財務代理的基本工作以及怎么找代理公司?

公司小的時候,沒必要請個財務。因為能幫你做好一個公司的財務是很貴的。

找代理公司,如果有朋友用的比較好的,這樣推薦來的更好。因為有很多公司是不負責任的。

找代理公司的時候,建議不要找特別大的那種代理公司,這樣的公司基本上是制度化或流程化的,就做那簡單的幾項東西,不會告訴你好多財務上需要注意的事。往往是這些事讓你求生不得求死不能啊,哈哈。

財務代理列舉幾項基本工作:

1. 按月報稅。

2. 買發票。

3. 交稅。

4. 社保工作。(這個基本上是要單收費的)

5. 稅務或國家每年要征的錢,財務到期會提醒你交錢。

等等,基本工作每個財務代理都基本差不多。

負責人的財務代理會做以下的事。

1. 注冊公司時,會根據你的需要建議你怎么注冊,發票申請多少份,單張金額(這個以后再開展業務的時候很重要哦)。

2. 合理避稅(這個太重要了),好多不負責任的代理公司簡單敷衍。

3. 每次報稅時,會根據你上個月的狀況,告訴你下個月應注意什么。如小規模納稅人,這個月開票金額太多了,再這樣下去很可能會很快強制轉一般納稅人了(太重要)。如一般納稅人,這個月進項基本沒了,趕緊想辦法(如果不告訴你,您老開出一個100W的發票,知道要交多少稅嗎?17W)。

4. 會告訴你一些公司賬戶理財方面的知識,讓你的錢不至于是死的。

5. 會告訴你哪個銀行更好,更省錢,更好辦事。

6. 會告訴你一些別的公司做的好的方面,而你沒做好的地方(他們手里有幾百家公司的信息,有時候很重要哦)。

7. 會告訴你一些行業趨勢等。哈哈,因為他手里各行各業都有,而且,他們有時能促成合作哦。

等等

總之,一個好的財務代理,一定會把你的公司帳做好,會幫你省錢,會幫你省事兒,會幫你繞過一些坑,甚至會幫你賺錢。

如果你恰好找到了這么一位,去燒高香吧。

創業公司是怎樣來選擇代理記賬公司的?有什么好處?

對于成長時期的中小企業來說,創始人通常是核心的研發人員、舉足輕重的銷售人員以及頂級的技術工程師,在財稅相關方面一般都不是很擅長管理或不具備優勢。很多的公司因為人力以及財力的限制,不能具備非常完備的財會能力,不能很獨立地完成自己企業的相關財會工作。

由于要對成本的控制以及工作效能的優化角度,越來越多的創業公司選擇財務外包,通過委托,將會計核算、記賬、報稅等一系列的工作交給代理記賬公司打理,自身只設立出納人員,負責日常的貨幣收支業務和財產保管等工作。一則可以幫助企業將資源集中在效率高、效益好、有發展前途的業務中,同時也最大限度地利用外包商在財務專業技能上的優勢,使企業效益最大限度的利潤化。

企業選擇記賬公司時,是要有技巧的,要從各個方面來考慮該公司是否合適,以免對本公司造成不必要的損失。

1.查看營業執照。正規注冊的公司都有工商局頒發的營業執照,如果連營業執照都沒有,那么肯定是不能信任的!

2.查看“記帳許可證書”。一般的純記帳業務的公司都要有財政局頒發的“記帳資格許可證書”!例外的是會計師事務所和財務咨詢公司本身已經有記帳資格,所以沒有“記帳資格許可證書”!

3.查看辦公環境。正規的記帳公司都有自己買下或租用的固定辦公場地和辦公設備,如果沒有辦公場地,這樣的公司業是不能信任的!

4.查看公司人員。純記帳業務的公司一般規模都不大,人員不多,但是起碼的工作人員是應該具備的,如經理(一般是公司所有者)、外勤(負責取送資料)、記帳會計(做帳)、審核會計(審核)等!

5.查看硬件設備。隨著會計電算化的深入發展,基本上電腦做帳已經取代了手工做帳!所以一般的記帳公司應該有專門用于做帳的電腦,并安裝了相應的財務軟件,配備打印機、讀卡器等相關設備!有些地區公司的電腦應該能接入互聯網,以便進行網上報稅等業務!

6.查看做帳總負責人的資質。一般來說,做帳會計只要是財會相關專業即可,經驗和學歷業有一定影響,但主要是個人能力!而負責最后把關的總負責人一般要求比較高,一般有多年行業經驗的會計師甚至注冊會計師,熟悉各個行業,防止為企業做錯帳!

中國古代記賬方法的起源

中國古代的“記賬方法”是指將客觀發生的經濟事項,是登記到與會計相關賬簿上面采用的方法。

一般情況是包括以下的幾方面的內容:(1)會計記錄符號在很大程度上反映了經濟事項性質以及記錄的方向方面的運用;(2)對經濟事項基本的相關內容的相關反映方式與“記賬”規則;(3)每一筆經濟記錄的相關最基本的內容在會計的賬簿中的相關排列順序等。中國古代記賬方法的發展經歷了史前時期的三個階段:原始計量、記錄方法、單式記賬方法、復式記賬

會計可以說是一門有關于計量的科學。數量觀念是最原始的思維的活動中的最基本的邏輯觀念中的一種,人類原始計量、記錄思想萌生于當時的客觀實踐,并隨即在這種思想的支配下產生了人類最早的會計行為——原始計量、記錄行為,也萌生了人類最早的會計記賬方法。人類最為古老的記賬方法并不像我們今天所運用的會計記賬方法這樣具有自己鮮明的專業特性,它具有史前文化的基本特點,即會計記賬方法在其產生之初,兼具人類原始的語言、文字、繪畫、數學及統計各方面的內容。

一、舊石器時代的計量、記錄方法

在距今約十至二、三萬年前的舊石器時代的中晚期,由于生產力水平的提高和生產剩余物品的出現,人類自身的生產發展得到了相對充足的物質保障,原始部落里的經濟關系隨之復雜起來。這時單憑頭腦記數、記事及其默算已無法組織生產活動與合理地分配、儲備物品。客觀現實迫使人們不得不在頭腦之外的自然界去尋找幫助進行記事的載體,以及進行計量、記錄的方法。

人類在舊石器時代的中晚期所采用的計量、記錄方式與方法一般有兩種,一是簡單刻記方式或方法,二是直觀繪圖記數、記事方式或方法。

簡單刻記是原始人最初采用的一種計量、記錄方法。他們通常以堅硬的石器作為刻劃的工具,在石片、骨片等載體之上刻劃出一排排單線條的淺紋道,或者是在樹木或木板上刻出若干重復的缺口,形成通常只有刻劃者自己可以體會出來的代表一定數量的標記,或是記載某種事物的標記。在中國山西峙峪人(距今約28000多年)遺址,發現幾百件有刻紋的骨片,有的刻著直道,數目多寡不一,歷史學家認為那可能是用來表示數目的。而在同一時期的甘肅劉家岔遺址、北京山頂洞人遺址都發現有“刻紋的鹿角”。大量的考古發現已經證實,大多數刻劃線條與所刻缺口都含有一種具體數的概念。

而直觀繪圖記數、記事方式則是與簡單刻記并存的一種計量、記錄方法。原始人的抽象思維活動能力還較為低級,他們在繪圖表現方式上反映出一種頑固忠實于自然原型的寫實性。通常他們面對所要表現的事物,繪形繪色,不厭其煩,一絲不茍,力盡其詳。如果一個部落的原始人當天捉住了四頭牛,便會在手邊可以取得的骨片或穴居的山洞的巖壁上盡其所能、仔細地繪畫出四頭牛的完整圖形。在中國山西峙峪人遺址中,就發現既有反映人們捕獲羚羊的繪圖骨片,也有反映人們捕獲落網的鴕鳥的繪圖骨片。

二、新石器時代計量、記錄方法的發展

隨著生產力的發展,人類在進入新石器時代(距今大約10000年左右)之后,經濟關系日漸復雜,原始的計量、記錄方法也有了新的發展。

(一)新石器時代刻劃符號的演進

考古發現在新石器時代早期有相當一部分刻劃符號在一個較大的地域范圍內具有普遍性,其中一部分作為計量、記錄符號較以往進步明顯。到新石器時代中晚期,母系氏族社會經濟高度發展,人們開始創造并廣泛采用成套的刻劃符號。現今考古發現最具代表性、較為完整的成套刻劃符號,是西安半坡村人(距今6000年左右)與臨潼姜寨村人所應用的刻劃符號 。

以上兩圖所列示的陜西關中地區仰韶文化區內所使用的刻劃符號具有共性。這些符號中既有數字刻符,又有模仿事物形態的象形刻符;其中一些數字刻符成為當時關中三萬平方公里范圍內通用的數字,在刻劃與擺列上幾乎是一致的,并且這些數字還為后世所沿用。這是人類的原始計量、記錄時代在計量、記錄方法應用方面所發生的一個具有重大突破意義的歷史性進步,它為人類萌芽時期會計的演進創造了最基本的條件。

(二)新石器時代的刻木記事

考古發現中最早的刻木記事類型文物是青海樂都柳灣馬廠類型墓葬(距今4500~3500年)遺址中的骨片,這些相對而言易于保存的骨片是新石器時代中期的產物,距今約有4000多年的歷史。這些骨片上的刻記大體上有一定規格,缺口大都刻在骨片中部的兩邊,在四十片骨片上所刻下的缺口數量都在一至三之間。類似的刻骨在西寧朱家寨考古發掘中也曾有過,都是為記數與記事所用,這些發現都證實了中國歷史上的“刻木為契”傳說。刻木記事在我國史書中多有記載。《隋書?突厥傳》記載了北方突厥人刻木記事的情況,《舊唐書?西南夷傳》也記載了當時我國南方邊遠地帶一些少數民族采用刻木記事的事實。在中國近代,云南的獨龍族、怒族、基諾族、布朗族、佤族和景頗族都曾用過刻木或刻竹記事方法,他們其中的一部分人用于記數、記事的木片或竹片,其方式與柳灣出土的刻骨類同。如獨龍族用刻木的辦法登記借貸賬目,凡借錢于人,按所借錢數的多少,在木版上刻上相應的缺口;歸還多少,便削去多少缺口。此外,四川木里縣的摩梭人進行刻木記數、記事所采用的刻劃符號看起來同我國新石器時代的仰韶人、柳灣人的數字符號及刻寫方法如出一轍。

(三)新石器時代的繪圖計量、記錄法

繪圖計量、記錄法是在舊石器時代中晚期人們所應用的直觀繪圖記事法的基礎上產生的,這種方法的歷史性進步在于,為了計量、記錄的簡便易行與易懂便認,將復雜具體事物的形象抽象為簡明扼要的圖畫符號,并最終以圖畫符號表現經濟事項的數量關系,顯示計量、記錄的結果。

舊石器時代的獵人的繪畫都是非常具體的。然而,到舊石器時代后期,獵人已經開始改變舊日習慣化的寫畫方法,他們只想盡可能用少許幾筆,就能表示出可被認識為一頭野牛的主要特征來,比如,用一對牛角代指一頭完整的野牛。當然,這種繪圖計量、記錄方法也經歷了一個漫長的歷史漸進過程,與后來圖畫文字切近的抽象繪圖記數、記事法主要產生、應用于新石器時代。人類所創造的萌芽形態的文字,相當大一部分起始于繪畫,在經歷了直觀繪圖記事階段之后,便因陸續采用抽象的圖畫符號,從而形成要進一步的象形符號,而這種象形符號便為后世象形文字的產生奠定了基礎。

三、原始社會末期的結繩計量、記錄法

在原始社會末期,人類原始的會計計量、記錄方法的發展有了質的飛躍。結繩計量、記錄法是原始人通過結繩記數的方式對經濟事項進行計量、記錄的一種方法,它是人類會計起源的重要標志之一。

我國結繩記事法應用的歷史十分悠久。中國史書上對結繩記事的記載可謂屢見不鮮,其研究結論也基本上一致。在東漢武梁祠浮雕上有“伏羲倉精,初造王業,畫卦結繩,以理海內”的記載,也就是說伏羲氏在做部落首領時,借助八卦及結繩記數、記事等方法管理部落生產活動及日常生活,并具體描繪了結繩的情形。伏羲氏是我國父系氏族時代初期活動在淮河流域一帶的一個部落里的首領。他所領導的部落生活地域瀕臨淮河,水域寬廣,漁業相當發達。根據考古發現的陶、石網墜分析,那時凡是大一些的魚網,通常采用石質網墜,由于負荷較重,網上繩結相應要大一些;而凡是小一些的魚網,一般則采用陶質網墜,因負荷較輕,網上繩結相應要小一些。人們正是在終年累月的結網捕魚生涯中,從中領悟到結繩可以記事記數的道理。這種分析與歷史書記載上的結繩記事所產生的年代、地域具有一致性。至于如何結繩記事、記數,后世史書中也有較為具體一些的記載。《周易正義》中講“事大,大結其繩;事小,小結其繩,結之多少,隨物眾寡”, 即要記錄重要的事情,便在繩子上打一個較大的繩結,如果記錄不重要的事情,則在繩子上打一個較小的繩結,繩結的多少依據所要記錄事情的多少而定。南宋《路史》一書中也有類似記載。

史書上有大量關于中國古代結繩記事、記數法應用的事實記載。《唐會要》記載:吐蕃人“無文字,刻木結繩為約”,即是說吐蕃人在文字發明之前通過刻木記事和結繩記事方法訂立契約。宋代大儒朱熹也在文中記有類似的史實,“結繩者,溪峒各蠻,猶各有之。又有刻板者,凡年月日時,以及人民糧草之屬,刻板為記,都不相亂。”此外,在宋代,“韃靼人調動軍馬,或結繩為約,或刻木為契”,其結繩刻木之法達到應用自如狀態。明清時代顧炎武關于“遵義軍俗以射獵伐山為業,凡交易,刻木為書契,結繩以為數”的文字也說明了遵義地區以打獵為生的原住居民借助結繩記數、記事方法記錄日常交易貨物數量的事實。從以上史書不絕記載的情形可見,結繩與刻木記事、記數之法一直為我國邊遠地區少數民族所用,并已形成為一種具有通用價值的傳統方法。近百余年來,我國的一些少數民族依舊采用結繩計量、記錄法。“苗民不知文字……懼有忘,則結于繩。”除苗族之外,解放以前怒族、佤族、獨龍族、高山族、傈僳族,以及西雙版納的基諾人都曾采用過結繩計量、記錄法。

1.佤族人應用結繩處理債權債務

佤族人把一根繩索高掛于墻上,用于記載與清算債權、債務賬目。他們將一根用來記數或記事的繩索分為三個區間,分別代表放債數額、放債利息及放債時間等不同的反映內容。如在繩的上部結出三個大結,便表示已借出去三元滇幣(1949年解放以前云南地區通行的地方貨幣——作者注),在中部結出一個大結和一個小結,表示每半年應收一元半滇幣的利息,而在繩的下部所結出的三個大結和一個小結則表明上述債款已經借出去三年半了。

2.基諾族人以結繩記錄征收物品

基諾人為舉行公共祭祀活動,統一規定以全族的個體家庭為繳納單位,每戶應繳納兩只雞、三筒米,這一活動由酋長委派負責公共收支的“納俄羅”(即原始部落中的兼職會計人員)監督執行。征收之前“納俄羅”先向每戶戶主取一根繩,并當面將應交納的實物如數打結反映,一個雙重結表示兩只雞,三個單結表示三筒米。如某戶先交一只雞,“納俄羅”便把原來的雙重結解開變為單結,表明尚欠一只雞。如兩只雞與三筒米全部交完,“納俄羅”便會全把繩結全部解開,把繩子燒毀,以此表示此戶已交清全部物品。

與遠古時代一脈相承的結繩計量、記錄法,在近代、現代社會邊遠地帶少數民族中堅持實行這種情況表明,結繩計量、記錄法是人類在史前時期所創造出來的幫助人們記憶的一種特殊方法,它的簡便易行使它得到廣泛應用,并在世界上落后的經濟區域里一直被遞演繼承下來。結繩已表現出后世賬簿記錄的原理,它大體上明確了表現某種“賬目”的幾個要素,如記錄對象、應記數量、數量發生變化之后的表現方式,以及在這一“賬目”結束之時的最終結果。正是從這一點出發,會計史學家認為結繩計量、記錄法不僅是人類在史前階段具有創造性的成果之一,而且也是其后人類會計思想、會計實踐演進、發展之基礎。同時,由于結繩記事、記數方法又同時具備了數學、統計及文字表意等功能,所以也被認為是數學、統計及文字的起源。

概括記賬的具體流程

1、依據日常所發生的相關業務填制記憑證。記賬的憑證下面一定要附正式的發票。

2、依據記賬的憑證登記的相關現金日進行記賬、銀行存款日記賬、各明細分類賬。

3、月末,依據全月的相關記賬憑證的匯總,填制科目匯總表,依照科目匯總表來登記相關總賬。(如果業務量很大,記賬憑證很多,也可以按旬匯總,登記總賬)

4、結賬。依據總賬的各個賬戶中的余額以及發生的金額填報財務報表。

代理記賬軟件概述

記賬軟件是指使用計算機(電腦)來記錄個人、家庭、店鋪、公司、企事業相關單位的收支賬務,或者經濟業務事項百運行在計算機所有的程序。記賬軟件會依據使用對象,應該有單項目,如出納和侖庫,用單據輸入屏幕記賬數據,然后直接輸出單項賬目的記賬軟件。還有依據原始單據而做出“記賬憑證”,然后把“記賬憑證”數據準確快速的輸入屏幕,然后輸出分類的相關賬簿以及會計報表的會計復式記賬軟件,即我國說的“會計電算化”。從現實講,就是有出納和侖庫的單項賬目的記賬軟件;又有會計復式的記賬軟件。記賬軟件是計算機記賬相對于手工記賬而出現的現代記賬工具,是現代計算機機代的產物。

記賬工作明細及其工作中的注意事項

1.登記賬簿時,應該按照記賬的憑證日期時間、編號、經濟業務的內容要點、金額等等逐項逐條的記入賬內。應做到登記準確、及時、書寫清楚。

2.為了使賬簿的記錄保持清晰、耐久,有利于咱們保管會計賬簿,有利于長期查考和使用,禁止涂改。記賬時,應該要用鋼筆以及碳素墨水、藍黑墨水書寫,一定不可以使用鉛筆或圓球筆(銀行的那些復寫賬簿是除外的)。

3.賬簿中書寫的文字和數字,應緊靠行格的底線書寫,約占全行格的2/3或1/2,數字排列要均勻,大小數要對正。這樣,不僅可使數字得到清晰的反映,也便于改正記賬錯誤。

4.登記完畢后,要在記賬憑證上簽名或蓋章,并注明已登記的符號“√”(表示已經登記入賬),以便檢查記賬有無遺漏或錯誤。

5.總賬應根據記賬憑證匯總表登記;日期、憑證號都應根據記賬憑證匯總表填寫,摘要欄除寫“上年結算”及“承前頁”外,應填寫憑證匯總的起止號。

明細賬應根據記賬憑證登記,日期填寫月日,如果同一月份有多筆業務,除第一、二筆外,以下各筆可用點點代替,但換頁的第一、二筆必須填寫。憑證號欄與摘要欄按記賬憑證號與摘要填寫。

現金日記賬應根據記賬憑證逐筆登記。

銀行存款日記賬應根據支票存根或其他銀行結算票據逐筆登記,“種類”項按銀行結算種類填寫,“號數”只填寫支票的后四位數字。

各種賬簿按頁次順序連續登記,不得隔頁跳行登記。如果發生隔頁、跳行時,不得隨意涂改,應在空行空頁的金額欄由右上角向左下角劃紅線注銷,同時在摘要欄注明“此行空白”或“此頁空白”字樣,并由記賬人員壓線蓋章。訂本式賬簿,不得任意撕毀。

6.下列情況可用紅色墨水。登記賬簿須用藍黑色墨水書寫,不得使用圓球筆或鉛筆,但下列情況可用紅色墨水:

(l)按紅字沖賬的記賬憑證,沖銷錯誤記錄。記賬以后,如果發現記賬憑證應借、應貸科目或金額發生錯誤,并己登記入賬,引起賬簿記錄錯誤,可先用紅字填制內容相同的記賬憑證,沖銷原錯誤記錄,然后用藍、黑字填制正確的記賬憑證,重新登記入賬。記賬以后,如果發現記賬憑證和賬簿記錄金額有錯誤,并且所記的錯誤金額大于應記的正確金額,但原記賬憑證和賬簿所記的會計科目及其記賬方向并無錯誤,則用紅字沖銷它的多記部分金額。

(2)在多欄式賬頁中,登記減少數。在多欄式賬頁中,只設借方(或貸方)欄目登記增加數,若需要登記減少數時,則用紅字在表示增加欄目中登記。

(3)劃更正線、結賬線和注銷線。

(4)沖銷銀行存款日記賬時,用紅字登記支票號碼,進行沖銷。

(5)存貨按計劃成本計價,在調整發出材料成本差異節約額時,用紅字沖減成本差異。

(6)采購材料或商品時,貨物已到達企業,而結算憑證尚未到達,則在月末時,先按暫估價入賬,下月初用紅字沖回暫估價,以便結算憑證到來時正常入賬。如表3-2所示。

(7)當銷售貨物發生退回時,則用紅字沖減己入賬的該筆貨物銷售收入和銷售成本。

(8)會計制度中規定用紅字登記的其他記錄。

7.結出賬戶余額后,應在“借”或“貸”欄內寫明“借”或“貸”字樣;沒有余額的賬戶,應在“借”或^貸”欄內寫“平”字,并在金額欄內元位上用“0”表示。

8.賬簿中賬頁下端最后橫線以下,一律空置不填。

9.每一賬頁登記完畢結轉下頁時,應在下頁第一行摘要欄注明“承前頁”字樣。

所有賬戶一律不做“過次頁”。

辦理“承前頁”時,次頁第一行的日期均以前一頁最后一筆記錄的日期作為“承前頁”的日期。日記賬承本日發生額連續累計數及余額,損益賬戶承本月發生額連續累計數及余額。

如果賬簿最后一行為日結、月結、季結或年結的,辦理承前頁時應承借、貸、余日結、月結、季度或年結數。對于不需加計發生額的賬戶,辦理承前頁時,只承前頁的日結、月結、季結的余額;對于需要加計發生額的賬戶,辦理承前頁時,承借、貸、余三欄目結、月結、季結數,記在第一行。

在辦理承前頁時,需要加計發生額的科目有:現金、應付工資、應交稅金、主營業務收入、其他業每收入、營業外收入、主營業務成本、主營業務稅金及附加、營業費用、管理費用、財務費用、其他業務支出、營業外支出、利潤分配等。

10.對于固定資產賬簿和低值易耗品賬簿,可以跨年度連續使用。

客戶追蹤舉例:網盟推廣如何跟蹤定向客戶

很多人不理解網盟推廣,我們先來看百度百科對網盟的介紹,當網民進入到互聯網海量的網站時,網盟推廣可以將企業的推廣信息展現在網民瀏覽的網頁上,覆蓋了網民更多的上網時間,對網民的影響更加深入持久,有效幫助企業提升銷售額和品牌知名度。

如果我們把搜索引擎營銷獲取客戶的過程比作捕魚的話,那么網盟推廣就是抓漏網之魚,為什么這么說呢?我們來看搜索引擎營銷的整個過程,

當用戶在搜索引擎搜索某個關鍵詞的時候,比如倉儲籠、壓縮機、破碎機、天然彩砂等等,用戶會根據搜索引擎的搜索結果選擇幾家供應商咨詢比較,對比公司的實力、產品價格、產品質量、服務等等,經過分析對比之后,一部分客戶當時會被成交,另外一部分客戶會留下信息(電話、qq等),通過后期的客戶持續跟蹤最終也會成交,還有一部分用戶什么也沒有留,這部分用戶只是了解一下,最終是否成交可能還需要和公司同事商量或者再進一步了解,對于后2種情況的客戶,網盟推廣對于這部分客戶的進一步成交將發揮非常大的作用。

我們接著分析這個過程,留下信息的客戶,一方面可以通過我們的客服主動跟蹤從而促使其成交,另一方面我們可以通過網盟推廣多平臺投放的特點跟蹤客戶,包括沒有留下任何信息的客戶,我們也需要通過網盟推廣跟蹤這部分客戶,我們通過在網盟推廣后臺設置用戶行為,關注指定關鍵詞,行為有效期可以設置為3天、7天、15天、30天不等(根據自己行業情況設置,一般可以設置為7天),關鍵詞定向分為搜索、當前瀏覽、歷史瀏覽。

網絡營銷無難事:追蹤客戶

如果你在網上推銷自己的產品,你應該時刻清楚地知道你的客戶(廣告點擊)來自哪里。了解這些信息對你有多大的價值?假如你是一家生產羽絨服的服裝加工企業,你的客戶有多少來自平均氣溫超過30度的熱帶地區?一家主營豬肉漢堡加工的企業應該在伊斯蘭地區進行網絡推廣嗎?你不必是一個網絡營銷天才就可以回答這些問題。可惜,在實際的網絡營銷中,你面對的情況要比這復雜的多。

把產品賣給想買的顧客,這就是成功營銷的秘訣。對顧客了解越多,你的推銷就越精準,成功的幾率也就越高。利用谷歌的關鍵字廣告的匹配技術,準確地找到顧客并不難,而且你還可以獲得關于客戶行為的詳盡報告,包括你的客戶在什么時段點擊,或者看到你的廣告,以及他們究竟分布在哪些地區。谷歌AdWords每天會把全球不同國家、地區和城市的數據集中在一起,根據你的帳戶、廣告計劃或者廣告組進行實時的分析統計。這些數據可以讓你準確地追蹤客戶的來源(究竟是冰天雪地的哈爾濱,還是陽光明媚的邁阿密),并了解自己的廣告在不同地區的點擊數量、展示次數,以及點擊—收益轉化率。

客戶追蹤要注意的幾個誤區

前段時間,筆者輔導了一家經銷商,在前期的診斷過程中發現幾個問題: 1、客戶跟蹤不及時。按照基本規定,我們應該在顧客離店30分鐘內發第一個短信,在顧客離開后的24小時內做第一次跟蹤!然后根據顧客的級別設定跟蹤的頻率。但在實際工作檢查中發現我們在30分鐘的跟蹤記錄缺失,24小時跟蹤的記錄簡單!有些客戶信息已經半年甚至一年都沒有溝通,既沒有放棄,也沒用冷藏,就是不跟蹤! 2、在第三次,四次就放棄。在診斷中發現,80%的客戶信息跟蹤記錄在第三次,第四次就開始放棄,或者跟蹤間隔就非常長。 3、跟蹤內容缺乏新意。跟蹤內容不外是活動,促銷,新車上市等基本的方向,沒有一些具體的針對客戶需求進行展開的聯系點。 4、沒有做好跟蹤的記錄和接口。跟蹤過程中客戶的態度,語音,級別變化等都記錄不清楚,預計下次跟蹤時間和理由基本上沒有寫出來,看到客戶信息跟蹤卡的時候我不知道原因,也很難在客戶信息卡上看出這個客戶的跟蹤過程的具體內容,也很難看出我們的銷售管理者和銷售顧問進行過一些措施。 5、銷售顧問非常怕給顧客打電話。很多人給我訴苦,說客戶把他們設定為了黑名單,顧客態度已經從友好到強硬到厭惡了。 針對以上的問題,先和大家來分享一下行業的一些調查研究,顧客到展廳一次就成交的比例是5.6%,五次以上才成交的時3.4%!第2,3,4次到展廳成交的比例是91%!通過這個數字我們可以看出來,客戶的再回展廳與成交之間是絕對的正比例關系!

記賬是什么?記賬的概念您清楚么?

記賬是將單個企事業單位以及個人家庭發生的一切經濟業務在賬薄上記錄的記賬的方法;同時根據審核沒有錯誤的原始的憑證和記賬的憑證,以及按照我國的統一的會計制度規定的相關會計科目,可以運用復式的記賬法來對企事業單位或者個人家庭經濟業務序時和分類地登記到對應的賬簿中去。登記賬簿主要是會計核算的工作中主要的環節。主要環節。 記賬概念,從廣義講,就是隨時間先后,所有發生收付以及進出的種種變化連續的記錄下來,供記錄人員翻閱查看和了解。具體講,有出納金錢記賬,侖庫物資記賬;有會計資本結構的相關的復式記賬,復試記賬是指分類的賬簿和各種配套報表。出納和侖庫的記賬是單一賬戶或賬本記賬,只有本身的賬簿,沒有報表。