蘇州注冊公司——不斷創新原則

不斷創新原則 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 時代華納前首席執行官邁克爾?鄧恩說:“在經營企業的過程中,商業模式比髙技術更重要,因為前者是企業能夠立足的先決條件。” 商業模式的創新貫穿于企業經營的每個環節中,一個成功商業模式的創新不一定必須體現在技術上,也可以是企業運營的某一個環節如企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、市場流通等的創新,或是對原有模式的重組、改造,甚至是對整個商業規則的顛覆。所以可以說在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式。蘋果公司在創新方面,可謂發揮得淋漓盡致。 2010年5月26日,美國發生了一件大事。這一天,蘋果公司以2213.6億美元的市值,一舉超越了微軟公司,成為全球最具價值的科技公司。然而在2003年初,蘋果公司的市值也不過60億美元左右。一家大公司,在短短7年之內,市值增加了近40倍。蘋果公司的發展,可以說是企業史上的奇跡。而這些業績的取得,源于它不斷地創新,產品的創新和商業模式的創新。 1997年,喬布斯回到蘋果做的第一件事情,是重新塑造了蘋果的設計文化,推出了iMac,讓蘋果電腦重新成為“酷品牌”的代表。 2001年,喬布斯推出了iPod,進入音樂播放器市場。 2003年,蘋果推出了iTunes。iTunes的存在能夠讓更多人更方便地下載和整理音樂,受到了來自用戶和合作伙伴的廣泛支持。這時候的蘋果公司,不僅僅靠賣iPod賺硬件的錢,還可以通過iTunes賺音樂的錢。短短3年內,iPod+iTunes組合為蘋果公司創收近100億美元,幾乎占到公司總收入的一半。 2007年,蘋果公司發布了iPhone,掀起了一場手機革命。除了產品設計本身的創新之外,蘋果公司還沿用了iTunes在iPod上的引用,在2008年推出了AppStore,并和iTunes無縫對接。iPhone+AppStore的組合,為蘋果引領手機革命賦予了主導地位。 2010年初,蘋果又推出iPad。這款產品采用了和iPhone同樣的操作系統,外觀也像一個放大版的iPhone,在應用軟件方面也沿用了iPhone+AppStore的模式。雖然這款產品存在很多爭議,但無疑受到了“蘋果粉絲”的狂熱擁護,每周的銷量超過20萬部,并被公認為會顛覆未來的出版行業。 同樣是創新,從1997年到2003年,蘋果側重于產品創新,雖然也獲得消費者的認可,但在體現公司市值方面不甚理想。而到了2003年以后,由于商業模式的創新,蘋果創造了一個商業史上的奇跡。蘋果公司的過人之處,不僅僅在于它為新技術提供時尚的設計,更重要的是,它把新技術和卓越的商業模式結合起來。 —個成功的商業模式,第一步就是要制定一個有力的客戶價值主張,也就是如何幫助客戶完成其工作。蘋果真正的創新不是硬件層面的,而是讓數字音樂下載變得更加簡單易行。利用iTunes+iPod的組合,蘋果開創了一個全新的商業模式——將硬件、軟件和服務融為一體。商業模式的創新對價值進行了全新的定義,為客戶提供了前所未有的便利。 另外,對于蘋果而言,iPhone的核心功能就是一個通訊和數碼終端,它融合手機、相機、音樂播放器和掌上電腦的功能,這種多功能的組合為用戶提供了超越手機或者iPod這樣單一的功能。蘋果的AppStore擁有近20萬個程序,這些程序也是客戶價值主張的重要組成部分。蘋果在用戶體驗方面也做得非常出色,這些都是蘋果提供的客戶價值主張。 在實現客戶價值主張的同時,制定贏利模式是成功的商業模式的第二步。對于蘋果公司而言,贏利路徑主要有兩個:一個是靠賣硬件產品來獲得一次性的高額利潤.二是靠賣音樂和應用程序來獲得重復性購買的持續利潤。由于優秀的設計,以及超過10萬計的音樂和應用程序的支持,無論是iPod、iPhone還是iPad,都要比同類競爭產品的利潤高很多。同樣,由于有上面這些硬件的支持,那些應用程序也更有價值。因此可以看出,明確客戶主張和公司贏利模式方面的創新,在為客戶創造價值的同時,也為公司創造了價值。 那么,如何創新自己公司的商業模式呢?正如蘋果公司做的那樣,第一步就是要明確客戶主張。也就是說要明確客戶到底需要什么?管理大師德魯克有句名言:“企業的目的不在自身.必須存在于企業本身之外,必須存在于社會之中,這就是造就顧客。顧客決定了企業是什么,決定企業生產什么,企業是否能夠取得好的業績。由于顧客的需求總是潛在的,企業的功能就是通過產品和服務的提供激發顧客的需求。”這就意味著,公司要去發現一個新的市場。在準確把握消費趨勢的前提下,站在市場前面引導市場.通過持續的技術 創新使自己始終處于行業領先地位。 從蘋果公司的高成長奇跡來看,高成長的公司對于趕超或打敗競爭對手其實并不感興趣,他們真正感興趣的是,在成熟的業態下創造與眾不同的市場。這樣的市場創造并不遙遠,而是在沒有人注意的地方開創出一片藍海。 這種創新原則在不斷指導企業優化他們的商業模式,指導企業創新,開辟新的藍海,并走向資本市場。蘋果的成功,也告訴我們面對技術進步和需求復雜化帶來產品和產業的融合時,創新與突破、不斷培育自身的核心競爭力,才是創業者在激烈競爭中能夠生存與發展之道。

蘇州注冊公司——創新模式:自主研發才有主導權

創新模式:自主研發才有主導權 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 商業模式的創新可以改變整個行業格局,讓價值數十億美元的市場重新洗牌。這種創新由來已久,無論是沃爾瑪、百思買,還是兩南航空和亞馬遜,都是商業模式創新造就成功的典范。從1998年到2007年,成功晉級《財富》500強的企業有27家,其中有11家認為他們成功的關鍵在于商業模式的創新。因此,創新模式也成為眾多企業在設計商業模式時必然的考慮。 亞馬遜從一家網絡書店.發展成為能夠與百年工業巨人比肩的世界級公司,答案就在于其建立在技術創新之上的對新型商業模式的持續探索。JeffBezos的亞馬遜商業模式證明了一項公理:“穩扎穩打才能贏。” 首先是挑戰實體書店,Bezos開創了亞馬遜,一個出售遠超實體書店負荷能力的多種圖書的互聯網公司。Bezos買下倉庫來承栽大量的庫存,這樣亞馬遜就可以提供直達消費者的服務。Bezos允許讀者通過讀者心得來評論產品.他還為用戶建立了一個可靠的社區。但直到2000年以后,亞馬遜才看到利潤。事實上,在亞馬遜公司B2C商業模式外殼下,隱藏的卻是一顆極富創新精神的心,亞馬遜也開始了它的多元化創新之路。 1.訂閱式購物 亞馬遜網站是“長尾”的最佳實踐者,其擁有的商品種類無疑是零售業中最為龐大的。亞馬遜網站專門針對一些日用消費品,實施了一項“定購并省錢”的自動訂購服務。用戶可以選擇那些需要經常購買的商品,然后加入這個服務,并設定寄送的間隔時間。亞馬遜通過設置了很多的優惠條件,比如提供高達15%的折扣、優先進行訂單處理和運送、允許用戶隨時更改或取消訂單、保持價格穩定,等等,來增加這項服務的吸引力。 2.亞馬遜MP3 在2007年,亞馬遜推出了自己的網上音樂商店“亞馬遜MP3”。在2008年Google首款Android手機G1上市前,亞馬遜與Google達成合作,將其數字音樂商店預裝到每一部G1手機。經過幾年的發展,亞馬遜MP3在音樂愛好者心目中的影響力與日俱增。 3.電紙書閱讀器 2007年底,亞馬遜公司宣布了一款劃時代的產品——Kindle電紙書閱讀器。2009年初,第二代產品Kindle2發布。Kindlc2的宣傳重點在于可以讓用戶在60秒之內,開始閱讀任何一本書。另外其提供的便捷購書方式和無線圖書下載功能,成為吸引用戶購買這一產品的重要原因。 4.視頻流媒體 2008年9月份,亞馬遜網站背靠龐大的視頻內容資源,推出流媒體點播服務亞馬遜VOD,成功進入了流媒體服務領域。目前,AmazonVOD用戶可以選擇租或買一部電影直接觀看,價格分別是3.99美元和14.99美元。 5.互聯網廣告 經營B2C業務的亞馬遜能夠把廣告展示、點擊直接轉化為銷售,而這些銷售記錄.多年來又為亞馬遜積累了大量的用戶消費行為數據。 此外,亞馬遜已經有了一個成功的非廣告商業模式.在營收多元化的前提下,亞馬遜在廣告定價方面有一定優勢。 與在其他業務領城自主探索新型商業模式的實踐不同,在B2C核心業務上,亞馬遜采取了穩健的收購戰略,一點一點地鞏固既有優勢.以最小的風險和最低的成本,壓制潛在的競爭對手。2009年11月1曰,亞馬遜公司完成對Zappos.com的收購,經營著全球最大的網絡鞋店業務。2009年底,亞馬遜開始著手收購全球出現最早、規模最大的法國樣品售賣網站Vente*Privee.com。穩健的收購戰略促進了亞馬遜的多元擴張之路。 杰夫?貝索斯這位美國的年輕企業家提出的創建大型網上書店的設想幫助拉開了全球網上購物革命的序幕。《時代》雜志總編輯沃爾特?艾薩克森對此的評價是:“貝索斯不僅改變了我們做事情的方式,而且還幫助我們為開拓未來鋪平了道路。” 今天在美國,人們幾乎可以只跟亞馬遜一家公司打交道:在亞馬遜網站上購買從牛奶麥片到割草機、沙發等所有的日用品;用Kindle閱讀電子書、報紙、雜志;從亞馬遜MP3音樂商店下載歌曲,或者通過亞馬遜流媒體點播服務觀看電影;投資Amazon的股票積累創業資金,也可以到Amazon在西雅圖的總部上班;然后,在亞馬遜Marketplace上做點小買賣,或是干脆創辦自己的網絡公司。 主營業務領域穩健的防御戰略?外加延伸、Ik務上積極的進攻戰略,使亞馬遜的商業未來顯得異常光明。今天,亞馬遜已經形成了一個以B2C為核心的龐大的商業模式矩陣。這些商業模式互相支撐.彼此取長補短,為亞馬遜在未來的商業競爭中,建構起無法被超越的優勢。 亞馬遜業務多元化的背后有著淸晰的邏輯,在不斷追求技術創新的同時更加注電商業模式的創新,以確保新業務能夠帶來持續穩健的贏利。在充斥著硅谷式小型創業公司成功故事的今天,一只現金奶牛的商業模式創新之旅有著獨特的魅力,對其他成熟企業來說也更具參考價值。

蘇州注冊公司——合理整合資源原則

合理整合資源原則 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達注冊公司www.lys7.ooo 經濟學研究資源的合理配置與利用,只有配置合理,才能充分發揮資源的效用。當今成功企業的戰略,其根本已經不再是公司本身,甚至不再是整個行業,而是企業整個價值創造系統,即對所屬行業以及相關行業資源的有效整合。 資源整合是企業戰略調整的手段,也是企業經營管理的日常工作。整合就是要實現資源的優化配置,使資源得到最大化的利用,并獲得整體利益的最優。對于初創企業而言,資源整合要根據企業的發展戰略和市場需求,通過一系列的組織協調,把企業內外部關系有機地統一起來,實現對相關資源的重新配置,并尋求資源配置和客戶需求的最佳結合點,從而凸顯企業的核心競爭力,取得1+1>2的效果。格蘭仕集團以其有效整合資源,挖掘環節利潤的產業鏈循環方式為自己創造和贏得了生存和發展的空間。 被譽為“價格屠夫”的格蘭仕是全球市場整合和資源整合的榜樣。該公司并沒有擁有全球微波爐核心技術、也沒能掌控全球銷售網絡,還遭遇過發達國家的反傾銷襲擊,但從1995年拿下中國市場產銷量桂冠以來,格蘭仕微波爐產銷量已經“十連冠”,國內市場占有率最高達70%,全球市場占有率達50%,把一家中國的格蘭仕培養成了世界的格蘭仕。 格蘭仕成長為全球微波爐老大之路其實就是一條整合全球市場和全球資源之路。格蘭仕通過對微波爐上、下游和自身的有效整合,將其內部系統高效率運作,保證其始終位居技術工藝、研發設計的領先地位,并同時具備為全世界消費者提供最價廉物美產品的能力;通過對微波爐世界同行資源的整合,格蘭仕依靠不斷地降價策略為全球微波爐企業‘做OEM賺取微薄的利潤;通過對全球微波爐銷售渠道資源的整合,格蘭仕將采購供應系統高效協調,形成一個統一體,始終將生產成本控制在最低。 由于格蘭仕不斷地擴大規模、提升技術能力、加強全球資源協作,格蘭仕的產品、技術、服務、利潤空間得以維持在一個相對穩定和持續增長的狀態,再加上全球資源的有效支持,因此取得了共贏的發展,成為中國規模企業領先全球市場、善用全球資源的楷模。格蘭仕的成功,驗證了“中國的格蘭仕就是世界的格蘭仕”的道理,也說明了與世界共舞的企業必然能贏得世界的認可。 資源整合的目的是為了通過組織制度安排和管理運作協調等來增強企業的競爭優勢,實現企業資源的最大化利用,從而提高客戶服務水平,企業獲得贏利。企業資源整合一般體現在以下5個方面: 1.優化企業內部產業價值鏈 企業為了提高整個產業鏈的運作效率,也為了用較低的成本快速占有市場,同時滿足客戶日益個性化的需求,不斷優化內部產業價值鏈,將關注點集中在產業鏈的一個或幾個環節,還以多種方式加強與產業鏈中其他環節的專業性企業進行高度協同和緊密合作,從 而獲得專業化優勢和核心競爭力,擊敗原有占絕對優勢的寡頭企業。 2.深化產業價值鏈上下游的協同關系 企業通過合作、投資、協同等戰略手段,在開發、生產和營銷等環節與產業價值鏈上下游企業進行密切協作,加強與這些企業的合作關系.使企業自身的產品和服務進一步融人到客戶企業的價值鏈運行當中,從而提髙企業的運作效率,進而幫助其增加產品的有效差異性,提高產業鏈的整體競爭能力,便于以整體化優勢快速響應市場。如洛克菲勒從石油產業的下游向上游拓展產業鏈,實現資源的最大化利用。 3.把握產業價值鏈的關鍵環節 初創企業在發展過程中,必須明確自己的核心競爭力,緊緊抓住和發展產業價值鏈的高利潤區,并將企業資源集中于此環節,構建集中的競爭優勢,借助關鍵環節的競爭優勢,獲得對其他環節協同的主動性和資源整合的杠桿效益,使企業成為產業鏈的主導。如西洋集團,它就是通過控制整個產業鏈的所有關鍵環節,挖掘每個環節利潤,并將其做到各自環節的專業化最強,給競爭對手設置了難以跨越的進人壁壘,同時也將整個終端產品的成本降到最低點,從而形成壓倒性的競爭優勢,演繹了一條產業鏈循環贏利模式的成功之路。 4.強化產業價值鏈的薄弱環節 管理學中有個木桶原理:一個木桶由許多塊木板組成,如果組成木桶的這些木板長短不一.那么這個木桶的最大容量不是取決于最長的木板,而是取決于最短的那塊板。企業在關注核心領域的同時,也要強化產業價值鏈中的薄弱環節。 企業可通過建立戰略合作伙伴關系或者由產業鏈主導環節的領袖企業對產業鏈進行系統整合等方式,主動幫助和改善制約自身價值鏈效率的上下游企業的運作效率,實現整個產業鏈的運作效率的提髙,使公司的競爭優勢建立在產業鏈整體效能釋放的基礎上,并同時獲得相對于其他鏈條上的競爭對手的優勢。如青島啤酒對全國48家低效益啤酒廠的收購整合、蒙牛對上游奶站的收購等,都屬于強化產業價值鏈薄弱環節的范疇。 5.構建管理型產業價值鏈 企業在資源整合的時候,為了使自己始終保持競爭優勢,不能僅僅滿足于已取得的行業內的競爭優勢和領先地位,還需要通過對以上幾種產業鏈競爭模式的動態運用,去應對整個產業價值鏈上價值重心的不斷轉移和變化。同時還要主動承擔起管理整個產業鏈的責任,密切關注所在行業的發展和演進,這樣才能使產業鏈結構合理、協同效率高,引領整個行業去應對其他相關行業的競爭沖擊或發展要求,以保持整個行業的競爭力,謀求產業鏈的利益最大化。 創業者剛剛開始創業,面臨著資金不足、資源缺乏、不會經營等很多難題。可以說,任何一個創業者都不可能把創業中所涉及的問題都解決好,也不可能把一切創業資源都準備充足。創業者關鍵的一點就是要學會進行資源整合,因此合理整合資源的原則不僅是創業設計中的一個重要原則,也是在創業中借勢發展,巧用資源,優勢互補,實現雙贏的重要方法。

抓住嘴巴這個“無底洞”

抓住嘴巴這個“無底洞” 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、網絡推廣、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達財稅 《猶太法典》中說“嘴巴是消耗金錢的無底洞”,因為地球上有60億張嘴要吃東西.做食品生意有一個較大的優點,那就是它能夠獲得長久的利益,因為口腹之欲是人生存的最起碼的條件,沒有多少消費品能像食品那樣需要天天消費。無論富貴還是貧窮,人們對食品都是一點兒也不馬虎,總會在自己能接受的經濟條件下選擇營養、美味的食物享用。所以,猶太人認為做食品生意一定賺錢。在經營“嘴巴”的生意上.中國人也很在行,很多海外富有的華僑以及國內的許多大款,最初都是靠小飲食店起家的。現在,無論是在美國還是歐洲,華人開的餐館隨處可見。 據行家測算,高級飯店的利潤率在80%,一般酒店、飯店的利潤率在50%,會經營的人利潤率更大。至于到底利潤率有多大,只有實際經營的人自己知道。 實際生活中,靠經營飯店發家的創業者真是太多太多,因此而成為富豪的也數不勝數。 世界聞名的麥當勞,在30多年前只是美國加州的一間默默無聞的小店。后來,新店主經營麥當勞漢堡包出了名。目前,全世界有6700多個麥當勞快餐店,分布在29個國家和地區,其中在美國就有5544個。 當然,要想做好任何一種生意,生搬硬套地去運用生意常規,這是不夠的,它還需要創業者具有聰明的頭腦和深透的洞察力。“嘴巴”生意也不例外。靠吃維持生存的是人類。富人在吃上的花銷絕對數大,窮人在吃上的花銷相對數高。抓住嘴巴這個“無底洞”,商機無限。 曰本大阪有個美國藉猶太商人,他負責經營一家美國麥當勞快餐店,為了迎合曰本人的口味,他準備向日本人提供物美價廉的肉餡面包。 在準備開業時,不少日本商人都笑話他,認為在習慣于吃大米的日本推銷肉餡面包,無疑是死路一條,絕對不可能有市場。但是猶太商人卻不這么認為,因為日本人體質可能同以大米為主食有很大關系;同時他又看到,美國的肉餡面包店正在向全世界發展,成為一股時尚的潮流。依據這兩點,這個猶大商人認為,同樣是嘴巴里的商品,在美國能楊銷,在日本也一定能有廣闊的市場。按照猶太人的觀點最為重要的是,人總是需要不斷地吸收能量,消耗能量,因此作為有能量、人人都需要吃的商品,總是連續不斷地被消費。在吃完面包和消化幾個小時后,人體內吸收的能量又被消耗掉,又需要其他的食品能量來補充。 憑著這個堅定的信念,這個猶大商人的肉餡面包店如期開業。讓大家大跌眼镋的是*開業第一天,顧客爆滿,利潤還大大超過這位猶太商人的意料。此后利潤每天都在迅速增長,以至于一連用壞了幾臺世界上最先進的面包機,還是滿足不了顧客的消費要求。結果,該猶太商人利用肉餡面包,即利用“嘴巴”的生意成了人人羨慕的大富翁。 從上面猶太商人的成功案例,創業者可以得到這樣的啟示:經營用嘴巴的生意?賺錢的機會多多,更容易獲得創業成功。 中國有句古話:“民以食為天。”我國人口眾多,餐飲消費歷來都是家庭消費的重要部分,通過最常見的問候語“您吃了嗎”,就足可見人們對餐飲的重視程度;逢年過節、慶祝活動、談生意、談戀愛,中國人都喜歡在飯桌上進行,餐飲市場一直保持著快速穩定的增長。因此,創業者可以從人們的餐飲消費上下工夫,抓住嘴巴這個“無底洞”,為自己積聚財富。

女人是天生的財源

女人是天生的財源 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、網絡推廣、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達財稅 如采說女人是天生的財源,可能許多人一時摸不著頭腦。如果問男士們,每個月的錢都交到哪甩去了,許多人就會恍然大悟了。有一種說法:一個女人和一個男人吃飯,兩人都付錢,說明他們是朋友;男人付錢,說明他們在熱戀中;女人付錢,說明他們是夫妻。可是無論他們是什么關系,男人賺錢女人花錢,這是社會通行的規則。 猶太人遍布世界.他們被譽為最會做生意的人。《猶太法典》里說“金錢的實際擁有者是女人”,“男人就是在不停地大把大把賺錢.女人一輩子就是大把大把地花男人賺來的錢”。做討好女人的生意,會使創業者財源不斷。 冇凋杏M示,社會購買力70%以上都是由女人掌握的。做生意盯緊女人口袋能夠得到nf觀的利潤。在商家符來,女人身上有挖不完的資源,女人往往掌管家中的財政大權,消費上Ui比較感性?從個人的化妝品、服裝、首飾,到家庭的衛生用品、日常雜貨,基本上都足.女人來添賢的。任何一種產品對女人來說都有著相當程度的吸引力,現代女性所追求的(T5品質的生活方式和消費方式,更為中外商家們提供了充滿誘惑的無限商機。可以說吸引了女人的E;丨光,就創造了無限的購買潛力。愛美是女人的天性,對于能增加自身魅力的產品,女人往往不惜代價購買。商人如果選擇女人作為主要客戶,一定能夠賺得盆滿缽滿,“賺女人的錢’’無形之中便成了生怠場上的圣經。 吉列公司是一家知名的大公司,該公司在新型刀片開發方面不遺余力,在新產品開發上有過“不可思議”的得意之作,就是推出了女用吉列刀片,使“吉列”成為女性的知音。 吉列公司通過市場調研發現:英國多數30歲以上的職業婦女為了自己的形象更美麗,要定期使用“吉列”刮胡刀刮除腿毛和腋毛,每年此項消費的資金高這7500萬美元。得知這一信息后,吉列公司便快速推出專供婦女使用的“刮毛器”。這種新型產品在握柄上印有女士喜歡的各種圖案,造型與色彩都符合女性的心理。 這種女士專用的??刮毛器”上市后,吉列公司銷售額急速增加,原來羞怯地躲著使用男士刀片的女士們,從此可以大膽地在市場上挑選供自己使用的刀片。專攻男士市場的吉列公司在女人身上淘到了金。 耍想賺取女人的錢,首先要抓住女性消費的心理。只要A正掌握了女人的消費心理,就iif以使創業齊輕而易舉地賺到女人的錢。 1.追趕潮流的心理 女人足善變的,她們的欣賞眼光總是隨荇潮流的發展不斷改變,只要創業者趕在潮流 的前面,就抓住了最大的商機。 2.愛慕虛榮的心理 在別人看不到的地方,女人寧愿讓自己做一個不修邊幅的黃臉婆;一旦出門,卻總是不惜花費更多時間把自己裝扮得光鮮亮麗。從女人的衣著打扮入手,是個創業的好方向。 3.戀愛期的消費心理 俗話說:“女為悅己者容。”處于戀愛期的女性,最喜歡打扮自己。而且戀愛期的女人一般都會表現出小鳥依人的樣子,所以戀愛期的女人有更大的魅力讓男人為自己掏腰包。 4.‘‘視覺第一”的心理 女人大都憑感性消費.一旦看上某一件東西,不惜重金也要擁有。因此在經營女性產品時,要注重產品的視覺和美感.哪怕僅僅是因為欣賞,很多女人也會心甘情愿地掏腰包購買。 社會購買力70%以上是掌握在女人手中,要想激活消費市場,賺到錢財,必先洞察時代女性的消費心理.把準女性的消費脈搏。那么,怎樣才能搭上女性消費者的快車呢? 首先創業者要有做女性生意必備的經營常識,學會以女性的心理為先導,因為女人很感性,在消費的時候,除了關注商品的質量、價格等硬性指數,還容易被許多能影響其情感的軟性因素所左右。所以,在做女性生意的時候,如果能關注女性的情感需求,從人性化、人情味的角度出發,拉近與消費者的距離,生意就已經成功了一半。其次要以生活氣息渲染殿堂文化,熱愛生活的女性是最美的,因此,熱愛生活是大多數女性不變的追求。如果一個經營者具備了這項素質,也就基本上具備了與消費者交流、溝通的條件。 值得創業者投資的女性項目有以下幾個: 1.發飾 開一家經營發飾、梳子的小店.定會贏得女人的心。經營者可按少女、青年、中老年等年齡段陳列發飾,便于顧客對號人座。開店不需太大的門面,可一人經營,選取一間臨街店面,投人房屋租賃費每年4萬?5萬元,裝修費1萬元左右,貨物采購費用2萬?3萬元,流動資金1萬元,就可開店。 2.彩妝店 上海“彩妝吧”的出現,已將“店”的消費內涵從吃、喝、玩延伸到“用”的范疇。全透明的開架式立櫥,近百種色調的各種唇音.數十種粉底、香水及應有盡有的護膚霜,無不醒目地向愛美的消費者展示誘人的風采。來到這里,你可以毫無顧忌地問這問那,從從容容地把唇音涂在手背上比色,直到滿意為止。 3.繩結工藝作坊 繩結就是用細繩編結成的各類工藝品,如吉祥結、福字結、雙喜結、項鏈、手鏈、耳墜、胸花、戒指.等等。繩結工藝簡便易學,原材料便宜易得,老人小孩均可制作。繩結是中國古老的民間藝術.隨著北京申奧成功及旅游業日益興旺,其市場會越來越大,且投資少,風險小。 在聰明的創業者的眼中,女人就是一座寶藏.在她們身上存在著永遠挖不盡的創業機會。所以,創業的時候如果能從女人身上人手,肯定能增加創業成功的概率。 但話又說回來,女人的錢并不是想賺就一定能賺到。難道只有聰明的商家,就沒有聰明的女人嗎?事實上并不是。創業者不要忽略,女人都有一個共性:上一次當后可以自認倒霉,但絕不會冉上第二次當。小蘇是一個特別愛購物的女孩子,一天,她在熟人那里花了150元買了一雙鞋子,后發覺在其他的店里只需100元就能買到,在痛呼上當后,她就再也沒有“舊地重游”過了,并且還將這種碑”四處“推廣”。 因此,聰明的創業者要想讓女人掏腰包,而且長期在你這里消費,決不能使用拙劣手段,要從髙層次上滿足女性的需求,使她們心甘情愿地解旗。否則,做一個,少一個,最后只有關門大吉。只有認真研究女性對商品品味的需求,并在質M、款式、價格上真正地去迎合女性,才是賺女人錢的“正道”,女人才會成為你的“財源”。

閑談中也有商機

閑談中也有商機 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、網絡推廣、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達財稅 在生活中,創業者免不了要與人交往,與人閑談。其實看似無聊的閑談也有不少值得挖掘的“潛在商機’只要創業者做個有心人,也能在閑談中挖掘到隱含在談話中的創業機遇。 俗話說,處處留心皆學問,創業也是同樣的道理。經商就要眼觀六路、耳聽八方,從變化中尋找財富。也可以說:時時處處皆有財富。方便面被稱為20世紀最偉大的食品,2003年方便面在全世界的產值達到]40億美元,而發明方便面的就是被稱為方便面之父的日本人安藤百福。 20多年前,安藤百福在大阪申開了一家以加工銷售食品為主的曰清食品公司。他每天下班后都要乘坐電車回到他居住的池田市。在車站附近,安藤常見到許多人擠在飯館前,等著吃熱面條。有幾個人在閑聊的時候還發出這樣的感慨:“要是有隨身攜帶的面條就好了!” 聽到他們的閑聊,安藤就想:既然面條這樣受歡迎,我做面條生意不是很好嗎?這顯然是一個很值得挖掘的潛在的生意機會。因為吃熱面條需要在飯館前等候,費時費力,很不方便。所以安藤琢磨:如果能搞出一種只要用開水一沖就可以吃、方便調味的面條,一定會廣受歡迎。 于是,安藤百福開始試制設想中的新型食品.經過3年的奮斗,安藤百福終于獲得了成功,僅僅8個月,方便面便銷售出1300萬包,安藤由此也從一家小公司的經理一躍成為擁有大量財富的大老板。 安藤之所以成功,是因為他善于從普通的生活現象 閑聊中發現人們的潛在需求, 并努力生產出使顧客的潛在需求得到滿足的產品。 對聰明的創業者來說,閑聊無異于一個發現商機的百寶箱,在那里,即使是日常的閑談,他們也能從中發現許多成功創業的機遇。 閑聊的形式有許多種,在口常實踐中,創業者們如何從中發掘出商機呢?在與人閑聊中,創業者們又應該注意哪些問題呢?以下內容,創業者們可以借鑒一下: 從廣義上來講,閑聊是你與商界同僚或者其他人最初進行的、與業務不相關的談話。閑聊可能在某次會議開始前的幾分鐘內進行,或者是在走廊里,在走進會場時,或是你們碰巧在體育館、咖啡廳或體育賽事上相遇時進行的交談。 閑聊應在什么時候進行?有兩個時間段十分重要:在任何會議或商業聚會開始前或結束后的幾分鐘內可以進行閑聊。此時閑聊可以讓你有機會為進行成功的商業會晤做好準備。利用此閑聊時機仔細聽聽對方的聲音。你是否聽到對方懷有緊張的愔緒?或是滿懷信心?對方是否感到厭煩或比較傲慢?這些重要的線索都有助于你評估及最終調整你的行為方式,以使你在會議期間能與他人建立起良好的關系。 另一個進行閑聊的恰當時機,是在商業環境以外遇到商界同僚的時候。例如在雞尾酒會上,或在某娛樂場所,若要充分利用這次社交偶遇,創業者就應對業務只字不提。不要在社交和商業聚會上談業務.那樣有悖商業禮節。建立了聯系以后,你就是為遲些時候在更恰當的時間和氛W內進行的、實質性的商務談判打好了基礎。 在不同的地點,閑聊的藝術也不盡相同。以下簡略歸納了一些不同地點的閑聊原則: 1.在客戶的辦公室里 在客戶的辦公室里,用關于家庭成員或假期的照片引起談話是個好選擇。辦公桌和書架上放置的體育賽事的紀念品或其他個人物品也是一樣。大多數人都會用能體現出他們的個性、愛好、興趣,或對他們有特殊意義的物品來裝點他們的辦公室。如果你注意到這些物品,并在閑聊中提及它們,那就表現出你想對其有更深人的了解。這有助于你提高聲名,建立聯系。 2.在你的辦公室里 別人來拜訪你時,你也還是有很多機會可以和他進行興致勃勃的閑聊的。例如,可以問一下來訪者的行程:走的是什么路線?搭乘的航班怎樣?雖然這些話題可能并不新穎,怛足足以使你達釗目的。 3.在商務交友會上 在這類聚會上,你沒法借助辦公室的裝飾品來引起話題。因此,你要進行恰當的閑聊就必須敏銳、善于觀察。房間里面或周圍的物品,例如壁_、吊燈、地面、房間的裝飾或iir筑物本訂都是適當的閑聊話題。冰雕是否在融化?花卉的擺放形式是否值得拿來談論?聚會的地點是否有重大意義?這拽都可以談論。 4.在社交聚會上 即使不在嚴肅的商業環境中,閑聊的藝術仍然是重要、有益的。創業者在派對、體育賽車或在孩.子的活動項B中碰到的人,沒準冇朝一日會對創業者的創業生涯發揮至關重要的作用。在這牲場合進行巧妙的閑聊是很E要的。在咖啡店里隨便跟i忭.聊了幾句,沒準他就坫創業杏-竹希M做成的某筆生意中的關鍵人物。

從新聞事件中嗅到商機

從新聞事件中嗅到商機 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、網絡推廣、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達財稅 當今時代是一個信息時代,創業者只要留心,報紙、雜志、廣播、電視、網絡等媒體每天發布的大量新聞信息中往往蘊涵著一定的商機。 新聞是對客觀事實的報道,創業者如果能練就一雙“新聞眼”,能從新聞中看出“門道”來,對報道的事件的發展趨勢有個比較準確的判斷和預測,做到未雨綢繆,就能抓住商機捷足先登,成功創業。 2003年,關于“非典”的報道成為幾乎中國所有城市的新聞焦點,其強熱度甚至一度超過了對美國與伊拉克的戰爭事態的報道。就在全國人民為之動容之時,國內一些企業紛紛抓住這個“非典”具有強烈感染力的社會時事,迅速推出了新型產品和與之配套的宣傳戰略。 作為保健品界策劃水平一流的養生堂公司就是其中的一個。它于2003年4月23日率先向國家衛生部捐贈價值500?萬元具有提高免疫力的新產品——成人維生素;同時向一些隔離區的醫護人員大批量贈送其代表產品——龜鼇九。同時,電視、報紙等媒體在每次的廣告宣傳中,養生堂都緊扣這張公益牌?爭取社會各方面的支援和信任,在全國上下的媒體進行消費教育和消費觀念引導后,短短幾天之內,其提高免疫力的產品龜鼈九曾一度賣斷貨,其新產品成人維生素也取得較大的市場份額,同時,也真正拉開了國內維生素市場大戰的序幕。經過這一次事件以后,國內消費者日常保健意識逐漸增強,健康習慣慢慢養成,尤其對維生素的認識更加增強.為養生堂新產品成人維生素進入市場無疑節省了一大筆廣告費用。 養生堂之所以得到了長足的發展,就是因為它們嗅到了新聞時事中可以捕捉的機會,并開展了各式各樣的公益活動來進行宣傳,通過宣傳戰略鞏固了企業的形象,并籠絡了消費者的心。 “非典”時期,很多企業都利用這一突發的新聞事件搶先邁出了一步,既為抗擊“非典”做出了貢獻,自身又得到了品牌提升。然而有些企業卻麻木遲緩.最典型的當屬北京一家生產“生活源免疫調節口服液”的企業,其產品功能是衛生部批準的免疫調節類保健食品,在一家家產品都往提高免疫力上胡靠亂靠時,這家企業連產品名字都帶“免疫調節”卻一直默默無聲,這家公司董事長對此解釋:“我已是上了年紀的人,60歲的人反應還能不遲緩,誰見過這種場面?我一m做事小心謹慎,也就在黑夜當中打了個噸。這個盹打得堂堂正正的,合法的免疫調節的姓名都沒有去提,好端端的一個產品沒有賣好,以致失去機會。” “非典”是一個非常事件,如果創業者能夠把握住其中的商機,必然會對自己產生“非常”的影響。所以,在面對偶爾發生的社會危機時,創業者不要一味地唉聲嘆氣,感嘆時運不濟,須知道如若處理得當,很可能成為自身企業迅速發展的一個拐點。可以肯定的是,“非典”過后,有的企業得到了迅速崛起,有的企業則死于“非典”!二者之間之所以會有如此大的差別,就在于面對這種新聞事件,各個企業在市場運作上的不同,即是積極地應對,還是消極地觀望等待?也就是說,在重大新聞事件中倒下去的企業,往往不是被新聞事件所打敗,而是被A己所打敗! 有遠見的人不但能賺今天的錢,并且能賺到明天的錢。在信息如此便利的今天,新聞事件擺在那里,人人都可以看到,而大多數人在看清事實之后卻沒有估量將來會發生什么情況,而只顧眼前,這是短視。短視者最多看到黃燦燦的金幣一樣的太陽,有遠見者卻能看見無限星空。在現實生活中,多想幾步,遠見卓識將會給我們的生活帶來極大的價值。思路決定出路。很多創業者思維僵化,對新聞事件不敏感,不僅不能有效利用信息,而且還對已經發生的未來做出應對之策。應需而變是企業適應市場的要求,企業組織只有在商海中做到應需而變,才能使企業完全融人市場經濟的運作機制.在各種環境下都能游刃有余。 李嘉誠說過:“精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去,甚至是一舉手一投足。充滿商業細胞的商人,嗛錢可以是無處不在、無時不在。”當某種事物或潮流將要來臨的時候,聰明的創業者就已經提前預知到了,并且做好一切準備等著它的到來。這是一種積極的賺錢方法,能夠讓創業者在波濤洶涌的商海中始終立于不敗之地。

只要有需求,就有生意做

只要有需求,就有生意做 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、網絡推廣、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達財稅 創業項目的選擇,無疑是擺在每個創業者面前的一道難題,選擇好的創業項目對創業成功非常關鍵。好的創業項目要能滿足客戶的需求,只要有需求就有生意做。 需求是創業的導向,通過市場調査,了解和搜集市場需求確立企業的產品,是創業者致富的根本手段。在這一點上很多企業做出了許多積極的舉動,創造性地提出一些有特色的服務品牌和內容,例如福特汽車公司根據客戶對動力系統的要求進行的改進服務;聯邦快遞公司針對個人客戶與公司客戶的不同要求推出的特色服務,以及加州州立醫院對老弱病殘家庭實行的特需服務,這些都使企業的服務丁.作發生了很大變化,社會的整體服務水平也得到明顯的提高,這些是整個社會組織成員都希望看到的事情。 前些年,世界現代營銷之父科特勒的一句話啟動了商界變革:“市場營銷最簡短的解釋是,發現還沒有被滿足的需求并滿足它。”消費者愿意掏錢,那是因為購買的產品或者服務能滿足他的需求。 因為酷暑寒風或者工作忙碌,越來越多的人開始選擇用金錢來購買方便與舒適。跑腿公司也就應運而生了。在杭州涌現了一些奇怪的公司,這些公司的服務聽起來有點匪夷所思,那就是跑腿,幫助客戶代買代辦。從買一頓肯德基的快餐.到幫公司送幾千元的支票,從代昀一兩本小孩的課外讀物,到買上幾張飛機票.只要你有想辦而不愿出門的事,他們都樂意幫辦。目前,跑腿行業的前景非常看好.如火如荼,很多白領或者老板愿意花錢買時間,甚至有人連一包紙巾也愿意花上20元叫人跑一趟。 只要顧客有需求,聰明的創業者都不會錯過機會,而不管這需求看起來多么奇異。這就是賺錢的秘訣之 關注他人的需求。 有位企業家說過,看到了別人的需要.你就成功了一半;滿足了別人的需求,你就成功了全部。那么,怎樣尋找他人的需求呢?你可以從以下幾個方面人手: 1.多關注他人的意見 其實,人們的需要只有一小部分得到了滿足,大部分的需求不是沒被發現,就是沒有引起重視。所以,多聽聽別人的意見甚至是牢騷,或許就有好的機會和新的想法。有農民提意見說希望能有一臺機器洗地瓜,某洗衣機生產商就馬上推出能洗地瓜的洗衣機。這種“洗衣機”一上市,市場便一片火暴。 所以,積極關注他人的意見,滿足他人的需求,會讓你的創業之路更加順利。 2?努力發掘”潛在’’的需求 對于消費者的需求,既要看,又要聽,還得思一能挖出他的潛在需求。但思的前提是按照消費者的生活要求來判定這種潛在需求是否存在。 舒膚佳香皂的成功自然有很多因素.但關鍵的一點是它根據消費者的生活要求,發現了潛在的需求——洗得干凈,就得除菌。 3.緊追時尚個性潮流 現在是“酷品牌”時代了,要關注個性和時尚,緊跟潮流,你才有可能成為財富新貴。易趣前中國區副總裁發現了一個成功的秘訣:酷的核心是“顧客至上”,要積極了解新興消費群體的消費需求和心理,就要對時尚潮流進行密切關注。要有多渠道的信息來源,關注流行趨勢:什么是熱議的,什么是熱門的,等等。 需求是市場的靈魂,但是,創業者往往會發現自己面對的需求有很多.甚至多達上百種。從創業的角度講,每一種需求都可以成為創業的出發點。但是,并不是每一種需求都可以讓創業者取得創業的成功,只有準確把握目標顧客的關鍵需求,創造出顧客所期望得到的但競爭對手尚未提供的顧客利益,才能獲得巨大成功。所謂顧客關鍵需求,就是對購買決策產生重要影響的利益需求。在創業方面,顧客關鍵需求才是成功的根本。 說到白加黑,很多人就會立即想到它的廣告語:白天服白片不睦琺,晚上服黑片睡得香。白加黑的產品功效確實具有差異化特征,但是,在感冒類藥品市場上,講究功效差異化的產品并不少。白加黑為什么能夠脫穎而出?主要是因為它發現了上班族治療感冒的一個關鍵需求:現在,上班族都面臨著巨大的工作競爭壓力,每個人都不希望因為感冒而影響工作,不希望因為吃藥造成的睦睡而使自己的工作北績受影響。因此,處于感冒中的他們迫切需要一種白天能夠使他們正常工作、晚上能夠促進睡眠質量的感冒藥品。 在這種需求環境下,白加黑應需而生。白加黑把自己的產品功效特征與城市上班族的關鍵需求緊密地聯系在一起。在它的廣告中,鳳風衛視主持人吳小莉在感冒期間仍能精力充沛地高效工作,這個廣告情境向上班族傳達了這樣的效果訴求:有白加黑.再沉重的工作壓力也能像往常一樣從容應對。這個效果訴求符合了上班族的心境和期望,從而將他們吸引了過來。白加黑由此奠定了在感冒類藥品市場上的領先地位。 什么是白加黑黏住顧客選擇的萬能膠呢?顯然,是滿足顧客的需求。顧客不會忠誠于某一產品或者企業,他只會忠誠于自己的需求。只有從解決顧客的需求人手,用更好地滿足顧客的需求的策略占據顧客的心,才能讓顧客把rt己的企業放在優先選擇的位置,對競爭產品進行有效攔截。 由此可見,只有準確地把握顧客的關鍵需求,創造出他們期望得到的且競爭對手尚未提供的顧客利益,創業者才能創造出真正的競爭優勢。否則,一切都是隔靴搔癢,一切都是空談。

在生活中尋找機會,從細節中挖掘財富

在生活中尋找機會,從細節中挖掘財富 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、網絡推廣、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達財稅 “泰山不拒細壤,故能成其高;江海不擇細流,故能就其深。”想成就大事的創業名?很多,但能夠把小事做細的人很少。我們不缺少雄韜偉略的戰略家,缺少的是精益求精的執行者;我們不缺少各類管理的規章制度,缺少的是規章條款不折不扣地執行。所以創業柝要想創業成功,應該改掉心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病,提倡注重細節,把握細節,做好細節。 要說創業的成功是由許多細節累積而成的,有的創業者或許不以為然。事實上,只要對你周圍的人與事稍加注意,你就會發現細節是多么重要。 對于個人而言,無論是說話、辦事,還是做人,任何一個小細節都可能產生K大的影響。一個不經意的細節,往往能夠反映出一個人深層次的修養。展示完美的自己很難,需要每一個細節都完美;但毀壞自己很容易.只要一個細節沒注意到,就會給你帶來難以挽回的影響。 無論是生活還是丁.作中,每個人都離不開細節,細節是成敗的基礎.是成功的引導者。在創業上.細節的重要性也是非常大的。一些成功的創業者就是從細節中挖掘到一筆筆財富的。 閱讀是李嘉誠的習慣,特別是塑膠行業類的雜志,他一定不肯放過。1957年初的一個晚上,李嘉誠正埋頭在燈下閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志,突然,一小段消息讓他興奮起來:意大利某公司利用塑膠原料制造塑肢花.全面傾銷歐美市場。這給了李嘉誠極大的靈感,他敏銳地意識到,人們在物質生活有了一定保障之后,必定在精神生活上有更高的追求。而種植花卉等植物,不但每天需要澆水、除草,而且很快會凋榭,這與當時怏節奏的生活和工作方式很不協調。如果大量生產塑膠花,完全可解決以上的問題。于是李嘉誠預測塑膠花肯定會在香港流行,馬上親自帶人赴意大利的塑膠r去“學藝”。 回來之后,李嘉誠不僅牢牢占據了香港的塑股花市場,他還開拓并逐步穩固了歐洲市場。趁著這股風靡全球的塑膠花浪潮,還將眼光轉向北美地區。塑膠花為他賺得了人生的第一桶金,他也因此贏得了“塑肢花大王”的美譽。 雜志上的一小條消息,卻催生出了上千萬的大生意,這是常人發掘不了的。凡事做有心人,不放過細節,是李嘉誠教給創業者的乂一條生意經。 現實中的一個個實踐都是由細節積累起來的,創業者們只有注重細節,把一點一滴都注意到了,自然而然,也較容易獲得大的成功機會,正所謂“細節決定成敗”。所以,對于一名創業者來說,無論從事什么項目,都應該從點滴人手,從細節入手,擁有一雙善于從細節中挖掘財富的眼睛。 市場并不缺少機會,而是缺少發現。沒有一個市場是天衣無縫的,因為新需求不斷在產生,市場是不斷變化的,總會存在機會。如果創業者能夠抓住別人沒有發現的細節,就能賺取別人賺不到的財富。 在20世紀60年代末,米勒啤酒公司在美國啤酒行業排名僅僅處在第八位,市場份額僅為8%,與百威、藍帶等知名品牌相比,差距十分明顯。為了改變這種現狀,米勒公司的領導決定進行嚴謹的市場調+查,進行市場細分,從而找出戰勝對手的機會。通過調查發現,若按使用率對啤酒市場進行細分,啤酒飲用者可細分為輕度飲用者和重度飲用者,而前者人數雖多,但飲用量卻只有后者的1/8。 .隨著進一步調查.他們還發現,重度飲用者有著以下特征:多是藍領階層;每天看電視3個小時以上;愛好體育運動。米勒公司決定把目標市場定在重度使用者身上,并果斷決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進行重新定位和包裝,改變宣傳策略,加大宣傳力度。到了1978年,這個牌子的啤酒年銷售達2000萬箱,僅次于百成啤酒,在美國名列第二。 創業者如果能夠先于競爭對手捕捉到有價值的細節,通常就可以搶先獲得持久的競爭優勢,就可以比競爭對手更好地適應買方真實的需求。因此,創業者需要做的就是瞄準用戶需求,挖掘新的市場機會。尋找潛在的機會,可以從以下幾個問題著手:是否存在顧客需求但是目前市場上仍然沒有的產品;改進的產品能否完成附加的功能;是否存在將服務和產品整合出售。市場無處不在.細節之處有商機。成功的創業者要善于抓住市場細節,從而為企業創造競爭優勢。

選取好項目的幾條法則

選取好項目的幾條法則 公司注冊、代理記賬、稅務咨詢、網站建設、網絡推廣、微網營銷、搜索引擎優化找蘇州博易智達財稅 把產品做好是一個涉及很多方面的系統工程,如某–方面出問題就有可能導致一系列的問題出現,甚至毀掉全部。為減少投資的盲目性,以下10點選取好項目的法則,可以大大降低投資者的風險,供大家參考。 1.挖根法則 如果要找項目,首先找出你所感興趣行業的前三強,然后對比其他品牌,分出個爸爸輩、兒子輩、孫子輩,再根據自己的實際情況,進一步看其有沒有完備的供貨商系統,因為任何一個好的品牌.其背后必然有一流的供貨商為其服務。 2.時間法則 一個企業發展的成熟與否,與其經營年限有很大關系。雖然不是所有企業的經營年限都是越長越好,但至少發展成熟的品牌不可能一夜成功,也不是一兩年的事。相信時間是最好的見證。 3.老板法則 看老板是否有學養。學習是發展的前提和基礎,了解行業發展趨勢,鉆研行業技術,提高管理營銷水平,這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質,是沉穩的、心胸開闊的、目光短淺的、不知天高地厚的,是張揚的還是高傲自大的;看老板是否具備行業經驗,也決定企業能否嫌到很多錢,所以要對老板進行認真細致的考察。 4.加盟商法則 要加盟的總部必須有直營店兩家,且經營一年以上。如果還沒有加盟店,那么要看其直營店的生意如何,要觀察他們的喜怒哀樂,這將具有重要參考價值。如果生意好,自然會有所流露。但有時生意明明不錯,可他偏偏說不行,因為加盟商怕你和他競爭。 5.合同法則 合同是唯一具備約束力的一個重要憑據。最重要的就是合同期限,國內多為3年或5 年。經驗告訴我們8年或者10年,往往是比較穩定的合同。 6.選址法則 常言道:要想生意火,地段、地段還是地段,人氣、人氣還是人氣。再好的品牌如果沒有好的位置也是很危險的。很多比較聰明的品牌用傍大款的辦法來選址,也就是說肯德基、麥當勞走到哪里我跟到哪里,星巴克走到哪里,我跟到哪里。也有人說沃爾瑪走到哪里我跟到哪里,家樂福走到哪里我跟到哪里,一句話,連鎖巨頭走到哪里我就跟到哪里。這固然實用,但不一定所有的店都適合這個法則。 7.手冊法則 運營手冊是企業運營的準則,是運營的綱領性文件,是企業內在的真實體現,不是擺設,也不是樣子貨。可很多商家的手冊,大都是些不合實際的條條框框。因此,從其手冊中也可窺見一斑。 8.創新法則 創新是企業獲得新生命的一條必由之路。創新是在原有基礎上的一種改良。主要有產品創新、服務模式的創新、營銷手段的創新。這種創新型企業往往在發展初期增長很快,所以-旦人市較早,掘金的機會比較多,可是三五年以后,產品就會進人衰退期,所以必須不斷創新。 9.品牌法則 品牌的作用很大,恒源祥品牌,它的產品銷得很好,不管是T恤還是床上用品,消費者對這個品牌具有很大的忠誠度;這種品牌往往其單店的贏利能力較強。由于其在消費者心目中擁有很高的美譽度,所以要解決單店贏利能力,不可忽視品牌的力量。相對而言,要拿到這些知名品牌的授權,代價也是比較高的,沒有一定的實力很難運作。 10.廣告法則 廣告的力置不要小看,很多企業投放廣告的時候往往不注意自身的形象,平時看到最多的是招商廣告,很難看到形象廣告,從廣告的投放策略上我們很清楚地看到企業的實力。很多知名的企業是在提升品牌形象上花很大力氣,可是國內很多企業,只做招商而不做任何形象宣傳廣告的企業,大家要留意。