些w素有什么變化趨勢? (6)社會價值正在經歷哪些變化.它們對產品或服務有什么影響? (7>什么因素影響顧客的需要?這些因素有什么變化趨勢? (8)顧客怎么改變使用產品或服務的習慣? (9>行業趨勢表明什么新的技術已經開發出來以及新的、正在改變的客戶需求是什么? (10>你的公司和你的產品如何適應此行業? (11)你的產品如何滲透進此行業? <12>競爭者關于行銷、經背、管理、財務、產品、價格、促銷、通道和生產方面的優勢和弱點是什么? 有了數據,就nj?以對這些調喪數據進行有效分析。市場分析能幫助對預測結果進行可行性判斷.并能衡M楨測丨〗標市場是否脫離現實或高或低。 3.了解客戶情況 因為風險投資的成功M終依靠客戶.所以知道客戶是誰極其重要。經營者要時時提解Ad他們謠要依靠客戶的滿意度和忠誠度。因此創業荇要詳細了解自己客戶的情況,具體可從以下幾個方面人手: (1>誰是產品主要的購買者?他們擁行什么樣的個人背景特征? (2)這些購買者為什么購買產品,是為r尋求用途還是別的什么原w如方便、省時和省錢等? (3>顧客具有品牌忠誠度嗎? (4)他們的購買頻率如何? (5)客戶是怎樣決定購買的? (6)產品適合客戶偏好嗎? (7)產品是價格巫要還是性能逛要? (8>產品杳不同的客戶群(K域〉存在嗎?區域之間的不同在哪里?區域之間的相似性在哪里? (9>銷售是復雜且時間長的,還是相對簡單且直線型的? (10)產品的成本較大還是較小? 客戶資料”丨能包含實際的或潛在的客戶列表。另外,如果有客戶購買產品,此商業方案應該解釋為什么此購買行為會發生。 4.了解競爭對手的情況 值得注意的是,商業汁劃書應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況。風險投資者希?了解:誰是競爭者?其實力如何?有何優勢,以及你丨’I身有哪些優勢?當考慮競爭者W素時.經貨者應該£住兩點。第一,他們絕不能假定競爭者不是威脅。第二,經營者需要確保他們對競爭者的分析和if估是綜合的,同時也是真實的。仔細的經昔者會收集很多競爭對手的資料。 創業者應充分掌握Ad的潛在競爭者的優勢和劣勢,對主要競爭者的銷售、收入、市場份額.目標顧客群、分銷渠ifi和別的相關特征等作出合理佔計。盡量壓縮這些細節?以使風險投資者能夠堅持讀下去。 5.合理預測市場狀況 當企業要幵發-種新產品或向新的巾場擴展時。荇先要進行市場預測,如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑.那么投資者就要承擔更大的風險.這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測主要包括兒個方面:市場是杏存在對這種產品的笛求?顧客的笛求程度是否可以給企業帶來所期篳的利益?新的市場規模科多大?需求的未來發展趨向及其狀態如何?本企業預計的市場占有率估摸是多少?市場中主要的競爭者科哪嘩?是否存在有利于本企業產品的市場空當?本企、Ik進人市場會引起競爭荇怎樣的反應?這些反應對企業會有什么影響?等等。 在商業計劃書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和曰標市場、本企業產品的市場地位、市場情況和特征等。 了解U你市場吋以更科學地制定市場銷售策略以及開發新產品或服務,還可以便于撰寫商業汁劃書。只打對丨標市場作出清晰的分析和預測.才能保證在激烈的商場競爭中長 盛不衰,反之則必將在激烈的市場競爭中被淘汰出局。 企業對市場的預測應嚴密,在科學的市場調查的基礎上,應盡量擴大收集信息的范圍,采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記,市場預測不是憑空想象出來,對市場的錯誤認識是企業經營失敗的最主要原因之因此,在撰寫商業計劃書和準備創業時,一定要對市場有一個清晰的認識。

蘇州注冊公司——產收環境分析

產收環境分析 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 研究和分析一個產業,首先要看影響產業的發展W素,即對產業環境進行分析。對自己所屬的行業進行分析是企業經營的前提條件,W此投資者在評估項目的時候,也往往把創業者的項目放在產業環境的大背景下進行考慮。在產業分析中,應該正確評價所選產業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。這里,風險投資者會千方百計分析、認識你的行業。而創業者制定競爭戰略的本質,在于把企業與其所處的環境聯系起來.這種環境的關鍵方面是參與競爭的某個或某些產業。因此,企業最關心的是其所在產業的競爭狀態。產業環境的分析主要包括兩個方面,一是產業中競爭的性質和該產業中所具有的潛在利潤;二是該產業內部企業之間在經營上的差異以及這些差異與它們的戰略地位的關系。 應該注意的是,你所介紹的本行業一定時期內的銷售額,不能包括未來你產品占領的領域的銷售額。例如:若一個公司只制造微型電腦.則不能說已占領了全部電腦市場。微塯電腦市場只是整個電腦市場的一部分,對應的行業只是微電腦市場?而不是全部電腦 市場。 關于產業環境分析的典型問題有以下幾點: (1>該產業發展程度如何,現在的發展動態如何,與現有企業之間的競爭狀況如何。 現有企業間的競爭是指產業內各個企業之間的競爭關系和程度*不同產業競爭的激烈程度是不同的。如果一個產業內主要競爭對手基本上勢均力敵,無論產業內企業數目的多少,產業內部的競爭必然激烈,在這種情況下,某個企業要想成為產業的領先企業或保持原有的高收益水平,就要付出較高的代價;k之,如果產業只有少數幾個大的競爭者,形成半壟斷狀態,企業間的競爭便趨于緩和,企業的獲利能力就會增大。 (2>創新和技術進步在該產業扮演著怎樣的角色?創新和技術進步是保持企業競爭優勢的重要環節,企業應該正確評估創業和技術進步在該產業中扮演的角色,以便及時了解行業動態,提髙企業的核心競爭力。 (3)該產業的總銷售額有多少,總收人為多少,發展趨勢怎樣,了解該產業的發展趨勢,對企業的發展提供行動指南。 (4)價格趨向如何?企業應該關注在產業中,供買雙方討價還價的能力。供方是指企業從事生產經營活動所需要的各種資源、配件等的供應單位。它們往往通過提高價格或降低質量及服務的手段,向產業鏈的下游企業施加壓力,以此來榨取盡可能多的產業利潤。 作為買方(顧客、用戶〉必然希望所購產業的產品物美價廉,服務周到,且從產業現有企業之間的競爭中獲利。因此,它們總是為壓低價格,要求提高產品質M和服務水平而同該產業內的企業討價還價,使得產業內的企業相互競爭殘殺.導致產業利潤下降。因此,在向市場提供產品或服務的時候,一定要洞悉價格走勢,因為價格直接影響到企業的贏利水平。 (5)經濟發展對該產業的影響程度如何?政府是如何影響該產業的?經濟領域范圍很廣,你從事的領域可能屬于其中的一個領域或幾個領域。由于企業可能歸屬于幾個不同的經濟領域,因此企業的發展受到不同經濟領域變化的影響。在商業計劃書中很難面面俱到地詳細分析你所從屬的所有的領域,但是你至少應該知道你所從屬的主要的經濟領域的過去發展情況和未來的發展趨勢。 (6)是什么因素影響著它的發展?很多因素都會影響行業發展,從而關聯到企業發展以外,還有很多自然或人為的因素影響企業的發展。在商業計劃書里,創業者還要說明影響行業發展的主要因素,并闡明創業者如何應對這些變化。 (7)競爭的本質是什么?對于那些潛在進人者的威脅將采取什么樣的戰略?所謂潛在進人者是指產業外隨時可能進人某行業的成為競爭者的企業。由于潛在進人者的加人會帶來新的生產能力和物質資源,并要求取得一定的市場份額,因此對本產業的現有企業構成威脅.這種威脅稱為進人威脅。進人威脅的大小主要取決于進人壁壘的高低以及現有企業的反應程度。 (8)進人該產業的障礙是什么?你將如何克服,該產業回報率有多少?毎一個行業都面臨著壁壘和門檻問題,創業者在剛進入這一領域的時候,如何面對這些壁壘門檻,也是投資者很關注的問題之一。投資者還對投資回報率非常關心,創業者在闡述的時候可以把該行業的冋報率向投資者說清楚。 (9)與同行其他產品相比較,你的產品新穎處何在?你的核心競爭力在哪里?你的銷售范圍有多廣,是地方、地K、全國,還是全世界?這些都可以在行業分析力向投資者闡 述明白。 企業的發展離不開行業市場的變幻,但是無論怎么變化,終究逃脫不了行業的發展周期這一規律。企業在重視微觀環境分析即H身分析的同時,也要重視宏觀環境以及中觀行業環境分析,這樣才能做到一舉兼得,才不會導致企業犯常規的錯誤,乃至戰略失誤。具體要注意以下兩點: (1〉創業者應該對新企業所處的環境及如何幫助實現或阻礙某些特定計劃.有非常清楚的認識。 (2)創業者應該知道環境將會不可避免地發生變化,并能描述這些變化將如何影響企業。更進一步,計劃書還應對環境變得不利時管理人員采取的或能夠采取的措施詳加說明。 不同的企業可以根據實際狀況和不同階段行業發展特點制定不同的戰略H標,以淸楚地看到自己的位置,乃至所處行業的位置。