蘇州注冊公司——產品或服務

產品或服務 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者風險企業的產品或服務能否幫助顧客節約開支,增加收人,成為投資人在評估項目時的重要參考之一,因此,產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、贏利能力等的陳述,以及未來產品研發計劃的介紹。 在產品或服務介紹部分,投資者希望了解有關客戶需求的功能與產品細節。 任何一個投資者都希望從計劃書里了解產品的細節和其能滿足的客戶需求的功能,對于此他們希望能知道: (1)產品是什么。創業者.在介紹產品概念、特征時,最好提供產品的圖片或者模塑,使產品能真實地展現在投資者面前。 (2)介紹產品的性能及特性,即產品能滿足客戶怎樣的需求,能怎樣幫助客戶解決現實中的問題。 (3)產品的市場前景預測即產品的S標細分市場在哪里。創業者需要清晰解釋產品的市場定位,產品是如何走人細分市場的?或者說創業者采取了什么樣的服務手段使產品擁有美好的市場前景。 (4)產品的市場競爭力。創業者要說明本公司提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客,這些特點是怎樣轉化為公司的競爭優勢的,本公司的產品與競爭者的產品有何不同,產品的獨特性在哪里,產品在市場上是否享受優先或保護性的地位等問題。 (5)產品的品牌和專利即公司是否已經對產品進行了專利申請,產品有專利、商業秘密或另外的私有特征嗎?創業者要稍作說明。 (6)產品的研究和開發過程。創業者還需要向投資者闡述本公司產品的研發過程,以及后續開發等,是否已經形成產業鏈,是否有產品延伸或有開發相關產品或服務的潛能,以及發展新產品的計劃和成本分析等。 以上6個方面是產品或服務介紹的主要內容,在產品或服務部分,投資者最關心的是: (1>客戶希望企業的產品能解決什么問題.顧客能從企業的產品中獲得什么好處? (2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什么會選擇本企業的產品? (3)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業的產品? (4>企業為自己的產品采取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議? (5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能.企業對發展新產品有哪些計劃,等等。 在撰寫產品或服務部分最常遇到的問題就是.由于在大多數情況下,商業計劃書的執筆者就是創業者本身,他們大多是技術出身,對于ft有產品和技術有著一種ft然而然的自豪和親近,所以經常陷人“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中,對于產品技術的介紹過于專業和生僻,占用了過多的篇幅。因此企業家要注意.在對產品或服務作出詳細的說明時,要準確,也要通俗易懂,使不是該領域專業人員的投資者也能明白。 創業者一般對自己的產品和服務都比較熟悉,在撰寫的時候也相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意.企業所做的每一項承諾都要努力去兌現。要牢記,企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾,只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾.不能償還債務.企業的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業家所不屑為的。 而另一方面.投資人本質上是極為看重收益和回報的商人,而且他們多是經濟或金融背景.對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以,建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系.向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展,而將更多的筆墨放在產品的贏利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

蘇州注冊公司——商業計劃書包裝

商業計劃書包裝 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 投資人對企業和其領導者的第一印象就是商業計劃書的包裝了《由于風險投資家一年差不多要看超過1000份的商業計劃書,所以創業者吋能花了很長時間完成的商業計劃書,投資人和借款人可能只會花不到5分鐘,就決定是否批準你的中請。如果你不能在這關鍵的5分鐘之內給他們留下積極的印象,你的申請就會被駁回。只有通過了最初的粗略審査,你的商業計劃書才可能人闈,被仔細研究。 投資者在看商業計劃書時,往往在尋找公司的領導人對自己的財產能夠認真對待的跡象,同樣也在找尋他們重視這次投資活動的征兆。也就是說,形式與內容同等重要。投資者儲得完美的形式將反映優質的內容,反之亦然。 商業計劃書一般都有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資者所有感興趣的內荇,從企業成長經歷、管理團隊、產品服務、市場、營銷、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案,等等。但是國內一些企業只是寫2?3頁簡短的可行性報告,或集中在技術T藝可行性而忽視市場與商業操作,這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的。只有內容翔實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引國外的投資者,讓他們看慷你的項目商業運作計劃。 史密斯商學院丁曼創業中心主任埃皮森提醐創業者,從整體而言,做商業.計劃書時要注意以下幾個方面: (1>商業計劃書一定要撰寫得簡明扼要.創業者最好在1〇分鐘內向風險投資家完整地表達與企業相關的內容。 (2)商業計劃書不要過于強調技術。風險投資家不是技術專家,技術只是創業的一方面.風險投資家更關心的是你怎樣將你的技術賣出去,也就惠企業的商業模式。 (3)商業計劃書要體現M1隊和人的價值。閉隊的素質高低往往是影響創業行為能否成功的關鍵,因而也成為風險投資家最軍:視的要素之一,計劃書僅僅意味著開始。 (4)創業行為是一個磨礪心智的過程。創業者一定不要過于急切,在被風險投資家挑選的同時,創業者也要慎重選擇風險投資人.做一個有耐心的創業者。 (5)在風險投資家中.已經建立的企業優于只有計劃書的企業,已經成長的企業乂優于非常小的企業.太小的企業風險投資家一般不感興趣,除非你的計劃特別誘人,有巨大的市場潛力。 成千上萬的商業計劃書也在風險投資家手中競爭,而具體到商、丨k計劃書的包裝而言,包裝恰恰是將風險投資家引向計劃書的第一步。如果你撰寫了一份完美的計劃書,但由于質量不好,外觀欠佳,就會給投資者留下不愉快的印象,甚至會被置之一旁。商業計劃書要注意包裝,包裝有兩個層次。第一,從章節、段落的岡分上要層次清晰.主次分明,讓讀者能一下子抓住文章的要點,并且有一個清楚的頭緒;第二,從外表上要裝訂整齊.制作精美,讓人賞心悅目.愛不釋手。具體表現為: 1.封面和扉頁 —個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象,因此封面的設計要有審美觀和藝術性,具有與眾木同的獨特性。如果可能,計劃書封面的色彩應醒0,封面紙應堅挺,這樣必然會引人注意。 在封面上,應該印有公司的名稱、地址、電話和計劃書發行的年、月、日等。對公司有興趣的投資者非常希望能夠方便地與公司聯系,以索取更多的信息,或表達自己對公司本身或計劃書某些方面的興趣,有聯系方式的話,方便風險投資家的回訪。 在書前的封面部分,應該有一頁精心設計的扉頁。在這一頁里,封面上的信息會重復出現,“印數”印在頁上角或頁下角,用來記錄復印在外的副本的數M(通常不超過20本〉。它不僅能幫助創業者了解計劃書的發行ffl,而且還可以造成一種心理上的優勢。畢竟沒有一個投資者愿意這么想:未來的投資活動實際上早已過時。 在扉頁之后.緊接著的兩頁應用于簡明扼要地介紹下列內容:公司的現狀;所提供的產品或服務;對消費者的福利;財務預測;3?7年之后的投資目標;所需融資的數M;如何使投資者受益。 2.打印稿 商業計劃書必須打印成正規的計劃書文本,創業者不要把計劃書的手稿直接送交風險投資者。打印稿要文本丨.整、宇跡清楚、漂亮,每頁預留邊緣,以便讀者批注,紙張質量要好,不可有油污和破損,且每頁要有清楚的標i己。 有時,為了醒H也可選用彩色紙張,但不宜給對方留下刺激性的視覺印象.W此.選擇色彩要憤重,最好在頁頭,頁尾或背面采用,不宜整頁均為彩色。 3.文字風格 通常風險投資者會快速處理你的商業計劃書,因此易讀簡潔是對文字的基本要求,以便投資者在最短的時間內獲得最大的信息fi。 計劃書原件和復制品的文字均應采用深色且醒目的顏色,除非必要,否則不宜采用手寫體等不常用的文字風格。 4.圖表和圖形 在計劃書中,如果必要的話,可增加一些圖表或圖形來直接說明。-般來說,應該采用高品質的圖表和圖形。但是需要注意.條形圖不及表格的效率高,此外,也可采用部分產品圖片和說明書,但只能作為計劃書的附件,且必須保證附件的質ft。 5.剪報 卯報不是計劃書必不可少的內容。如果有高水準的關于公司的報紙文章.可能會引起風險投資者的興趣。但是必須保證剪報的質ffl,卯報要少而精。 6.裝訂 H前,有多種裝訂計劃書的方式。如果計劃書不是很長,則可將全部計劃書裝訂成一冊,杏則,應分冊裝汀。從技術上說,分冊裝訂有3種形式,一是環式裝訂,二是專業性裝訂,〒是文件夾裝訂。在風險投資者看來,首先喜歡專業性裝訂,其次是文件夾裝訂.不喜歡環式裝訂,主要是W為其不便存檔。事實上,只要裝訂效果理想.采用何種裝訂形式是無關緊要的。 專業性裝訂指采用專用裝備進行的裝訂,主要包括用機械f?把紙推齊、壓牢、切紙、裝訂、封裝等若干環節。如果手頭沒冇這種專用丁具,也可購買某些簡易T.具.只要利用 恰到好處,也可收到理想效果。 潛在投資者還希望計劃書達到以下要求:看上去精致,但不要過于奢華;厚度適中,既清晰又簡潔地提前介紹公司業務的各個方面;不會出現拙劣的語法、打印和拼寫錯誤。因此商業計劃書制定出來.一定要請專業人士審閱.確認無誤后,再交給風險投資家。

蘇州注冊公司——公司介紹

公司介紹 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 在向投資者介紹營銷策略、新產品、新技術、新服務、新想法之前,你必須先向投資者詳細介紹基本情況,如公司的名稱、注冊地點、經營場所、公司的法律形式、企業的法人代表、注冊資本等。有些內容需要下丁夫寫好的,如企業的目的、發展目標、市場營銷、經營管理等。在對公司情況介紹的時候,創業者要客觀中肯,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的商業計劃書。 介紹公司可從以下幾個方面人手: 1.公司的基本情況 首先創業者要將公司的名稱、地址、電話號碼.聯系人等資料清楚無誤地展示給投資者。注意,一定要給投資者一個可以聯系到的聯系方式。商業計劃書要包括公司的法律名稱、商標或品牌名稱、公司商業用的名稱、子公司名稱等內容。千萬不要縮寫公司的名字。商業計劃書還必須表明企業的法律形式,是責任有限公司還是合伙人公司,或是個人獨資公司等。同時注明公司是在哪里注冊的,法人代表是誰等。 2.產品或服務介紹 在進行公司介紹時,投資人最關心的問題之一就是產品或服務。這部分可以單獨成為一個段落,也可以與企業描述部門合并。如果你的產品或服務技術性很高或者很有獨特性.最好把這部分內容單獨成為一部分,在此可以稍作提及,保證完整性。因此你需要非常詳細地描述清楚你的企業和企業提供的產品或服務。 在此介紹的時候.要著重提出產品或服務的獨特地方,不需要面面俱到。 3.項目的獨特性 創業者在向投資者介紹完公司的基本情況后,可向投資者展示公司不同的優勢.即公司獨特的方面如項目、產品、管理方式、商業模式等,并解萚獨特的原W,讓風險投資者滿意、放心。 4.公司的發展階段 許多投資者都希望知道企業目前發展到什么程度,經歷了哪拽主要的發展階段,你已經取得了哪些進步和成績。在商業計劃書中首先要寫公司成立的時間,然后寫企業的主要發展階段和企業的近期目標。企業的主要發展階段包括企業創立的情況、企業早期的發展情況、企業的穩定發展期的情況如新開發的產品、提供新服務,企業擴張期的情況如企業合并、企業改產、企業重組等,還應說明企業距離預定目標還有多遠。 5.公司的管理隊伍 “投資是一項經營人才的業務”,越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。創業者不僅要向投資者介紹你管理隊伍的概況,而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。 該部分主要介紹公司的管理情況,領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常?小公司不超過3個關鍵人物,風險投資者對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起依次介紹,主要包括董事和高級職員、關鍵雇員,管理者之職業道德和薪金等方面。注意,關鍵人物不等于有成就者。另外,可介紹一些外部支持:公司目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系:會計師事務所、律師事務所、顧問或咨詢公司。 6.公司的業務情況 這里,創業者要力求用最簡練的一段話描述公司的業務情況。更重要的是,要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司^如果你的公司已是計算機網絡成員,則對公司的描述應與計算機中的描述一致,這樣,風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你的公司,如果你的文宇不夠簡明扼要,則對方可能要求你作解釋,以確認你的公司所屬行業。 7.公司的財務狀況 在公司介紹部分需要簡單介紹你的企業的財務狀況。如:從企業創立到目前為止資金的來源狀況,主要財務人員和各自的財務責任。你的項目需要多少錢,怎么利用這些錢。此部分需要簡單介紹,具體的企業財務狀況要在后邊的財務部分詳細描述。 8.公司未來的發展規劃 風險投資者會尋求有關公司未來某一時期的信息,他們可能提出涉及未來關鍵階段的問題,例如:“你如何完成計劃書規定的關鍵指標?”在這部分創業者應該作一定的說明。 9.公司的風險控制 需要評估你的業務的主要風險包括管理問題、市場狀況、技術狀態和財政狀況。這些風險包括以下方面:有限的操作經驗,有限的技術力S,員工熟練程度?資源數量,有限的管理經驗,市場的某些不確定因素,生產上的某些不確定因素,來自競爭對手的威脅,防止假胃偽劣商品問題,對關鍵管理方式的獨立性問題,等等。 另外,創業者還可以向投資者闡述企業的專利、許可證或版權等情況。如果企業有很多的專利、許可證或版權,也沒有必要把它們全部列出一一介紹,只需要寫出數量和種類就可以了。有時候為了更有說服力,也可以從中挑選出幾個最有代表性的作簡單說明。

蘇州注冊公司——成功的商業模式都很簡單

成功的商業模式都很簡單- 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 江南春創立的分眾模式很簡單。分眾傳媒通過在電梯門口安裝幾個顯示器.就可以計算瀏覽量,當安裝的顯示器足夠多的時候,廣告平臺的價值就凸顯出來了,然后就可以尋找企業的廣告贊助,實現贏利。這就是分眾傳媒的基本商業模式。 牛根生創立的蒙牛模式很簡單。蒙牛乳業就是依靠農戶為它養奶牛,然后通過奶站把奶源收上來,再經過T.業加工,依靠一些促銷手段和廣告轟炸,把產品賣光。這就是蒙牛的基本商業模式。 土豆網作為一個免費播出的媒體平臺,其贏利模式也很簡單.就是基于廣告。當收看土豆網的觀眾越來越多,他們的群眾基礎越扎實,吸引到的廣告投人就越多,他們贏利也就越多。 團悅網的商業模式也很簡單:每天僅團購1件商品或服務,尋找最大折扣的團購品,提成高達3?5成。網站在保證交易雙方獲益的同時.也可以使自己獲得不菲的收入。 成功企業的商業模式都很簡單,但那是對已經成功的企業者而言,對于剛創業的人而言可能并不簡單。 江南春在電梯門口開發廣告牌很簡單,但閑難的是如何找到廣告客戶。江南春的模式創新源于他敏銳的目光與思維,他說:“現在我們身邊到處是電視、竽面紙質媒體、戶外廣告、互聯網等這些在大眾化生產消費時代出現的、面向廣泛受眾的傳播r.具。而市場正在從大眾消費向分眾行銷轉型?產品和市場被不斷細分與定義.越來越多的企業要求對特定的人群傳達自己的產品信息、品牌信息,卻發現廣告必須通過大眾傳媒來完成.無法有效區分鎖定的目標受眾,而且造成大tt的廣告預算流失在非目標人群中。”同時他發現了一個現象:城市寫字樓的精英們乘坐電梯時要經過幾分鐘的無聊時間。根據測算,等候和乘坐電梯的時間加起來是平均每次3分01秒?這段無聊的時間正好可以收看平時不愿意看的廣告!因此他憑借2500萬元開始了新模式的創業。另外在創辦分眾傳媒之前,江南春曾創辦并運營一家叫永怡傳播的廣告公司,那時這家廣告公司的營業額突破1.5個億,永怡傳播也被權威媒體評為“中國十大廣告公司”。正是因為有了這樣一個客戶基礎,所以在創辦分眾傳媒之初,他才能迅速找到廣告投放客戶。 對于蒙牛企業依然是這樣。如果沒有牛根生在原來中國最大乳制品企業伊利服務那么多年,他不可能對乳制品行業有那么深的認識和了解,更不可能在“身無分文”的情況下,依靠個人信譽在乳制品行業玩起空手道。蒙牛創辦初期,連生產車間都沒有,而是采取“虛擬經營”的方式,用“人才”換來“資源’ 隨著創業成為一種趨勢,創業的形式也在不斷發生著變化,創業形式層出不窮:網絡創業、技術創業、加盟創業、代理創業,等等。但無論外在的表現形式是什么,創業的類型大體可分為兩種:銷售型創業和技術型創業。認真分析自己的創業方式都需要哪些資源匹配,對比自身所擁有的優勢,也許你會清楚哪種方式更適合你去創業。事實上,并不是哪種模式更適合創業,而是你所掌握的資源更適合哪種創業形式,這種匹配才是創業成功的根本!成功創業的關鍵就是找到I*〗己的核心競爭力。 核心競爭力包括兩方面的含義,第一就是你能夠做.別人不能做。第二就是你這個核心競爭力要變成你策略的門檻,也就是說你的策略會產生不一樣的、獨特性的價值給你的客戶,這樣才是真正的核心技術。你的熱情是什么?可以廢寢忘食地去設計一個網站,或者有一種天生的能力寫一篇很好的文章,或者可以做一件交易,或者可以很容易說服別人,等等,這些就是很重要的,別人沒有的。所以天生我材必有用,這些都會變成一個非常*要的核心競爭力,是每個人創業的基礎.也是創造財富的基礎。 對企業而言.若要生存就必須具有一定的核心競爭力,競爭力號存在程度的差別,而不存在有無的問題。核心競爭力足企、丨k的治理、技術、產品、管理、文化的綜合優勢在市場上的綜合反映。企業的資源、知識和技夂等只要具有一定優勢都可以形成競爭力,如營銷競爭能力、研發競爭能力、經營管理的克爭能力、品牌競爭能力等。這些是依托企業核心業務和核心產品而形成的、具有代表性的競爭能力,是一個企業存續和發展的S要基礎。而核心競爭力則是核心能力的進一步提升和發展。 企業的競爭力是企業在市場競爭中得以存續和發展所應具備的一般性功能.是企業的比較優勢。相對而言,企業核心競爭力必須有資源的獨具性,沒有獨具性就沒有區別于他人的優勢可言。但現在很多企業這一點都比較欠缺.你開發電子產品,我也跟著上,他開發網絡,結果網站鋪天蓋地,當一個產業整體勢敗運終時,只能跟著一損俱損。所以,獨具性對一個企業的競爭力有著十分重要的作用。但僅有獨具性也是不夠的,或僅有獨具性并不一定能保證企業的競爭優勢,還要保持這種獨具性的持續優勢。如果獨具性能夠與持續性聯系在一起.那么,這種保持持續競爭優勢的獨具性才是核心競爭力的真締所在。 當企業有了核心的競爭力,其發展到了一定的程度,商業模式也就愈ffl得簡單。全世界優秀的商業模式都很簡單,以最小的投人獲取最大的回報。 商業模式越簡單越好,要運用傻瓜邏輯,通過最簡單的行為營造商業模式,也就是說企業的贏利系統要簡單,善于把復雜的事情簡單化,就如同手機短信一樣,運營商搭建好平臺,就有許多人來用,運營商只需等著收錢就行了。

蘇州注冊公司——持續盈利的商業模式才能長久

持續盈利的商業模式才能長久 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 麥當勞餐廳是全球大型的連鎖快餐集團,在世界上大約擁有3萬間分店,主要售賣漢堡包、薯條、炸雞、汽水。在麥當勞,你看不到它有很多產品,也看不到很多促銷活動,但是它打敗了全世界的競爭者,依靠的是強大的品牌贏利模式! 當戴爾還在大學讀書的時候,IBM已經是藍色巨人了,但是現在戴爾電腦連續11年領跑全世界,它既沒有突出的硬件技術,也沒有龐大的研發能力,憑什么不斷發展而且持續贏利?依靠的就是獨特的全價值管理贏利模式! 也許你認為指甲鉗太“小氣”了吧,指甲鉗是很小,但你想過沒有,只要有1/5的中國人使用你生產的指甲鉗,你的利潤會有多大?要是全世界1/5的人都用你生產的指甲鉗呢?如果這樣的利潤空間還不算大的話,你不妨再想想,普通檔次的指甲鉗利潤空間的確有限,但是如果是高檔產品呢?如果是專業化生產的全套指甲修護工具呢?梁伯強就是緊緊抓住指甲鉗這個主業不放,在指甲鉗上做精做強,借助“非常小氣”的指甲鉗,使得圣雅倫成了中國第一、世界第-:的指甲鉗品牌,梁伯強也成為億萬富翁。 一個企業如何實現可持續贏利?這是伴隨著企業經濟活動的一個永恒主題。創業者想要在擠滿競爭者的荊棘叢中找到一條通幽的捷徑,就必須考慮如何維系長期生存與贏利能力的問題。 企業經營者都非常重視贏利。“做大還是做強”、“得終端者得天下”、“讓執行沒有任何借口”、“擁有一個知名品牌才是核心競爭力”這是很多企業經營者的關心點和掛在嘴巴上的口號;但是在現實的市場上,到處充盈著價格戰、促銷戰、人海戰、廣告戰、模仿戰,等等,而企業的經營結局往往是銷量增加利潤下降、新產品贏利周期越來越短、人員增加費用加大、現金流越繃越緊、虧損面不斷加大,不能持續保持贏利的商業模式不可能持久。 企業如果不重視持續贏利,衰敗甚至死亡只是時間問題! 在商業環境不斷變化的今天,如何才能持續贏利?市場和實踐證明,商業模式能否持續贏利必須在客戶價值和企業價值中獲得平衡并且經得起財務模型的考驗。 一個可持續贏利的商業模式應該同時包括客戶價值和企業價值兩個核心內容。其中,客戶價值是企業為客戶所提供的價值,為客戶提供價值是企業存在的基礎。一個企業只有為客戶創造并提供了價值,企業的生存才有保證,因為企業價值是企業在為客戶提供價值的過程中所帶來的自身價值。 當然,企業的產業環境、顧客、人才、產品、技術、資源與能力、戰略,甚至核心競爭力、領導力、執行力等任何一個因素都影響到企業的持續贏利,但是企業持續贏利的關鍵是通過為特定顧客創造價值以實現企業價值的一種邏輯方式。因此企業一定要兼顧好客戶價值和企業價值。 持續的贏利模式還需要企業的管理.這樣才能保持贏利的長久性。一個以追求銷量和市場份額的企業,不可能產生全員關心贏利的企業文化,也不可能在日常工作中產生以利潤最大化為核心的組織和管理。一個企業僅僅有好的贏利模式還不夠,還必須配套基于贏利模式的管理文化與手段。 做到管理贏利模式至少在兩個方面實施創新:組織創新和管理創新。組織創新包括:設立贏利總監、贏利經理和贏利專員等職位。管理創新包括:增加利潤分析信息系統、嬴利知識學習、經常性業務贏利狀況分析、個人績效贏利遞增考核系統設計等。總而言之,建立全員贏利文化,創造贏利能力管理手段。 另外,管理贏利模式的關鍵能力來源于企業對商業活動的獨特組織和安排,它可以體現在創新方面如技術研發和T藝創新,也可以體現在經營方式方面如營銷、渠道管理、供應鏈管理等。技術的改變通常會給關鍵能力帶來提升并導致全新商業模式的產生。比如戴爾電腦的直銷模式就是通過信息化手段的支持構建了全球供應鏈管理能力才實現的。其中,供應商庫存管理、全球供需平衡、需求管理3個關鍵模塊都是通過流程優化和系統支持,構成了全球供應鏈管理的脊梁。這樣的供應鏈能力使得戴爾在全球個人電腦這一競爭領域內一直處于領先地位。 每個企業都是一個復雜的個體,其所處的商業環境不同、客戶定位不同、產品與服務的選擇不同、擁有的資源不同、對資源的安排也不同。所以,如何實現可持續贏利的問題變得不簡單。持續經營雒模式將喚醒經營者們對企業的命門——商業模式的重視、認知和思考.幫助更多經營者掌握識別、規劃、評價、創新企業商業模式的知識和技能,以便為企業塑造成功的商業模式,將有助于創業者思考并解開企業持續贏利的奧秘。

蘇州注冊公司——優秀的商業模式在經濟一定有回報

優秀的商業模式在經濟一定有回報 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 商業模式是企業的立命之本,對企業非常的重要。任何一個企業和商業項目創立之初,最需要費T.夫琢磨和研究的就是商業模式。而一個優秀的商業模式在經濟上一定有回報。一個優秀的商業模式要符合5個標準:定位準、市場大、擴展快、壁壘高、風險低。 第一是定位。市場定位的核心是要尋找到一個差異化的市場,為這個市場提供滿足客戶笛要的、有價值、獨有的產品,讓客戶愿意為此付費。確立好的市場定位的關鍵是細分市場,并尋找到能夠利用「丨身優勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。 在進行目標定位時,企業需要考慮是否進行了差異化的市場分析?是否設計出了客戶所需要的產品或服務?是否能夠為目標市場和顧客創造價值?是否確定了獨特的市場定位?客戶是否愿意為產品或服務付費?這是產品設計的核心所在,也是定位分析之后的最重要成果。 第二是市場分析。并不是任何一個細分市場提供了所需的產品或服務就是一個優秀的市場定位。優秀市場定位的關鍵在于,大規模、持續增長、保持競爭力。因此在做市場分析的時候,要注意是否能滿足目標客戶敢要的基本霱求,目標市場規模是否足夠大,是否能保證高速增長,如何保證持續性的增長等問題。 第=是收入擴展研究。收人拓展是決定其商業模式快速增長還是平滑緩慢的最關鍵環節。公司的收人一般取決于客戶數M及平均客戶貢獻兩個因素。獲取新客戶的方法和難易程度、定價策略、客戶持續消費與否都影響到公司的收人擴展.因此要想快速增長.就要設計能快速增加付費客戶數S的各種策略,或者是提高平均客戶貢獻額。 一些實踐表明:能夠大規模迅速擴展客戶群的商業模式收人會持續高增長,要遠超客戶數M增長緩慢但平均客戶收人很高的商業模式。W此新增客戶速度是否快?客戶能否快速大規模復制,是衡量商業模式能否迅速做大規模M關鍵的W素。 第四是行業壁壘分析。如果一個行業有很高的行業壁壘,那創業者的想法也只能是黃粱一夢;而如果這個行業人人都可以進人,壁壘很小,創業者也一定要慎重考慮自己進入的優勢在哪里。優秀的商業模式一定要和自身獨有的優勢緊密結合。總之?自己進入時壁壘要低,進人后要能建立起高的壁壘,比競爭者難以進人.這是考慮壁壘W素的道點所在。 第五是考慮風險控制。創、Ik者要評估可能面臨的各種風險.如行業監管、行業競爭、潛在替代品、產業鏈龍頭等。當然,評估風險的目的并不是冋避所有K險.而是要識別出所有可能的風險,制定相應的應對策略,使得風險能夠”了控和被管理。幾乎所有優秀的商業成功都是冒著很多不確定的高風險取得的。企業要通過有機的規劃風險和管理風險來創造商業奇跡。我們用一個簡單的例子來說明優秀的商業模式^ 小張打算開一間賣奶茶的小店,首先他進行了產品定位。小張考慮到要提供奶茶這個產品給學校的學生,因為學生需要奶茶這個產品。因此,這些學生就是商業模式當中的目標消費群體,然后他進行了市場分析,考慮到奶茶消費人群為年輕人居多,就把地方選擇在了學校的附近。他拿出自己的全部存款,并從朋友那里借了1萬元錢作為啟動資金。接著,小張通過各種方式將自己的產品推銷給學生,建立了自己的分銷渠道。當學生中間出現了購買奶茶的行為后,小張與學生之間產生了銷售與購買的關系。由于這個市場是穩定、可持續的增長,小張開始擴大生產規模,雇傭了員工,對員工進行了合理的分工。小張在開了奶茶店之后,生意非常的火暴,主要原因就在于小張對奶茶的制作有著“獨門秘藉”,他的很多奶茶是別的商家所沒有的獨特口味,而且非常難品味出到底是用了什么原料。于是,小張的奶茶產品就具有了商業模式中的核心競爭力,也就建立起了行業壁壘。 小張是通過出售奶茶來獲得贏利的,而出售奶茶這個行為,就構成了商業模式中的廉利模式。所以,優秀的商業模式可以概括為“定位要準,市場要大,擴展要快,壁壘要高,風險要低”。一個優秀的商業模式需要考慮的方面有很多,但是這5條應該是最基本和最重要的。 創業路上總是布滿了各式各樣的困難,而其中確立合適的商業模式是面臨的困難之一。對于創業的人來說,首先要做的就是保本。在保本的基礎上獲取贏利,這才是目的。在創業的初期,創業者需要考慮的是,使用何種方式去贏利。而這個商業模式不但要考慮到一些創業者最終目的,更多的是要考慮到這個商業模式和別人相比的優勢、遇到突發情況的應變力等。 —個優秀的商業模式既不是一蹴而就的,在實踐中也不是一成不變的。隨著實踐中企業發展的過程變化,商業模式要不斷地修正、完善。而且一個已經十分完美成熟的商業模式也許會隨著產業環境和競爭態勢發生了變化而顯得不再適應,因此需要進行新的設計和調整。但是優秀的商業模式在經濟上是一定會有回報的。

蘇州注冊公司——增長擴展模式:多元發展來盈利

增長擴展模式:多元發展來盈利 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 現在的許多知名企業往往都是從一個小企業起家,經過在業界的摸爬滾打,逐步壯大發展起來,建立起自己的權威。 增長擴展模式是他們采取的商業模式之一。如攜程商務酒店,立足于傳統旅行服務公司的贏利模式,主要通過“互聯網+呼叫中心”的模式,完成一個中介的任務,用丨T和互聯網技術將贏利水平無限放大,成為“鼠標+水泥”模式的典范。 攜程商務酒店在抓住互聯網與傳統旅行業相結合的機遇的同時,力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色,以發放會員卡吸納目標商務客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預訂服務等方式將機票、酒店預訂、度假預訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內的全方位旅行服務作為核心業務。它的贏利模式就是通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規模采購大ft降低成本,同時通過消費者在網上訂客房、機票積累客流,客流越多攜程的議價能力越強其成本就越低,客流就會更多,最終形成良性增長的贏利模式。 通常,商業模式增長擴展主要有3種方式:連鎖方式、委托管理方式以及收購兼并方式。屈臣氏的發展過程也是對增長擴展商業模式的一個很好闡釋: 100多年前,屈臣氏在華南地區的廣東省成立。發展到今天屈臣氏止務遍布34個地區,共經營超過8400多間零售商店。屈臣氏神奇的發展過程與它的商業模式緊密相連。 屈臣氏增長擴展的商業模式體現在其特殊的連鎖經營模式上。 連鎖經營模式的魔杖是屈臣氏企業成功魔方的第一成功密碼。屈臣氏的連鎖經營在保證經營的質量與效率的前提下,能有效地調動社會資源參與屈臣氏的門店建設及產品結構的生產與采購。連鎖零售企業在原經營領域內培養的信譽及帶給消費者一致的服務和形象還可以降低消費者對自有品牌的認知成本,提高消費者的忠誠度。 收購兼并是屈臣氏增長擴展模式的第二成功密碼。2000年,屈臣氏收購了英國Savers連鎖店。2002年,收購荷蘭Kruidvat集團后。2003年收購菲律賓某知名藥品零售企業。2004年成功收購拉脫維亞著名Rota公司旗下大型零售連鎖企業——DR(XiAS公司。2005年還收購了英國MerchantRetail香水連鎖店馬來西亞ApexPharmacySdnBhd藥店,同年,屈臣氏耗巨資收購了法國最大香水零售商Marionnaud的控股權。通過收購的方式大規模地擴展在亞歐重點發展區域的規模。 增長擴展的商業模式還建立在精準的目標消費群定位及成功的品牌經營結構上。屈臣氏的目標顧客群定位在有消費力又能接受新生事物的中產階級,即月收入在2500元以上,年齡在18?40歲的人群。另外,屈臣氏還擁有一支強大的健康頋問隊伍,包括全職藥劑師和“健康活力大使”,為頋客免費提供保持健康生活的咨詢和建議。 屈臣氏的增長擴展得益于很多方面因素的共同作用。當各方面的影響因素協調配置時,公司的發展也進人一個快速增長擴展的階段。 產業發展是企業實力的體現和要求,作為一個幾乎成為行業旗幟的標桿企業來說,實現突破的確很難。海爾就像一個走在高原上的巨人,不僅需要克服氧氣稀薄的閑難,還要拖著巨大的身軀頑強地走向山頂。 企業的擴張模式很多,海爾的品牌擴張以多元化為模式,在進行多元化擴張過程中結合自身優勢選擇了并購這一方式,包括整體兼并、投資控股、品牌運作、虛擬經營等形式。海爾在戰略第一階段專一做強冰箱之后,沒有像現在的格蘭仕那樣守著一個產品努力擴大生產經營規模,而是迅速進人多元化的第二個戰略階段“多點開花”,先后進人了除冰箱以外白色家電的其他產品領域、黑色及米色家電等與原產品相關的多元化產業,后來更是涉及醫藥、材料、金融等非相關產業領域,實現非相關多元化擴張發展。 從1999年起的國際化戰略階段,更使海爾的多元化擴張觸角伸向競爭激烈的國際市場。在其他國內企業為爭奪市場份額大打價格戰、海爾產品銷a在國內市場遙遙領先時,海爾卻選擇了走出國門、與世界強手爭奪國際市場的冒險全球化擴張之路,在國外建廠,并建立起相應的設計中心及銷售網絡。海爾的這一驚人舉措曾被笑言為“不在家中吃肉.卻到外面喝湯”。 而事實上,通過采取先信息后產品、先代理后建廠等發展模式,及在重要市場發展銷售渠道等措施,海爾己然在國際市場創出了品牌,取得了一定優勢,建立起一個具有國際競爭力的全球設計網絡、采購網絡、制造網絡、辟銷與服務網絡,并向著海爾更高的國際化戰略目標穩步邁進。 一個企業采取什么樣的方式進行增長擴展,往往取決于這個企業具有什么樣的優勢:具有資金優勢的可以采取正規的連鎖模式;具有品牌優勢的可以采用特許加盟連鎖或是委托管理模式;而資金和品牌都具有優勢的,也可以采取收購兼并的模式。不同的企業可以根據A己的具體情況采取不同的增長擴展模式。

蘇州注冊公司——創造需求模式:滿足需求,獲得效益

創造需求模式:滿足需求,獲得效益 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 價值創新,滿足客戶未被滿足的需求,是商業模式創新的靈魂。市場的核心就是在需求和滿足需求的供給之間變化。當市場進人買方意義上的需求與供給的關系時,需求就成了強勢因素,而如何去發掘需求、創造需求,就成了企業營銷戰略的主軸。因此創造需求的管理模式也一直被許多企業沿用。 創造需求的一個重要標準就是:別人有的,我去改進,別人沒有的,我去創造。創造需求的一個重要基礎就是,在不斷的調研中尋找事實的依據,創造機會。 創造需求,要不斷滿足市場的要求,始終堅持客戶需求至上,并保持與時俱進,這樣才能實現贏利。在這方面,喜之郎就是一個典型的案例。 自1993年進入市場以來,伴隨著“果凍我要喜之郎”的廣告,喜之郎走入了千家萬戶,并已經成了果凍的代名詞,而且還在不斷地擴大果凍這個品類的市場空間。 1993年之前,果凍還沒有進入中國市場。把果凍這個在日本已經被當成是佐餐的食品引進中國市場,并把這個市場做大做強,李永軍和他的團隊所采用的商業模式最鮮明的特點就是:創造一個新需求,并迅速做大做強,創出牌子。 李永軍和他的團隊用自建廟宇自當和尚的方法,理所當然地做起行業老大,形成品牌壁壘;用特制配方、專有工藝不斷研發并推出層出不窮的產品,形成技術門檻;用獨一無二的、無法類比的產品,讓企業與經銷商獲取暴利,從而實現用經銷商的預付款和自己的贏利作為主要融資模式,完成迅速擴張的目的,形成市場優勢。所以,喜之郎的商業模式也是非常成功的。 隨著果凍市場空間的擴大及激烈的行業競爭,喜之郎并沒有陷入盲目的沖動中,而是重新回到原點,認真思考了“喜之郎應該是什么”、“喜之郎應該成為什么”等問題。果凍市場的開拓,源于喜之郎創造了一個新需求。可企業要實現長遠的發展.僅僅依靠果凍這一條產業鏈是有些單薄的。 但是喜之郎是以兒童食品起家,經’社十幾年的品牌積累,已經形成了胙常穩固的品牌領先地位,而這種固有品牌形象也限制了喜之郎的進一步發展。如何突破品牌的固有印象,同時又不削弱現有品牌的影響力就成為喜之郎的一塊心病。 李永軍和他的團隊把目光轉向了年輕一族。如果說美好時光海苔的成功晉級讓喜之郎有了新的妝點,那么,優樂’美的強勢?占位則完全可以定義為喜之郎的優雅轉身。畢競,優樂美的成功不僅是喜之郎成功立足奶茶行業的標志,更將喜之郎依靠完善子品牌,成功進軍更多食品領域加上了一個非常肯定的感嘆號。優樂美沒有辜負喜之郎的重托,成功將產品主銷人群從單純的兒童迅速擴充到了休閑食品的核心人群一–年輕時尚一族。 優樂美的這個高調亮相以及持續熱銷讓喜之郎實現了真正的優雅轉身,更讓很多受固有形象束縛的品牌看到了新的希望,品牌升級不再是一句華而不實的口號。如何學習和借鑒喜之郎的這個成功的標志性動作,就成為眾多大品牌的關注焦點。 大部分人都看到了喜之郎優雅轉身的漂亮亮相,但是很少有人能看到喜之郎背后所做的功課有多少。從上市準備到產品特點,從渠道整合到終端促銷,小到產品標識的綜合設計,大到每個階段的整體布局,喜之郎不斷創造需求、發現需求,為了這個優雅轉身可謂全心全意,殫精竭慮。 創業者往往能看見現實的需求和潛在的需求,與其在現實的需求中搶市場,為什么不能自己去創造一個需求或在另一異度空間去做老大呢?需求并不是使用不竭的能源,它也有它的局限性,尤其是大家伙兒一哄而上去創造需求的時候,這種戰略就失去了它本來的意義。避開殘酷的紅海競爭,去創造藍海戰略,創業者不要過分地重視創造需求?當你把創造需求當做一種任務、一種索求的時候,創造需求也就變成了一種被動的神話。 創造需求需要有資源支撐。在大多數時候,與其和行業巨頭去爭搶誰更能創造需求,還不如把眼光放在如何去滿足現有的需求上。 當你的企業不能創造需求的時候,創業者也大可不必苦惱,或許發現現有的需求、滿足現有的需求更能體現你的企業價值。創業者在給企業規劃營銷戰略的時候,應該好好靜下心來分析一下,而不是武斷地把創造需求捧為上賓,而完全忽視滿足現有的需求。

競介模式:在共同發展中實現超速增值

競介模式:在共同發展中實現超速增值?公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 觀察過螞蟻和蚜蟲活動的人都知道,螞蟻和蚜蟲之間就是一種相互依賴、誰也離不開誰的“共養關系”。冬天,螞蟻把蚜蟲的卵保存在地下自己的窩里,讓蚜蟲安全越冬;夏天,螞蟻乂把蚜蟲從地下搬到植物上,讓蚜蟲能夠吃到植物的葉子;當植物漸漸枯死時,螞蟻乂會把姆蟲轉移到另一株健康的植物上;出蚜蟲的天敵瓢蟲來攻擊時,螞蟻極力保護蚜蟲,使之不受侵害。作為對螞蟻“放養”的回報.蚜蟲的身體后部會分泌出一種糖液?這種糖液便成了媽蟻的“牛奶”,為螞蟻生存提供食物來源。當螞蟻想獲取糖液時,它們會用觸角觸摸蚜蟲的腹部,蚜蟲會立即從身體末端排出糖液。 螞蟻和蚜蟲這種相互依存的共養關系給我們企業經營者帶來的啟發是:企業要做大做強,必須相互配合,相互促進,相互補充,在大家都有錢賺的基礎上,讓自己嫌得更多。 市場不是孤島,我們的企業只有與其他企業相互配合,各盡所能,才能實現共贏,在共同發展中實現超速增長,任何一方作難,都將造成一榮俱榮、一損俱損的局面.這就是商場上的生態互補模式。科巴特公司所采用的就是這種贏利模式。 科巴特公司由威利斯?約翰遜創立于1982年,是全美最大的廢舊汽車處理公司。1993年,威利斯?約翰遜爭取到了700萬美元的貸款,開始建立廢舊汽車處理全國連鎖店。2001年,科巴特公司年銷售額達到2.8億美元,年利潤為4970萬美元,截至2002年,科巴特公司已經在美國40個州擁有91家連鎖店。 威利斯?約翰遜深知這一道理:“要處理拍賣更多的廢舊汽車,首先必須與經營汽車保險業務的大大小小的保險公司搞好關系。”因為,在美國這個汽車王國,所有的駕車人都將自己的座駕人了保險,一旦發生交通事故,損壞的車輛必須經由保險公司理賠,方可進人回收再利用領域。為了最大限度地與大大小小的保險公司套近乎、拉關系,威利斯?約翰遜獨樹一幟地推出了一條龍服務的全方位經營方針——在保險公司進行理賠之前.先將受損的車輛拖回美國科巴特公司代為保管;在保險公司理賠完畢之后,再將受損車輛以最好的價碼公開拍賣。這一營銷絕招,不僅讓美國科巴特公司不費吹灰之力地大發其財,而且替經營汽車保險業務的大大小小的保險公司節省了儲存乃至處置廢舊汽車所必需的開支,真所謂“一箭雙雕”! 在公開拍賣廢舊汽車的復雜運作過程中.威利斯?約翰遜別出心裁地將廢舊汽車按損傷程度分門別類,以質論價進行拍賣,以求一分價錢一分貨地拍出更好的價碼-那些撞得、燒得面B全非的汽車,只要有拆車公司舉牌.報價再便宜也處理,以免堆在倉庫里成了食之無味、棄之可惜的雞肋;而那些擦傷皮毛的汽車或已被理賠過的被盜汽車,則要讓二手汽車經銷商們在拍賣會上你爭我奪競價一番,最后選取最髙競價者為買家。 企業是否會建立合作關系,首先要看合作關系給企業帶來的好處是否大于企業為此而支付的成本。雖然不同企業、不同行業中的合作關系原因多種多樣,但歸納起來,企業建立合作關系的主要動因包括以下幾個方面: 1.開拓市場 這個動因是最普遍的。因為企業的首要目標就是開拓市場,占領市場,而跨國公司之間建立戰略聯盟是開拓國際市場的有效方法之一。例如,美國摩托羅拉公司與日本東芝電器公司建立戰略聯盟,就是為了使自己的產品能更大規模地進人日本市場。美國通用汽車公司和日本豐田汽車公司合資在美國生產汽車的案例恐怕是最典型的了。 這兩家公司于1983年利用加州瀕臨廢棄的舊廠址,合資成立了新汽車聯合制造公司。就曰本豐田汽車公司來說,其最終目的就是進一步打開美國汽車市場和擴大市場份額,豐田公司通過這項戰略聯盟,提前3?5年在美國有了一個生產基地,同時也順利沖破了美國對日本汽車的自動限額。豐田在此聯盟中僅僅投人了1億美元,就獲得了在美國從事汽車制造所需要的全部知識和經驗,以及如何與工會、地方政府打交道的經驗。 為進人國際市場而建立的合作關系也常見于國內公司和外資公司之間。這種合作伙伴關系很有用,可以將資源和能力集中起來,做跨越幾個國家市場的業務。例如,美國、歐洲以及日本有些公司想在快速增長的中國市場上確立自己的立足點,于是它們無一例外地尋求同中國的公司建立合作伙伴關系,來幫助它們處理與政府的關系,來提供有關當地市場的信息,來為其針對中國消費者的產品調整提供指導,建立當地的制造設施,協助分銷、市場營銷和促銷活動。 2.分擔研究與開發的風險 在某些行業中,如電子、半導體、計算機軟件和硬件以及通信,合作是一個很受歡迎的策略,實際上也是一個很必要的策略,因為在這些行業之中,技術發展的速度很快而且會沿著很多不同的路徑發生,一項技術上的進步往往會影響其他的技術(常常會模糊行業界限〉。一旦行業中的許多領域同時經歷快速的技術變革,各個公司就會發現,要想在它們自己的專業化領域處于技術和產品性能的領先地位,同其他的公司建立合作關系具有非常重要的意義。 先進的技術是競爭的關鍵,而任何研究與開發項目不管以后的銷量和市場有多大,總要支付高額的固定成本,在電腦、電子、航空等行業這種情況尤為突出。在這些領域中,開發新一代技術和產品的費用是任何一家公司,即使是大公司所無法擔負的。也就是說,科技的發展使企業從技術A給轉向技術合作和技術相互依賴。國際企業通過建立戰略聯盟,共同支付技術開發費用,共同承擔開發風險,最后共同享有技術開發成果。 例如,波音公司與某一日本財閉聯盟共同制造767寬體商用噴氣式飛機,波音公司的主要意圖是尋求分擔飛機開發所需要的巨大費用,這種研究與開發費用達幾十億美元。在開發費用髙昂的通訊行業,以分擔風險為目的的戰略聯盟也很常見。MCI公司是美國一家通訊設備公司,它通過與其他100多家公司的合作,生產出各種通訊設備提供給用戶,而且每年還可節約3億?5億美元的研究費用。 3.優勢互補 企業之間結成合作關系可使各方的技能及資產形成互補的優勢,而所形成的綜合技能和資產是任何單獨一方所不能夠擁有或開發出來的,這種合作關系可使各方做到優勢互補。以法國的辛普森公司和日本的JVC公司共同生產錄像機所形成的戰略聯盟為例,JVC公司與辛普森公司兩者之間實質上是在互換技能。因為辛普森公司需要產品技術和制造技術,而JVC公司需要知道如何在分散的歐洲市場上銷售錄像機產品。由于兩者的優勢互補,因此雙方共同獲得了成功。 一旦一家公司通過聯盟和合作協議獲得了單靠自己得不到的寶貴資源和能力,公司的競爭優勢就出現了——這要求合作伙伴之間進行深人的合作來共同創造價值。如果合作伙伴并不認為各自帶人聯盟的技能、資源和貢獻有價值,同時合作安排并不能帶來雙贏的結果,那么這種合作關系就注定要失敗。 4.有利競爭 公司之間建立起來的合作關系不但不會抵消競爭優勢,而且公司之間通過建立合作關系可以使得合作公司更能將它們的競爭能力對準它們的共同競爭對手,而不是相互之間對準。誰和誰結成伙伴關系將影響行業競爭的模式。很多二流公司,由于想保持它們的獨立性,減少同一流公司之間的競爭差距,所采取的策略是建立合作而不是合并——它們依靠同別的公司進行合作來提高它們自己的能力,開發有價值的新戰略資源,以及有效地參與市場競爭。行業創業者追求建立合作關系的目的是更有力地反擊那些雄心勃勃的競爭對手,開辟新的市場機會。 國際戰略聯盟的出現使傳統的競爭方式有了一個根本的變化,企業建立戰略聯盟可使其處于有利的競爭地位,或有利于實施某種競爭策略。日本東芝公司的戰略聯盟就是一個很好的例證。在好多人剛剛知道“戰略聯盟”這個詞的時候,人們發現東芝公司實施這種戰略已經有幾十年的歷史了,它幾乎與世界上所有的相關企業建立了聯盟關系,而且基本上無一失敗。

蘇州注冊公司——虛擬模式:利用大企業的資源來發展

虛擬模式:利用大企業的資源來發展?公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 一個企業,剛開始很小,是棵幼苗,如果完全靠自己,它可能發展得很緩慢,也許還會夭折。如果它找到一棵依附的大樹,就會很快長大、挺拔、繁榮,有可能形成花園。“借”是指中小企業應充分利用大型企業的資源來發展A己。夫型企業有良好的商譽和響丐丐的品牌,中小企業可以借之;大型企業有寬廣快速的菏銷網絡,中小企業可以借之;大型企業有充裕的資金和先進的管理技術,中小企業也可以借之……只要中小企業具有整合資源的良好能力,一切都能為它所用。美特斯?邦威就是這樣一個企業,它在資源冇限的條件下,通過借助社會資源獲得超常規發展。美特斯?邦威的發展,周成逑的成敗皆由其“空T-逍”發家史——在企業資源宥限的條件下,通過借助社會資源獲得超常規發展。 美特斯?邦成在其發展過程中走過了3座橋,成功演繹了依附成長的贏利模式。 第一座橋叫“借雞下蛋”。周成建發現,類似產品的成衣,只要貼上著名商標,價格就 會翻上幾倍。這個刺激讓周成建找到了制衣行業的利潤中心——高價值服裝品牌。周成建在溫州午馬街角落開了一家小店,起了一個洋味十足的名字——美特斯?邦威。啟動資金很少,他讓別人為他定牌生產。在廣州、上海、蘇州等地落實了一些配套廠家,每年為美特斯?邦成定牌生產系列休閑服1600多萬套。如果周成建花錢建設這些生產基地,起碼要2億?3億元。 第二座橋是“借網打漁”。有了名氣之后,周成建就利用社會閑散資金來彌補自己的有限資金,進行“特許經營”,開加盟連鎖營銷先河。周成建設計了嚴格的管理體系,可以通過契約方式授權加盟店代理品牌,加盟店使用公司統一商標、標識、商號、服務方式。美特斯?邦成對所有加盟連鎖店實行“復制式管理”,規定了形象、價格、宣傳、配送、服務??五個統一”,還對加盟店進行指導培訓,共享管理資源。短短7年,美特斯?邦成發展專賣店600家,2001年銷售總額達到8.7億元。全系統代理商贏利率為95%,新開店贏利率達100%。在美特斯?邦成營銷體系中,只有15%是直營店,其余全部是連鎖形式。“借網打漁”為美特斯?邦成節省了1億多元的市場開發投資,并且使其以最低成本快速擴張。 企業大了就難管,所以美特斯?邦成開始走第三座橋“借刀砍柴”,投資1000多萬元從美國IBM引進了ERP系統,分期投巨資完善網絡建設,實現了專賣店遠程管理。通過這座橋.美特斯?邦成不僅實現了資源與信息共享,并且加快了供應鏈上的物流速度。在網上,可了解全國600多家專賣店的即時進、銷、存動態。代理商也可以通過網絡信息了解產品庫存情況和新品上市的情況。 美特斯?邦成的帶領者周成建首先利用了服裝廠,然后利用社會資源開連鎖店,資源互補,好比蜜蜂傳粉,互惠互利,最后引進先進手段進行監控。有了鋒利的刀,當然財源廣進。 善于搭乘“順風車”,通過借東風來提升品牌.把前期開拓和最為艱苦的事情讓別人去做,而自己依靠個體優勢去摘別人的已有成果.較適于中小企業快速、靈活、有彈性的特點。面對新機會可以快速切人,而不必過分考慮新市場的進人是否沿襲了其以往風格,會不會對其他產品產生消極影響。 中小企業可以借助大企業的優勢來發展自己。許多大型企業有著產品品牌優勢和市場地位優勢,它們是市場上光芒四射的“恒星”。而這些企業并不是萬能的.它們的發展需要很多的配套工程,如非核心的相關零部件,某些服務等都需外部提供。中小企業在實力比較弱小時可以為大企業服務來爭取發展的機會,首先充當大企業的配角,即當圍繞大企業這顆“恒星”旋轉的“衛星”。 小型企業既然沒有希望與行業龍頭企業競爭,那就干脆參加進去,成為行業龍頭企業生產經營集團中的一員。這里所說的“依附”是指參與大型企業集團的生產經營,作為大型企業生產經營網絡上的一個環節,但企業在產權上還是獨立的。也就是說,是“依附”而不是“歸并”。依附的小型企業是處在大型企業集團的松散層,與大型企業集團只是生產經營上的聯系,而不是資本上的聯系。小型企業仍然享有較大的經營自主權,并且可以同時依附幾家不同的大型企業集團。這樣一來,由于大型企業集團的生產經苕相對比較穩定,因此.小型企業就有相對比較穩定的生產經營環境,并且能夠隨苕大型企業集閉的發展而得到發展。